Nos últimos três meses, conversamos com mais de 200 clientes que estão construindo marcas de lentes de contato. Sinceramente, as perguntas que eles fazem agora são bem diferentes das de dois anos atrás.

Antes, todo mundo perguntava: “Vocês têm cores mais naturais?” “Conseguem fazer mais barato?”

Agora eles perguntam: “Vocês fazem personalização em pequenos lotes?” “A embalagem pode ser mais fácil de abrir?” “Vocês têm certificação FDA?”

A mudança é clara.

Este artigo descreve detalhadamente 7 tendências que estamos observando. Não são “previsões de especialistas” — são padrões reais vindos de consultas, pedidos e feedbacks reais de clientes.

Se você gerencia uma marca de lentes de contato ou pensa em entrar nesse mercado, isso deve ajudar você a evitar alguns desvios.

Tendência 1: Cores Mudam de “Natural” para “Natural com Destaque”

Antigamente, em 2024, cerca de 80% dos clientes queriam “estilos naturais”. Do tipo que parecem que você não está usando nada.

Esse número caiu para cerca de 60% agora.

Então o que os outros 40% estão pedindo? “Parece natural, mas melhor que a cor real dos meus olhos.”

Parece contraditório, eu sei. Mas é uma demanda real.

Temos um cliente na Indonésia que antes só trabalhava com marrom sólido e cinza sólido. Começando no final do ano passado, ele passou a pedir “marrom com efeitos de gradiente sutis” — parece natural de longe, tem profundidade de perto.

A técnica não é complicada. Processo de gradiente de três camadas, mais escuro no meio, mais claro na parte externa. Mas o segredo é o equilíbrio: muito claro não há efeito, muito escuro parece falso.

O que isso significa?

Se você só trabalha com estilos “puramente naturais”, pode estar perdendo parte do mercado. Os consumidores não querem abandonar o natural — eles querem um “natural melhor”.

Tendência 2: a personalização em pequenos lotes não é mais exclusiva das grandes marcas

Dois anos atrás, os pedidos personalizados começavam em 1,000 pares no mínimo. Marcas pequenas não podiam participar.

Isso mudou.

Cerca de metade dos clientes com os quais estamos conversando agora perguntam se 300-500 pares servem para personalização. Alguns até perguntam sobre 100 pares.

As fábricas também estão se ajustando. Uma fábrica parceira reduziu seu MOQ para pedidos personalizados de 1,000 to 300 pares no ano passado. O raciocínio deles: “Clientes pequenos se tornam clientes grandes.”

Alguns motivos por trás disso:

• As cadeias de suprimentos estão mais flexíveis
• Marcas pequenas pagam um prêmio por diferenciação
• As fábricas perceberam que pedidos em pequenos lotes têm margens razoáveis

Para os proprietários de marcas, essa é uma oportunidade. Antes, você só podia competir com grandes marcas por preço. Agora você pode competir por diferenciação.

Tendência 3: A certificação passou de algo “interessante de ter” para algo “obrigatório de ter”

Ter certificação FDA ou CE costumava ser um diferencial. Você poderia vender sem ela, mas possuí-la ajudava.

Isso mudou completamente.

Especialmente para clientes nos mercados europeu e americano, sem certificação não há negociação. Um cliente australiano disse de forma direta: “Produtos sem certificação TGA, nem sequer olhamos as amostras.”

O Sudeste Asiático é um pouco mais flexível, mas está se tornando mais rigoroso. A Tailândia e a Indonésia estão começando a aplicar regras mais estritas.

Why?

Em parte é porque a regulamentação está mais rigorosa. Em parte é porque os consumidores estão mais informados. Eles estão perguntando ativamente: “Você tem certificação?”

Se você ainda não tem certificação, obtenha-a em breve. Isso não se trata de custo — se trata de saber se você pode sequer entrar no mercado.

Tendência 4: Mudanças nas embalagens passam de “aparência premium” para “fáceis de abrir + recicláveis”

Isso nos pegou de surpresa.

Antigamente, a embalagem era tudo sobre “sensação premium”. Hot stamping, revestimento UV, papel especial — quanto mais sofisticado, melhor.

Desde o ano passado, mais clientes começaram a perguntar: “Vocês conseguem fazer isso de forma mais simples?”

Um cliente europeu disse isso diretamente: “É um incômodo para os consumidores abrirem, e não é ecologicamente correto.”

O que eles estão pedindo:

• Fácil de rasgar para abrir (não precisa de tesoura)
• Materiais recicláveis
• Menos impressão (tinta também é poluição)

O custo até diminuiu um pouco. Mas os clientes dizem que isso, na verdade, se encaixa melhor no posicionamento da marca deles.

A tendência é clara: a embalagem não é sobre ser cara — é sobre ser funcional + ecologicamente correta.

Tendência 5: O Marketing de Conteúdo sai das “Fotos do Produto” para os “Cenários de Uso”

Basta navegar pelo Instagram e pelo TikTok.

Fotos de produtos puras estão recebendo menos engajamento. Você sabe o tipo — fundo branco, iluminação de estúdio, apenas a lente.

O que gera alto engajamento? Cenários de uso.

• Como usar no deslocamento diário
• O que usar em encontros
• Quais cores escolher para esportes
• Como fica em diferentes iluminações

Um cliente criou uma série de vídeos chamada “Uma Semana, Uma Lente”. Um cenário diferente a cada dia — segunda no escritório, terça na academia, quarta no encontro noturno…

As visualizações foram mais de 5vezes maiores do que as de fotos de produtos.

Motivo simples: os consumidores não compram lentes, eles compram “como ficarão ao usá-las”.

Tendência 6: Aumento das lentes de descarte diário (conveniência + conscientização sobre saúde)

As lentes de descarte diário estão crescendo.

Antigamente, em 2023, as lentes de descarte diário representavam cerca de 30% dos nossos pedidos. Agora estamos próximos de 50%.

Why?

Dois motivos:

Conveniência. Não é necessário limpeza nem solução, ótimas para viagens. Perfeitas para jovens e pessoas que viajam com frequência.

Conscientização com a saúde. As lentes de descarte diário significam lentes novas todos os dias, menor risco de infecção. Alguns oftalmologistas também as recomendam.

Sim, as lentes de descarte diário custam mais por unidade. Mas os consumidores estão dispostos a pagar por conveniência e saúde.

Para proprietários de marcas: se as lentes de descarte diário ainda forem uma parte pequena da sua linha de produtos, considere fazer ajustes.

Tendência 7: Tecnologia de Lentes Inteligentes Emergente (Próximos 5 Anos)

Isso ainda é cedo, mas já está acontecendo.

O que são lentes inteligentes? Lentes que podem monitorar o açúcar no sangue, a pressão ocular ou até exibir informações.

Ainda na fase de laboratório. Mas várias empresas de grande porte já estão investindo.

Um dado: o mercado global de lentes de contato inteligentes girava em torno de $180 mmilhões em 2024. Espera-se que atinja $1.5 bilhões até 2030.

Isso é um crescimento rápido.

Mas, honestamente, essa tendência não afetará a maioria das pequenas e médias marcas no curto prazo. A barreira tecnológica é muito alta e o investimento é muito grande.

É bom saber disso. Mas se você está planejando entrar nesse segmento, estamos falando de pelo menos 3-5 anos pela frente.

Resumo: Para Onde Essas Tendências Estão Caminhando?

Observando essas 7 tendências em conjunto, algumas direções surgem:

Os consumidores estão ficando mais informados. Eles não olham apenas para o preço — se importam com certificação, embalagem e cenários de uso.

O mercado está mais segmentado. Os estilos naturais ainda têm demanda, mas o “natural com destaque” está crescendo. Os descartáveis diários e mensais atendem a grupos diferentes.

Pequenas marcas têm chance. MOQs de personalização menores significam que você não precisa competir com grandes marcas apenas no preço.

O que é incerto?

Quão rápido as lentes inteligentes realmente se tornarão populares? Os requisitos ambientais para embalagens ficarão mais rigorosos? Não tenho certeza sobre esses pontos. Podem mudar novamente em seis meses.

O Que Você Pode Fazer Agora?

Duas sugestões concretas:

1. Revise a sua linha de produtos

Verifique a proporção de lentes de descarte diário. Se ela for inferior a 30%, considere adicionar mais opções diárias.

Verifique também o seu MOQ personalizado. Se ele ainda for de 1,000 pares no mínimo, pergunte à sua fábrica se é possível negociar um valor menor.

2. Ajuste a direção do seu conteúdo

Pare de gravar apenas fotos dos produtos. Crie conteúdo de cenários de uso: escritório, encontros, esportes, diferentes condições de iluminação.

Não precisa ser sofisticado. A câmera do celular serve — a autenticidade é o que mais importa.

Uma última coisa.

As tendências são pontos de referência, não regras. Você ainda precisa avaliar com base no seu próprio mercado e nos seus clientes.

Se você está construindo uma marca de lentes de contato e tem dúvidas específicas, fique à vontade para entrar em contato. Nos adicione no WeChat: MIOMI_Global e vamos conversar.

Pelo menos você não vai precisar de três meses para entender essas mudanças, como nós precisamos.