Una de las primeras preguntas que cada nuevo propietario de marca de lentes de contacto se hace es: ¿por cuánto debo vender mis lentes? Si fijas el precio demasiado alto, nadie compra. Si lo fijas demasiado bajo, no podrás cubrir los costos ni construir un negocio sostenible.

Acertar con los precios no se trata de adivinar. Se trata de entender tus costos, tu mercado y la posición que quieres ocupar.

Conoce tu estructura de costos

Antes de fijar un solo precio, desglosa cada costo que interviene en llevar un lente de la fábrica al cliente. El costo de fabricación por par, el empaque, el etiquetado, el envío, los derechos de importación, el almacenamiento, el marketing y las tarifas de procesamiento de pagos se acumulan todos.

Muchos propietarios de marcas nuevas solo miran el costo de fabricación y olvidan todo lo demás. Esa es una forma rápida de descubrir que estás perdiendo dinero en cada venta.

Entiende los puntos de precio de tu mercado

Investiga lo que cobran marcas similares en tu mercado objetivo. Las lentes de contacto de color de presupuesto se venden típicamente por 10 to 20 dólares por par al por menor. Las marcas de gama media se sitúan alrededor de 20 to 35 dólares. Las marcas premium con materiales y diseños avanzados pueden alcanzar 35 to 60 dólares o más.

Esto no se trata de copiar a la competencia. Se trata de saber dónde se sitúa el mercado para que puedas posicionarte deliberadamente.

Elige tu posición deliberadamente

Existen tres estrategias básicas. El liderazgo en costos significa que compites por precio, apuntando a un volumen alto con márgenes reducidos. Esto funciona si cuentas con escala y eficiencia.

La diferenciación significa que compites por calidad, diseño o historia de marca. Los clientes pagan más porque creen que tu producto vale más. Aquí es donde empiezan la mayoría de las marcas nuevas de lentes de contacto exitosas.

El enfoque en nicho significa que te diriges a un segmento específico, como quienes usan lentes para ojos sensibles o consumidores de la Generación Z orientados a la moda. Puedes cobrar precios premium porque satisfaces una necesidad específica de manera excepcional.

Calcula tus márgenes

Un margen minorista saludable para lentes de contacto es típicamente del 60 to 75 por ciento. Si tu costo por par entregado es de 3 dólares y vendes a 15 dólares, tu margen es de 80 por ciento. Eso parece generoso hasta que consideras el gasto de marketing, que en esta industria suele representar 20 to 40 por ciento de los ingresos.

Trabaja de manera inversa a partir de tu precio de venta objetivo. Resta tu margen deseado. Lo que queda es el máximo que puedes permitirse pagar por fabricación y logística. Si los números no cuadran, ajusta tus especificaciones o aumenta tu precio.

B2Precios de venta al por mayor B

Si vendes al por mayor a minoristas, tu estructura de precios cambia. Los márgenes de venta al por mayor habituales son del 30 to 50 por ciento. Tu precio al por mayor debe dejar suficiente espacio para que el minorista añada su margen sin dejar de hacer que el producto sea rentable para ti.

La ventaja de MIOMI

En MIOMI Optical, ofrecemos costes de fabricación competitivos en todos los niveles de volumen. Nuestras opciones de bajo MOQ te permiten empezar con poca cantidad y validar tu estrategia de precios antes de comprometerte a pedidos más grandes. Podemos trabajar contigo para encontrar el equilibrio adecuado entre especificaciones y coste.

Contáctanos en sales@miomicon.com o visita miomicon.com para analizar tu estrategia de precios y las especificaciones de tu producto.