لماذا يُعدّ الشرق الأوسط سوق العدسات اللاصقة الذي لا يتحدث عنه أحد (حتى الآن)
إذا كنت تبني علامة تجارية للعدسات اللاصقة الآن، فهناك احتمال كبير أن تبدو خريطة السوق لديك على النحو التالي: أمريكا الشمالية، وربما أوروبا، وجنوب شرق آسيا إن كنت مغامرًا. أما الشرق الأوسط؟ فمن المرجح أنه في مكان ما قرب أسفل القائمة، إن كان مدرجًا فيها أصلًا.
هذا خطأ. وسأخبرك بالضبط لماذا.
الأرقام لا تكذب
لنبدأ بشيء ملموس. من المتوقع أن يصل سوق العدسات اللاصقة العالمي إلى نحو $15-16 مليار بحلول عام 2028. أما قطاع الشرق الأوسط وأفريقيا — الذي طالما عُومل كأمر ثانوي — فينمو بمعدل يتراوح تقريبًا بين 6-8% سنويًا، متجاوزًا عدة أسواق “راسخة” يتنافس عليها الجميع بالفعل.
لكن إليك ما تخفيه الأرقام الإجمالية: ضمن هذه الفئة الواسعة “الشرق الأوسط وأفريقيا”، تتفوق دول مجلس التعاون الخليجي (الإمارات، والسعودية، وقطر، والكويت، والبحرين، وعُمان) بما يفوق وزنها بكثير. فهذه أسواق عالية الإنفاق، وشديدة الترابط، ذات سكان شباب، واعتماد هائل على وسائل التواصل الاجتماعي، وشغف حقيقي بمنتجات تجميل العيون.
السعودية وحدها يبلغ عدد سكانها أكثر من 36 مليون نسمة، مع نحو 70% تحت سن 35. ويُصنّف إنفاق الفرد في الإمارات على العناية الشخصية ومستحضرات التجميل بين الأعلى في العالم. هذه ليست أسواقًا ناشئة بالمعنى التقليدي — بل هي اقتصادات استهلاكية ثرية وحديثة يصادف أنها غير مخدومة بما يكفي في فئة العدسات اللاصقة.
ميزة ثقافة الجمال
إذا قضيت أي وقت في دول مجلس التعاون الخليجي، أو حتى مجرد تصفحت محتوى الجمال من المنطقة، فأنت تعرف بالفعل شيئًا لا يعرفه كثير من أصحاب العلامات التجارية الغربيين: مكياج العيون محوري في ثقافة الجمال الخليجية. لطالما ركّزت تقاليد الأزياء والجمال في المنطقة على العيون — من الكحل إلى إطلالات الآيلاينر الجريئة إلى الشعبية الحديثة لتركيبات الرموش.
تندمج العدسات اللاصقة — وخاصة الملونة والتجميلية — بشكل طبيعي في هذه المنظومة الجمالية القائمة. فهي ليست مفهومًا غريبًا يحتاج إلى شرح. بل هي امتداد لشيء متجذّر أصلًا بعمق في روتين الجمال اليومي.
وهذا مهم لبُناة العلامات التجارية لأنه يعني أنك لا تبدأ من الصفر. فأنت تدخل سوقًا يفهم فيه المستهلكون الفئة بالفعل، ويستخدمون المنتجات بالفعل، ويبحثون بنشاط عن مزيد من الخيارات. السؤال ليس “هل سيشترون عدسات ملونة؟” بل “أي علامة تجارية سيختارون؟”
تفضيلات الألوان التي تهم فعلًا
شيء تعلمته من سنوات في هذه الصناعة: لا يمكنك ببساطة أن تأخذ تشكيلة ألوانك الأمريكية أو الأوروبية وتشحنها إلى الشرق الأوسط. فالألوان التي تنجح في دبي تختلف عما يُباع في دالاس.
يميل سوق دول مجلس التعاون الخليجي إلى تفضيل:
درجات العسلي والبني الذهبي. تعزّز هذه الدرجات العيون البنية الطبيعية دون أن تبدو مصطنعة. تخيّل درجات الكهرمان الدافئة، والكراميل، والعسلي — ألوان تضيف عمقًا وأبعادًا مع الحفاظ على مظهر “عيونك، لكن بشكل أجمل”.
الأخضر والرمادي للتباين. بالنسبة للمستهلكين الذين يريدون شيئًا أكثر لفتًا للانتباه، تُعدّ درجات الزمردي والرمادي الفولاذي خيارات شائعة. فهي تخلق تغييرًا مرئيًا على القزحيات الداكنة مع الحفاظ على انتقال يبدو طبيعيًا.
خيارات جريئة لصنّاع المحتوى. هناك شريحة متنامية — مدفوعة بمؤثري إنستغرام وتيك توك — تريد إطلالات أكثر جرأة. تخيّل الأزرق الزاهي، والبنفسجي اللافت، وحتى التصاميم الجرافيكية لجلسات التصوير والمناسبات الخاصة.
العلامات التجارية التي تنجح هنا هي تلك التي تقدّم تصاميم متعددة الطبقات والدرجات تنسجم مع لون العيون في الشرق الأوسط بدلًا من أن تتعارض معه. فالألوان المسطّحة أحادية الدرجة التي تبدو رائعة على العيون الفاتحة كثيرًا ما تبدو باهتة أو غير طبيعية على القزحيات الداكنة. إنها مشكلة تصميم منتج، وليست مجرد مشكلة تسويقية.
محرك التجارة الاجتماعية
انتشار وسائل التواصل الاجتماعي في دول مجلس التعاون الخليجي استثنائي. فالسعودية والإمارات تُصنّفان باستمرار ضمن أعلى 10 عالميًا من حيث الوقت الذي يقضيه الفرد على المنصات الاجتماعية. إنستغرام، وتيك توك، وسناب شات ليست مجرد منصات شائعة — بل هي بنية تحتية ثقافية.
بالنسبة لعلامات العدسات اللاصقة، يخلق هذا ديناميكية توزيع تختلف عن الأسواق الغربية. فالتسويق الشفهي لا يحدث في المقاهي؛ بل يحدث في قصص إنستغرام ومراجعات تيك توك. مراجعة واحدة تنتشر بسرعة من مؤثر محلي قد تحرّك مخزونًا أكثر مما يحرّكه شهر كامل من الإعلانات التقليدية.
وهذا فرصة ومخاطرة في آن واحد. الفرصة هي أن تكاليف اكتساب العملاء يمكن أن تكون أقل بكثير عند الوصول إلى شبكة صنّاع المحتوى المناسبة. أما المخاطرة فهي أن مشكلات جودة المنتج تنتشر بالسرعة نفسها. في سوق مدفوع اجتماعيًا إلى هذا الحد، يجب أن يكون منتجك جيدًا فعلًا. فالتسويق لا يمكنه أن يغطّي على عدسة رديئة.
ماذا يعني هذا لأصحاب العلامات التجارية
إذا كنت تفكّر في الشرق الأوسط — وتحديدًا دول مجلس التعاون الخليجي — كسوق لعلامتك التجارية للعدسات اللاصقة، فإليك ما تحتاج إلى معرفته:
1. تختلف المتطلبات التنظيمية من بلد إلى آخر. فعملية تسجيل ESMA في الإمارات تختلف عن متطلبات SFDA في السعودية. وللكويت وقطر أنظمتهما الخاصة. لا يمكنك التعامل مع “الشرق الأوسط” كسوق تنظيمي واحد. اعمل مع مصنّعين لديهم خبرة في التعامل مع هذه الأطر المختلفة ويمكنهم توفير الوثائق التي يتطلبها كل بلد.
2. الشراكات المحلية مهمة. العلامات التجارية الأجنبية الأكثر نجاحًا في سوق دول مجلس التعاون الخليجي لا تحاول العمل بمفردها. بل تتعاون مع موزعين محليين يفهمون ديناميكيات البيع بالتجزئة، ولديهم علاقات قائمة مع الصيدليات ومحلات النظارات، ويعرفون المنصات التي يشتري منها المستهلكون فعلًا. إذا كنت تعمل عبر الإنترنت فقط، فأنت تفوّت جزءًا كبيرًا من السوق.
3. العلامة الخاصة هي أسرع طريق للدخول. بالنسبة للعلامات التجارية الراسخة أصلًا في أماكن أخرى، فإن إطلاق خط منتجات خاص بدول مجلس التعاون الخليجي عبر تصنيع العلامة الخاصة يتيح لك اختبار السوق دون الالتزام الرأسمالي ببناء إنتاجك الخاص. يمكنك تكييف لوحة ألوانك، وتعديل التغليف وفقًا للتفضيلات المحلية، والتوسّع بناءً على بيانات مبيعات حقيقية بدلًا من الافتراضات.
4. إدراك الجودة مرتفع. مستهلكو دول مجلس التعاون الخليجي مستعدون لدفع أسعار مميّزة، لكنهم يتوقعون جودة مميّزة في المقابل. الشهادات مهمة. التغليف مهم. وحتى التفاصيل الصغيرة مثل جودة عبوة البليستر ووضوح التعليمات المطبوعة تشير إلى ما إذا كانت علامتك التجارية جادة أم لا. هذا ليس سوقًا يفوز فيه الخيار الأرخص.
5. مواسم رمضان والأعياد تدفع الطلب للأعلى. مثل كثير من الأسواق، لدول مجلس التعاون الخليجي أنماط شراء موسمية. فرمضان، والعيد، وموسم عطلات الشتاء تشهد جميعها طلبًا متزايدًا على العدسات الملونة والتجميلية. العلامات التجارية التي تخطط لمخزونها وتسويقها حول هذه الدورات تتفوّق بشكل كبير على تلك التي لا تفعل ذلك.
المشهد التنافسي
في الوقت الحالي، سوق العدسات اللاصقة في دول مجلس التعاون الخليجي مجزأ. ستجد علامات تجارية كورية بتقنية ألوان قوية، ومصنّعين ماليزيين يتنافسون على السعر، وعلامات تجارية أوروبية بمصداقية تنظيمية، وعددًا متناميًا من العلامات المحلية ذات العلامة الخاصة التي تفهم السوق فهمًا وثيقًا.
لكن إليك الحقيقة: لا يوجد بعد لاعب مهيمن واحد يتفق الجميع على أنه “الأفضل”. لا يزال السوق سائلًا. الولاء للعلامة التجارية موجود، لكنه ليس مترسخًا كما هو الحال في أمريكا الشمالية، حيث يتمتع عدد قليل من اللاعبين العريقين بسبق يمتد لعقود.
بالنسبة لعلامة تجارية جديدة أو متوسطة الحجم، هذا بالضبط نوع بنية السوق التي تريد الدخول إليها. فالباب لا يزال مفتوحًا.
الخلاصة
يمثّل الشرق الأوسط — ودول مجلس التعاون الخليجي على وجه الخصوص — أحد أكثر الأسواق عالية القيمة غير المخدومة بما يكفي في صناعة العدسات اللاصقة العالمية في الوقت الحالي. سكان شباب. دخل تصرّفي مرتفع. تركيز ثقافي عميق على تجميل العيون. تفاعل استثنائي على وسائل التواصل الاجتماعي. ومشهد تنافسي لا يزال متاحًا للجميع.
إذا كنت صاحب علامة تجارية تبحث عن سوق النمو التالي، فهذا هو السوق الذي كنت سأضعه في قائمتك المختصرة.
العلامات التجارية التي ترسّخ وجودها هنا خلال العامين إلى الثلاثة أعوام القادمة ستتمتع بميزة السبق الكبيرة. أما تلك التي تنتظر حتى يصبح الأمر “بديهيًا” فستتنافس مع كل من اكتشفه للتو.
هل تتطلع إلى إطلاق علامتك التجارية للعدسات اللاصقة أو توسيعها في الشرق الأوسط؟ تتخصص MIOMI Optical في تصنيع OEM/ODM مع دعم كامل للشهادات لأسواق دول مجلس التعاون الخليجي. تواصل معنا لمناقشة مشروعك.
