Ces trois derniers mois, nous avons échangé avec plus de 200 clients qui créent des marques de lentilles de contact. Franchement, les questions qu’ils posent aujourd’hui sont très différentes de celles d’il y a deux ans.
Auparavant, tout le monde demandait : « Avez-vous des couleurs plus naturelles ? » « Pouvez-vous proposer des prix plus bas ? »
Aujourd’hui, ils demandent : « Pouvez-vous réaliser des personnalisations en petites séries ? » « L’emballage peut-il être plus facile à ouvrir ? » « Avez-vous la certification FDA ? »
Le changement est évident.
Cet article décompose 7 les tendances que nous observons. Ce ne sont pas des « prédictions d’experts » : ce sont des schémas concrets issus de demandes, de commandes et de retours clients réels.
Si vous gérez une marque de lentilles de contact ou si vous envisagez de vous lancer dans ce secteur, cela devrait vous aider à éviter certains détours.
Tendance 1 : Les couleurs passent de « Naturel » à « Naturel avec présence »
Autrefois, 2024, environ 80% des clients souhaitaient des « styles naturels ». Ceux qui donnent l’impression que vous ne portez rien du tout.
Ce chiffre est descendu à environ 60% actuellement.
Alors que demande l’autre 40% ? « Un rendu naturel, mais plus beau que ma couleur d’yeux réelle. »
Ça semble contradictoire, je le sais. Mais c’est une demande réelle.
Nous avons un client en Indonésie qui ne proposait auparavant que des marron unis et des gris unis. À partir de la fin de l’année dernière, il a commencé à demander des « marron avec des effets de dégradé subtils » — un rendu naturel de loin, avec de la profondeur de près.
La technique n’est pas compliquée. Un procédé de dégradé à trois couches, plus foncé au centre, plus clair à l’extérieur. Mais la clé est l’équilibre : trop clair et il n’y a aucun effet, trop foncé et ça paraît artificiel.
Qu’est-ce que cela signifie ?
Si vous ne proposez que des styles « purement naturels », vous risquez de passer à côté d’une partie du marché. Les consommateurs ne veulent pas abandonner le naturel — ils veulent un « naturel amélioré ».
Tendance 2 : la personnalisation en petits lots n’est plus réservée aux grandes marques
Il y a deux ans, les commandes personnalisées commençaient à 1,000 paires minimum. Les petites marques ne pouvaient pas participer.
Cela a changé.
Environ la moitié des clients à qui nous parlons aujourd’hui demandent si 300-500 paires conviennent pour la personnalisation. Certains demandent même pour 100 paires.
Les usines s’adaptent également. Une usine partenaire a baissé son MOQ personnalisé de 1,000 to 300 paires l’année dernière. Son raisonnement : « Les petits clients deviennent de grands clients. »
Quelques raisons derrière cette évolution :
- Les chaînes d’approvisionnement sont plus flexibles
- Les petites marques paieront une prime pour la différenciation
- Les usines ont réalisé que les commandes en petites séries offrent en réalité des marges correctes
Pour les propriétaires de marques, c’est une opportunité. Auparavant, vous ne pouviez concurrencer les grandes marques que sur le prix. Aujourd’hui, vous pouvez concurrencer sur la différenciation.
Tendance 3 : La certification est passée de l’« agréable à avoir » à « obligatoire »
Avoir une certification FDA ou CE était auparavant un atout supplémentaire. Il était possible de vendre sans, mais en être titulaire constituait un avantage.
La situation s’est inversée.
En particulier pour les clients des marchés européens et américains, l’absence de certification signifie qu’aucune discussion ne sera engagée. Un client australien l’a dit sans détour : « Pour les produits sans certification TGA, nous ne regardons même pas les échantillons. »
Le marché de l’Asie du Sud-Est est un peu plus souple, mais les exigences se renforcent. La Thaïlande et l’Indonésie commencent à appliquer des règles plus strictes.
Why?
Cela tient en partie à un durcissement des réglementations. En partie aussi à des consommateurs plus avisés. Ils posent activement la question : « Avez-vous une certification ? »
Si vous n’avez pas encore obtenu de certification, faites-le rapidement. Ce n’est pas une question de coût — c’est une question de possibilité d’accéder tout simplement au marché.
Tendance 4 : l’emballage passe de l’« aspect haut de gamme » à « facile à ouvrir + recyclable »
Celui-ci nous a pris au dépourvu.
Le packaging autrefois était tout entier axé sur une « sensation haut de gamme ». Estampage à chaud, vernis UV, papiers spéciaux — plus c’était sophistiqué, mieux c’était.
Depuis l’année dernière, de plus en plus de clients commencent à demander « Pouvez-vous le rendre plus simple ? »
Un client européen l’a dit sans détour : « C’est une contrainte pour les consommateurs de l’ouvrir, et ce n’est pas écologique. »
Ce qu’ils demandent :
- Facile à déchirer (pas besoin de ciseaux)
- Matériaux recyclables
- Moins d’impression (l’encre est aussi une source de pollution)
Le coût a effectivement un peu baissé. Mais les clients affirment que cela correspond mieux au positionnement de leur marque.
La tendance est claire : le packaging ne se résume pas à être coûteux — il doit être fonctionnel et écologique.
Tendance 5 : Le marketing de contenu passe des « photos de produit » aux « scénarios de port »
Il suffit de faire défiler les contenus sur Instagram et TikTok.
Les photos de produits brutes obtiennent un taux d’engagement de plus en plus faible. Vous connaissez ce type de contenus : fond blanc, éclairage de studio, uniquement le verre.
Qu’est-ce qui génère un taux d’engagement élevé ? Des scènes de port.
- Comment porter pour les verres pour le trajet quotidien
- Quels modèles porter pendant les rendez-vous amoureux
- Quelles couleurs choisir pour le sport
- Comment ils apparaissent sous différents éclairages
Un client a créé une série de vidéos intitulée « Une semaine, un verre ». Une scène différente chaque jour : lundi au bureau, mardi à la salle de sport, mercredi soir en rendez-vous amoureux…
Les vues étaient plus élevées que 5fois supérieures à celles des photos de produits.
Raison simple : les consommateurs n’achètent pas des verres, ils achètent « le look qu’ils auront en les portant ».
Tendance 6 : Envolée des lentilles journalières jetables (confort + sensibilisation à la santé)
Les lentilles journalières jetables sont en plein essor.
En 2023, les lentilles journalières jetables représentaient environ 30% de nos commandes. Aujourd’hui, nous approchons de 50%.
Why?
Deux raisons :
Pratique. Aucun nettoyage, aucune solution nécessaire, parfait pour les déplacements. Idéal pour les jeunes et les voyageurs fréquents.
Sensibilisation à la santé. Les lentilles journalières jetables signifient des lentilles neuves chaque jour, un risque d’infection réduit. Certains ophtalmologistes les recommandent également.
Oui, les lentilles journalières jetables coûtent plus cher à l’unité. Mais les consommateurs sont prêts à payer pour la pratique et la santé.
Pour les propriétaires de marques : si les lentilles journalières jetables ne représentent encore qu’une faible part de votre gamme, envisagez de l’ajuster.
Tendance 7 : émergence de la technologie des lentilles intelligentes (prochaines 5 années)
C’est encore tôt, mais c’est bien en cours.
Qu’est-ce que les lentilles intelligentes ? Ce sont des lentilles capables de surveiller la glycémie, la pression oculaire, ou même d’afficher des informations.
Elles sont encore en phase de laboratoire. Mais plusieurs grandes entreprises investissent déjà dans ce domaine.
Une donnée chiffrée : le marché mondial des lentilles de contact intelligentes s’élevait à environ $180 milliard en 2024. Il devrait atteindre $1.5 milliards d’ici 2030.
C’est une croissance rapide.
Mais honnêtement, cette tendance n’aura pas d’impact sur la plupart des petites et moyennes marques à court terme. La barrière technologique est trop élevée, et l’investissement trop important.
C’est une information utile à connaître. Mais si vous envisagez de vous lancer dans ce secteur, il faudra compter au moins 3-5 ans d’ici là.
Résumé : Où ces tendances se dirigent-elles ?
En analysant ces 7 tendances ensemble, plusieurs orientations se dégagent :
Les consommateurs deviennent plus avisés. Ils ne se contentent pas de regarder le prix — ils se soucient de la certification, de l’emballage et des scénarios de port.
Le marché est plus segmenté. Les styles naturels restent demandés, mais le « naturel avec présence » est en hausse. Les lentilles journalières et mensuelles jetables ciblent des groupes différents.
Les petites marques ont leur chance. Des MOQ de personnalisation plus bas signifient que vous n’êtes pas obligé de lutter contre les grandes marques uniquement sur le prix.
Quels sont les points incertains ?
À quelle vitesse les lentilles intelligentes vont-elles réellement se généraliser ? Les exigences environnementales en matière d’emballage vont-elles se durcir ? Je ne suis pas sûr sur ces points. La situation pourrait à nouveau changer dans six mois.
Que pouvez-vous faire maintenant ?
Deux suggestions concrètes :
1. Réévaluez votre gamme de produits
Vérifiez votre proportion de lentilles journalières. Si elle est inférieure à 30%, envisagez d’ajouter davantage d’options journalières.
Vérifiez également votre MOQ personnalisée. Si elle s’élève toujours à 1,000 paires minimum, demandez à votre usine si elle peut négocier pour baisser ce seuil.
2. Ajustez l’orientation de votre contenu
Arrêtez de ne réaliser que des photos de produits. Créez du contenu mettant en scène des situations de port : au bureau, lors de rendez-vous amoureux, pendant le sport, dans différentes conditions d’éclairage.
Il n’est pas nécessaire que ce soit sophistiqué. Un appareil photo de téléphone fonctionne — l’authenticité est ce qui compte le plus.
Une dernière chose.
Les tendances sont des points de référence, pas des règles. Vous devez toujours juger en fonction de votre propre marché et de vos clients.
Si vous créez une marque de lentilles de contact et avez des questions spécifiques, n’hésitez pas à nous contacter. Ajoutez-nous sur WeChat : MIOMI_Global et discutons.
Vous n’aurez pas besoin de trois mois pour comprendre ces modifications, contrairement à nous.
