Юго-Восточная Азия — один из самых быстрорастущих рынков контактных линз в мире. Рост располагаемого дохода, молодое население и влияние трендов K-beauty создали идеальные условия для роста. Если вы работаете в сфере контактных линз и не уделяете внимания этому региону, вы упускаете выгоду.

Размер рынка и его рост

Рынок контактных линз в Юго-Восточной Азии растет со скоростью 8 to 10 процентов в год, что значительно быстрее общемирового показателя в 5 to 6 процентов. Лидерами роста являются такие страны, как Индонезия, Вьетнам и Филиппины, чему способствуют большая доля молодого населения и растущая урбанизация.

Цветные контактные линзы являются самым быстрорастущим сегментом, чему способствует влияние социальных сетей и распространение косметических линз среди молодых потребителей.

Разбивка по странам

Индонезия — крупнейший рынок региона с населением более 270 mмиллионов человек. Мусульманское население формирует спрос на продукцию с халяль-сертификацией и оттенки линз, сочетающиеся со стилем скромной моды. Лучше всего продаются натуральные каштановые и ореховые тона.

Вьетнам демонстрирует быстрый рост благодаря молодому населению, ориентированному на моду. Вьетнамские потребители открыты к смелым цветам и авангардным дизайнам. Чувствительность к цене здесь умеренная, что оставляет пространство для среднеценовых брендов.

На Филиппинах один из самых высоких в мире показателей использования социальных сетей. Маркетинг с участием инфлюенсеров здесь работает особенно хорошо. Филиппинские потребители реагируют на трендовую, эффектно выглядящую в Instagram упаковку и рекомендации знаменитостей.

Таиланд — зрелый рынок с устоявшимися местными брендами. Конкуренция здесь высока, но размер рынка оправдывает усилия. Тайские потребители ценят качество и готовы платить за проверенные бренды.

Малайзия по покупательной способности занимает промежуточное положение между Индонезией и Сингапуром. Значительная доля мусульманского населения делает осведомленность о халяль важным фактором. Городские потребители в Куала-Лумпуре формируют спрос на премиальную продукцию.

Что хотят потребители Юго-Восточной Азии

На этом рынке три фактора имеют наибольшее значение. Во-первых, естественный эффект преображения. Большинство покупателей хотят линзы, которые делают глаза больше и ярче, не выглядя при этом явно искусственными. Во-вторых, доступность. Хотя премиальные бренды существуют, массовый рынок доминирует. В-третьих, разнообразие. Потребители хотят часто менять цвета и стили, поэтому месячные и однодневные сменные линзы более популярны, чем годовые.

Регуляторная среда

Правила регулирования значительно различаются по региону. В Сингапуре действуют строгие правила в отношении медицинских изделий, аналогичные требованиям FDA. На других рынках нормы более мягкие, но со временем ужесточаются. Если вы планируете работать в Юго-Восточной Азии на долгосрочной основе, разработайте стратегию соответствия требованиям как можно раньше, а не реагируйте на изменения в регулировании постфактум.

Как MIOMI поддерживает бренды Юго-Восточной Азии

У нас есть большой опыт поставок продукции для брендов по всей Юго-Восточной Азии. Наш ассортимент включает натуральные каштановые и ореховые тона, которые хорошо продаются в Индонезии и Малайзии, а также смелые модные цвета для рынков Вьетнама и Филиппин. Мы понимаем регуляторные требования и можем сотрудничать с вами для обеспечения соответствия.

Наши конкурентоспособные цены помогают вам поддерживать здоровую маржу на рынке с высокой чувствительностью к цене, при этом обеспечивая качество, которое формирует лояльность к бренду.

Интересуетесь рынком Юго-Восточной Азии? Свяжитесь с нами по адресу sales@miomicon.com или посетите miomicon.com.