Uma das primeiras perguntas que todo novo proprietário de marca de lentes de contato faz é: por quanto devo vender minhas lentes? Se o preço for muito alto, ninguém compra. Se for muito baixo, você não consegue cobrir os custos nem construir um negócio sustentável.

Acertar o preço não é uma questão de adivinhação. É sobre entender seus custos, seu mercado e a posição que você quer ocupar.

Conheça Sua Estrutura de Custos

Antes de definir qualquer preço, detalhe cada custo envolvido em levar uma lente da fábrica ao cliente. Custo de fabricação por par, embalagem, rotulagem, frete, taxas de importação, armazenagem, marketing e taxas de processamento de pagamentos, tudo isso se acumula.

Muitos novos proprietários de marcas só olham para o custo de fabricação e esquecem todo o resto. Essa é uma forma rápida de descobrir que você está perdendo dinheiro em cada venda.

Entenda os Pontos de Preço do Seu Mercado

Pesquise o quanto marcas semelhantes estão cobrando no seu mercado-alvo. Lentes de contato coloridas de orçamento geralmente são vendidas por 10 to 20 dólares por par no varejo. Marcas de linha média ficam em torno de 20 to 35 dólares. Marcas premium com materiais e design avançados podem cobrar 35 to 60 dólares ou mais.

Isso não significa copiar os concorrentes. É sobre saber onde o mercado se posiciona para que você possa se posicionar de forma deliberada.

Escolha Sua Posição de Forma Deliberada

Existem três estratégias básicas. A liderança em custos significa que você compete por preço, visando alto volume com margens reduzidas. Isso funciona se você tiver escala e eficiência ao seu lado.

A diferenciação significa que você compete por qualidade, design ou história da marca. Os clientes pagam mais porque acreditam que seu produto vale mais. É por onde a maioria das novas marcas de lentes de contato bem-sucedidas começam.

O foco em nicho significa que você visa um segmento específico, como usuários de olhos sensíveis ou consumidores da Geração Z antenados na moda. Você pode cobrar preços premium porque atende a uma necessidade específica de forma excepcional.

Calcule Suas Margens

Uma margem de varejo saudável para lentes de contato geralmente é de 60 to 75 por cento. Se o custo desembarcado por par for de 3 dólares e você vender por 15 dólares, sua margem é de 80 por cento. Isso parece generoso até que você leve em consideração os gastos com marketing, que neste setor geralmente correspondem a 20 to 40 por cento da receita.

Trabalhe de trás para frente a partir do seu preço de varejo alvo. Subtraia a margem desejada. O que restar é o valor máximo que você pode pagar por fabricação e logística. Se os números não forem viáveis, ajuste suas especificações ou aumente o preço.

B2B Preços de Atacado

Se você vender no atacado para varejistas, sua estrutura de preços muda. As margens de atacado típicas são de 30 to 50 por cento. Seu preço de atacado precisa deixar espaço suficiente para que o varejista adicione sua margem, enquanto ainda mantém o produto lucrativo para você.

A Vantagem MIOMI

Na MIOMI Optical, oferecemos custos de fabricação competitivos em todos os níveis de volume. Nossas opções de baixo MOQ permitem que você comece em pequena escala e valide sua estratégia de preços antes de se comprometer com pedidos maiores. Podemos trabalhar com você para encontrar o equilíbrio ideal entre especificações e custo.

Entre em contato conosco pelo sales@miomicon.com ou visite miomicon.com para discutir sua estratégia de preços e especificações do produto.