Se você está no mercado de lentes de contato há mais de alguns anos, já percebeu algo: o mix de produtos está mudando. Rapidamente.

As lentes mensais e quinzenais costumavam dominar os pedidos de atacado no Sudeste Asiático, no Oriente Médio e em partes da América Latina. Eram acessíveis, conhecidas e faziam sentido econômico para consumidores que usavam lentes ocasionalmente. Mas nos últimos 18 mmeses, temos observado as lentes descartáveis diárias passarem de um produto premium de nicho para o segmento com maior crescimento em vários desses mercados.

E o ponto é que a maioria dos proprietários de marcas não se preparou completamente: essa mudança não está acontecendo em mercados maduros, onde você esperaria que ela ocorresse. Está acontecendo em lugares onde o consumidor médio ainda vê as lentes de contato como um acessório de uso ocasional.

Vou explicar o que realmente está impulsionando essa mudança, por que ela é importante para quem cria ou distribui uma marca de lentes e como se posicionar à frente do mercado, em vez de reagir a ela depois que os concorrentes já tiverem se movimentado.

Os Números Não Mentem

Vamos começar com um fato que surpreendeu até mesmo pessoas do setor: as lentes descartáveis diárias cresceram mais de 12% ano a ano globalmente em 2025, mas no Sudeste Asiático e no Oriente Médio, especificamente, esse crescimento chegou a cerca de 20-25% nosso principais mercados urbanos.

Enquanto isso, as lentes descartáveis mensais tradicionais cresceram talvez 3-4% nas mesmas regiões. As quinzenais ficaram essencialmente estáveis.

Essa não é uma flutuação temporária. É uma mudança estrutural na forma como os consumidores pensam sobre o cuidado com os olhos — e está sendo impulsionada por forças que têm muito pouco a ver com o marketing tradicional.

O Que Realmente Está Impulsionando a Mudança para as Lentes Diárias

1. Conscientização Sobre Saúde (Finalmente) Se Tornando Popular

Em Bancoc, Dubai e Manila, os optometristas estão fazendo algo que não faziam cinco anos atrás: recomendar ativamente lentes descartáveis diárias para usuários iniciantes.

A lógica é direta e difícil de contestar. Com as lentes mensais, você pede a alguém que nunca manuseou uma lente antes que limpe, armazene e faça a manutenção dela adequadamente por 30 dias. A taxa de falha é alta. O risco de infecção é real. Uma lente descartável diária elimina todo esse atrito.

Conversamos com profissionais de cuidado com os olhos de toda a região que nos disseram a mesma coisa: as taxas de reclamação deles caíram significativamente quando passaram a indicar lentes diárias para iniciantes. Menos retornos, menos mensagens de insatisfação, menos pessoas desistindo de usar lentes por terem tido uma experiência ruim.

Para as marcas, isso é enorme. Um usuário iniciante satisfeito se torna um cliente fiel. Um frustrado diz aos amigos para não perderem tempo.

2. As mídias sociais mudaram o jogo

Esta é a parte que é subestimada. O TikTok, o Instagram e o Xiaohongshu transformaram as lentes de contato coloridas em uma categoria de moda, e não em um produto médico. E os consumidores de moda pensam de forma diferente dos consumidores de óptica.

Os compradores de moda não querem se comprometer com um mês do mesmo visual. Eles querem combinar suas lentes com sua roupa, seu humor, o evento para o qual vão. As lentes de descarte diário são o único formato de produto que torna isso prático.

As marcas que entendem isso não vendem mais “lentes de contato”. Elas vendem a capacidade de mudar seu visual em uma terça-feira sem ter que carregar solução e um estojo de lentes.

3. A economia da cadeia de suprimentos mudou de rumo

Aqui está a parte contraintuitiva: as lentes de descarte diário costumavam ser um pesadelo para os distribuidores. Custo unitário mais alto, mais SKUs para estocar, considerações de vida útil mais curta. Fazia sentido promover as lentes mensais.

Mas os custos de fabricação das lentes diárias caíram significativamente nos últimos três anos. A embalagem em blister automatizada, a tecnologia de moldes aprimorada e as corridas de produção maiores reduziram os custos unitários em um valor estimado 15-20% desde 2022.

Enquanto isso, a margem de varejo das lentes diárias é melhor. Os consumidores aceitam um preço por caixa mais alto porque entendem a proposta de valor — sem solução, sem estojo, sem complicações. A conta fecha para todos na cadeia.

O que isso significa para os proprietários de marcas

Se você gerencia uma marca de lentes de contato — quer fabrique suas próprias lentes ou trabalhe com um parceiro OEM — a mudança para as lentes de descarte diário cria tanto uma ameaça quanto uma oportunidade. Veja como pensar sobre isso.

Ameaça: Agora você está competindo com a conveniência

A qualidade do seu produto costumava ser o principal diferencial. “Nossas lentes são mais confortáveis.” “Nossas cores são mais naturais.” Essas afirmações ainda importam, mas são o básico para competir. A verdadeira pergunta que os compradores estão fazendo agora é: “Isso vem na versão diária?”

Se toda a sua linha de produtos é baseada em lentes mensais e quinzenais, você começará a perder espaço no varejo para marcas que oferecem ambas as opções. Isso já está acontecendo na Tailândia e nos Emirados Árabes Unidos.

Oportunidade: As lentes diárias de marca própria estão mais acessíveis do que nunca

Três anos atrás, lançar uma linha de lentes de descarte diário exigia um capital significativo. Os MOQs eram altos, as ferramentas de fabricação eram caras e as barreiras técnicas mantinham a maioria das pequenas marcas fora do mercado.

Isso está mudando. Vários fabricantes (incluindo nós) agora oferecem OEM/ODM de lentes de descarte diário com pontos de entrada muito mais razoáveis. Você não precisa pedir um milhão de caixas para começar. Você pode testar o mercado com uma coleção focada — talvez três cores principais e uma opção transparente — e escalar a partir daí.

As marcas que estão vencendo neste espaço agora não lançaram com 20 SKUs. Elas lançaram com cinco, provaram a demanda e expandiram com base no que realmente vendeu.

Como se posicionar para o mercado de lentes diárias

Comece pelos seus mercados estratégicos

Não tente lançar lentes de uso diário em todos os lugares de uma vez. Escolha dois ou três mercados onde você já possui relações de distribuição e confiança do consumidor. Teste nesses locais primeiro. Os dados que você obterá de um lançamento direcionado dirão muito mais do que um lançamento disperso.

Pense em “coleção cápsula”, não em “linha completa”

O maior erro que vemos as marcas cometerem é tentar replicar toda a sua linha de lentes mensais no formato de uso diário. Isso é caro e desnecessário. Em vez disso, identifique os seus principais 3-5 produtos vendidos e converta esses primeiro. Deixe que a demanda do mercado dite o que vem a seguir.

Defina o preço pelo canal, não apenas pelo consumidor

As lentes descartáveis de uso diário têm uma economia diferente. Seu custo por unidade é maior, mas o preço para o consumidor também pode ser maior — pois a percepção de valor é diferente. Trabalhe com seus distribuidores para definir preços que protejam a margem em toda a cadeia. Não basta importar a sua lógica de preços mensais e adicionar uma margem.

Invista em educação, não apenas no produto

Aqui está uma estratégia contraintuitiva: as marcas que crescem mais rápido nos mercados emergentes de lentes de uso diário não estão apenas promovendo o produto. Elas estão educando seus parceiros varejistas e optometristas sobre por que as lentes de uso diário são melhores para o consumidor final.

Quando um optometrista em Jacarta entende que recomendar lentes de uso diário a usuários iniciantes reduz a taxa de reclamações em 40%, ele se torna o seu melhor vendedor. Quando um varejista em Riade sabe que os compradores de lentes de uso diário voltam com mais frequência e gastam mais por ano, ele oferece a você uma melhor posição nas prateleiras.

A janela ainda está aberta — mas está fechando

Estamos em algum lugar no meio dessa transição. O mercado de lentes descartáveis de uso diário em economias emergentes ainda não está saturado. As marcas que estabeleceram posições antecipadas no espaço de lentes mensais não estão se defendendo totalmente da concorrência de lentes de uso diário.

Isso significa que ainda há espaço para novos participantes e marcas existentes dispostas a se adaptar. Mas “ainda há espaço” não significa “muito tempo”. As marcas que estão construindo linhas de lentes de uso diário agora terão 12-18 mmeses de presença no mercado antes que a próxima onda de concorrentes alcance elas.

Se você está em cima do muro, esperando para ver como isso vai se desenrolar, já está atrás das marcas que estão construindo.

O que fazer a seguir

Aqui está um ponto de partida prático se você estiver avaliando se deve adicionar lentes descartáveis de uso diário ao seu portfólio:

1. Analise os seus produtos mais vendidos atuais. Quais produtos impulsionam 80% do seu volume? Esses são os seus candidatos à conversão diária.
2. Converse com seus distribuidores. Pergunte a eles o que seus varejistas estão solicitando. O sinal já existe — você só precisa ouvir.
3. Solicite amostras. Antes de se comprometer com uma produção completa, peça amostras de lentes de contato descartáveis diárias ao seu parceiro de fabricação. Teste a qualidade, a embalagem e a apresentação em gôndola você mesmo.
4. Comece em pequena escala. Um lançamento focado em 3-5 SKUs no seu mercado mais forte vai ensinar mais a você do que um lançamento de linha completa em dez mercados.

A onda dos descartáveis diários não é uma tendência. É uma mudança permanente no comportamento do consumidor, e as marcas que reconhecerem isso agora serão as que definirão o mercado daqui a cinco anos.

A MIOMI Optical é especializada na fabricação de lentes de contato OEM/ODM com opções flexíveis de MOQ para marcas que buscam expandir para o segmento de descartáveis diárias. Entre em contato para discutir a sua linha de produtos.