Правда о минимальных объёмах заказа (MOQ) на контактные линзы — то, о чём не расскажут на фабриках
Вы обращаетесь к производителю контактных линз. Он называет вам MOQ 5,000 пар на один SKU. Вы удивлены. Он говорит, что может снизить этот показатель — до 3,000 пар, — но цена за одну пару при этом увеличится на 40%.
Именно с этого начинаются большинство переговоров с брендами. И именно на этом они и заканчиваются — ведь цифры просто не сходятся для нового или развивающегося бизнеса.
Вот что на самом деле скрывается за этими показателями MOQ, и что вы можете с этим сделать.
Почему существуют MOQ (настоящие причины)
Заводы устанавливают высокие значения MOQ не из вредности. Они делают это, чтобы защитить свою экономику. Понимание причин поможет вам вести переговоры более осмысленно.
Затраты на наладку оборудования. Каждая производственная партия требует очистки, стерилизации, калибровки и контроля качества до изготовления первой линзы. Эти затраты на подготовку примерно одинаковы, независимо от того, запускаете ли вы 500 пар или 5,000. At 500 пар — эти затраты распределяются на меньшее количество единиц, именно поэтому низкие MOQ сопровождаются более высокой ценой за единицу продукции.
Отходы материалов. Первая партия с любой производственной линии включает тестовые образцы и отходы при калибровке. Фабрики закладывают это в свои цены. Меньшие заказы означают, что процент отходов выше по отношению к вашему пригодному к использованию выпуску продукции.
Распределение рабочей силы. Производственная партия занимает команду на фиксированное время. Независимо от того, производит ли партия 500 пар или 5,000, количество рабочих часов будет аналогичным. Фабрики предпочитают более длительные партии, поскольку стоимость рабочей силы за единицу продукции резко снижается.
Уровни MOQ, которые действительно существуют на рынке
Вот картина, основанная на том, что мы наблюдаем по всей отрасли:
Фабрики с высоким MOQ (3,000-10,000+ пар на SKU):
– Стоимость за единицу: $0.15-$0.40/пара (цвет на каждый месяц)
– Оптимально для: зрелых брендов с подтвержденными данными о продажах
– Кастомизация: полная — индивидуальные цвета, индивидуальная упаковка, индивидуальные параметры
– Срок изготовления: 30-45 дней
Фабрики со средним MOQ (1,000-3,000 пар на SKU):
– Стоимость за единицу: $0.40-$0.80/пара
– Оптимально для: развивающихся брендов с определенной историей продаж
– Кастомизация: преимущественно полная — есть отдельные ограничения по дизайну
– Срок изготовления: 20-30 дней
Фабрики с низким MOQ (300-1,000 пар на SKU):
– Стоимость за единицу: $0.80-$1.50/пара
– Подходит для: новых брендов, тестирования рынка, нишевых продуктов
– Кастомизация: ограничена готовыми дизайнами с индивидуальной упаковкой
– Срок выполнения: 7-20 дней
Микро-МОК (менее 300 пар):
– Стоимость за единицу: $1.50-$3.00+/пара
– Подходит для: образцов, сотрудничества с инфлюенсерами, тестирования ультранишевого сегмента
– Кастомизация: минимальная
– Срок выполнения: 7-15 дней
Разумный подход к МОК
Не сосредотачивайтесь только на цене за единицу. Сосредоточьтесь на общем объеме вложенного капитала и риске, который вы берете на себя.
Заказ 5,000 пар по цене $0.30 за штуку стоит $1,500. Но если продаются только 2,000 пар и 3,000 храниться на складе год, ваша фактическая стоимость за проданную пару составляет $0.75 — выше, чем если бы вы заказали 1,000 пар по $0.60 за штуку.
Важная формула:
Общая стоимость ÷ Количество проданных пар = Фактическая стоимость за пару
А не Общая стоимость ÷ Количество заказанных пар.
Как договориться о более выгодных условиях MOQ
1. Спросите о готовых дизайнах. Многие фабрики имеют 50-100 заранее разработанные цветовые узоры, для которых уже подготовлена оснастка и проведены испытания. Использование готового дизайна с собственной упаковкой позволяет снизить MOQ с 5,000 to 500 при минимальном компромиссе по качеству.
2. Объединяйте артикулы (SKU). Вместо заказа 5,000 одного дизайна спросите, можно ли заказать 1,000 штук каждого из пяти дизайнов. Некоторые фабрики объединяют их в один производственный цикл и предлагают более выгодные условия.
3. Заключите соглашение о поставках объемом, а не разовый заказ. Если вы можете обязаться заказать 10,000 пар в течение 12 mмесяцев (квартальными поставками по 2,500), многие фабрики предложат вам 10,000цену за пару для каждой небольшой партии.
4. Начните с малого, подтвердите спрос, а затем масштабируйте. Побеждают те бренды, которые быстро тестируют, быстро учатся и быстро делают повторные заказы. Первый заказ с низким MOQ — это не постоянное условие, это рыночный тест. Когда данные подтвердят наличие спроса, вы сможете договориться о более выгодных условиях для повторного заказа.
Итог
MOQ — это не стена, а тема для обсуждения. Правильный производственный партнер будет работать с вами на любом этапе вашего развития и поможет перейти на более выгодные цены по мере того, как ваш бренд зарекомендует себя.
В MIOMI мы предлагаем MOQ от 500 пар на один SKU с полной поддержкой кастомизации. Мы помогли запустить бренды в более чем десятке рынков и знаем, что каждый успешный бренд начинался с первого заказа.
Свяжитесь с нами по адресу sales@miomicon.com или посетите miomicon.com чтобы обсудить ваши требования к MOQ и получить расчет, соответствующий вашему этапу роста.
MIOMI Optical Ltd — производство контактных линз по схемам OEM/ODM. Низкий MOQ от 500 пар. Сертификат CE, соответствие стандарту ISO 13485, регистрация в FDA.
