Один из первых вопросов, который задает каждый владелец нового бренда контактных линз: по какой цене продавать мои линзы? Если установить слишком высокую цену — никто не купит. Если слишком низкую — вы не сможете покрыть расходы и построить стабильный бизнес.

Правильное определение цены — не угадывание. Это понимание ваших расходов, рынка и позиции, которую вы хотите занять.

Изучите структуру ваших расходов

Прежде чем устанавливать любую цену, разбейте все расходы, которые требуются, чтобы линза дошла от завода до покупателя. Стоимость производства одной пары, упаковка, маркировка, доставка, импортные пошлины, складское хранение, маркетинг и комиссии за обработку платежей — все это складывается в общую сумму.

Многие владельцы новых брендов учитывают только стоимость производства и забывают обо всем остальном. Это быстрый способ понять, что вы теряете деньги при каждой продаже.

Изучите ценовые сегменты вашего рынка

Изучите, по каким ценам продают похожие бренды на вашем целевом рынке. Бюджетные цветные контактные линзы обычно продаются по цене 10 to 20 долларов за пару в рознице. Бренды среднего ценового сегмента продаются примерно за 20 to 35 долларов. Премиальные бренды с современными материалами и дизайном могут стоить 35 to 60 долларов и более.

Это не значит копировать конкурентов. Это значит понимать, как устроен рынок, чтобы вы могли занять осознанную позицию.

Осознанно выберите свою позицию

Существует три базовые стратегии. Лидерство по издержкам означает, что вы конкурируете за счет цены, ориентируясь на большие объемы с низкой маржинальностью. Это работает, если у вас есть масштаб и эффективность производства.

Дифференциация означает, что вы конкурируете за счет качества, дизайна или истории бренда. Покупатели платят больше, потому что считают ваш продукт более ценным. Именно с этого начинается большинство успешных новых брендов контактных линз.

Нишевая ориентация означает, что вы нацелены на конкретный сегмент, например пользователей с чувствительными глазами или модных представителей поколения Z. Вы можете устанавливать премиальные цены, потому что отлично удовлетворяете конкретную потребность.

Рассчитайте вашу маржинальность

Здоровая розничная маржинальность для контактных линз обычно составляет 60 to 75 процентов. Если ваша себестоимость одной пары составляет 3 долларов, а вы продаете за 15 долларов, ваша маржинальность составляет 80 процентов. Это звучит щедро, пока вы не учтете расходы на маркетинг, которые в этой отрасли часто составляют 20 to 40 процентов от выручки.

Отталкивайтесь от целевой розничной цены. Вычтите желаемую маржу. Оставшаяся сумма — это максимум, который вы можете позволить себе потратить на производство и логистику. Если цифры не сходятся, либо скорректируйте технические характеристики продукта, либо повысьте его цену.

B2Оптовые цены B

Если вы продаете товары оптом розничным продавцам, ваша ценовая структура меняется. Типичные оптовые маржи составляют 30 to 50 процентов. Ваша оптовая цена должна оставлять достаточно места для наценки розничного продавца, при этом оставаясь прибыльной для вас.

Преимущества MIOMI

В MIOMI Optical мы предлагаем конкурентоспособные производственные расходы на всех уровнях объема заказов. Наши варианты с низким MOQ позволяют вам начать с малого и протестировать вашу ценовую стратегию перед размещением крупных заказов. Мы можем сотрудничать с вами, чтобы найти оптимальный баланс между техническими характеристиками и стоимостью.

Свяжитесь с нами по адресу sales@miomicon.com или посетите miomicon.com чтобы обсудить вашу ценовую стратегию и технические характеристики продукта.