隐形眼镜起订量的真相——厂家不会告诉你的内幕

你联系了一家隐形眼镜制造商，他们给出的起订量是 5,000 副/款。你犹豫不决。他们表示可以降低起订量——降至 3,000 副——但每副价格会上调 40%.

这是大多数品牌方沟通的起点，同时也是终点，因为这些数字对于新创或成长中的企业而言根本行不通。

以下是这些起订量背后隐藏的真实情况，以及你可以采取的应对措施。

起订量存在的真正原因

厂家设置高起订量并非故意刁难，而是为了保障自身的经济效益。了解其中缘由能帮助你更明智地进行谈判。

设备调试成本。 每一次生产运行都需要在生产第一片镜片前完成清洁、灭菌、校准和质量检测。无论你是生产 500 副还是 5,000. At 500 副，该设置成本会分摊到更少的产品单位上——这就是最低起订量（MOQ）越低，单位价格越高的原因。

材料浪费。 任何生产线的首批产品都会包含试生产件和校准产生的废料。工厂会将这部分成本纳入定价。订单量越小，相对于可用产出的废料占比就越高。

人力分配。 一次生产会占用一个团队固定的时长。无论这次生产的产量是 500 副还是 5,000，工时都相差无几。工厂更倾向于长周期生产，因为这样单位产品的人力成本会大幅下降。

以下是我们基于全行业观察整理的行业现状：

高MOQ工厂（每个SKU3,000-10,000+副）：
——单位成本：$0.15-$0.40/副（月抛彩色镜片）
– 适用对象：拥有成熟销售数据的老牌品牌
– 定制化：全定制——自定义颜色、自定义包装、自定义参数
– 交付周期： 30-45 天

中起订量工厂（1,000-3,000 副/单品规格）：
– 单件成本：$0.40-$0.80/副
– 适用对象：有一定销售历史的成长型品牌
– 定制化：基本全定制——存在部分设计限制
– 交付周期： 20-30 天

低起订量工厂（300-1,000 每SKU副数）：
– 单位成本：$0.80-$1.50/副
– 最适合：新品牌、市场测试、小众产品
– 定制化：仅限现有库存花色搭配定制包装
– 交付周期： 7-20 天

微起订量（低于 300 副）：
– 单位成本：$1.50-$3.00+/副
– 最适用场景：样品、网红合作、超小众测试
– 定制化程度：最低
– 交期： 7-15 天

不要只关注单个产品的价格，要关注投入的总资金以及你承担的风险。

订购 5,000 副，单价为$0.30 ，总计成本为$1,500。但如果仅售出 2,000 副，且 3,000 在库存中积压一年，你每售出一副的实际成本为0.75 ——比你原本订购 1,000 副、单价0.60 的成本要高。

真正重要的计算公式：

总成本 ÷ 售出数量 = 每副实际成本

而非总成本 ÷ 订购数量。

1：询问现货款式相关事宜。 许多工厂都有 50-100 预先设计好且已完成开模与测试的花色图案。采用现货款式搭配自有包装，可在对质量影响极小的情况下将MOQ从 5,000 to 500 降低。

2. 捆绑SKU。 与其订购 5,000 单一设计的产品 1,000 ，不如询问是否可以订购五种设计各一定数量。部分工厂会将这些订单整合为单次生产批次，并提供更优惠的合作条件。

3. 签订长期采购量协议，而非单次订单。 如果你能承诺在 10,000 个月内订购 12 副（按季度发货，每次发货 2,500副），许多工厂会在每笔小批量发货中都为你提供对应 10,000副采购量的定价。

4. 从小规模起步，验证市场需求后再扩大规模。 成功的品牌都具备快速测试、快速总结、快速复购的特点。低起订量的首单并非永久合作模式，而是一次市场测试。当数据显示需求存在时，你可以在复购时协商更优惠的合作条件。

MOQ并非不可逾越的壁垒——它是一次沟通的契机。合适的制造合作伙伴会根据您所处的任何发展阶段与您协作，并在您的品牌获得市场验证后，协助您争取到更优惠的定价。

在MIOMI，我们提供的起订量低至每SKU 500 副，同时支持全定制化服务。我们已助力十余个市场的品牌完成初创，深知每个成功品牌都始于第一笔订单。

您可通过 sales@miomicon.com 联系我们，或访问 miomicon.com 咨询您的MOQ需求，获取适配您品牌发展阶段的合理报价。

MIOMI光学有限公司——专业OEM/ODM隐形眼镜制造。低起订量从 500 副起。通过CE认证、ISO 13485认证、FDA注册。