Se você atua no ramo de lentes de contato e não está prestando atenção séria ao Sudeste Asiático agora mesmo, está deixando dinheiro na mesa. Não é uma quantia pequena, aliás — estamos falando de uma região onde o mercado de lentes de contato cresce aproximadamente 8 to 10 por cento ao ano, significativamente mais rápido que a média global de cerca de 5 por cento.

Há anos acompanho esse mercado de perto, e o que está acontecendo agora é diferente do crescimento incremental que vimos há cinco ou dez anos. Não se trata apenas de “mais pessoas comprando mais lentes”. Toda a estrutura do mercado está mudando — e essa mudança cria oportunidades para marcas que se antecipam.

Por que o Sudeste Asiático? Os Números Não Mentem

Vamos começar pelo básico. O Sudeste Asiático tem uma população de mais de 680 milhões de pessoas. Mais de 70 por cento dessa população tem menos de 40anos. Essa é uma base de consumidores jovem, massiva e preocupada com a aparência — exatamente o público que impulsiona as vendas de lentes de contato, especialmente as coloridas.

A classe média da região está se expandindo rapidamente. Em países como Indonésia, Vietnã e Filipinas, o aumento da renda disponível se traduz diretamente em gastos maiores com cuidados pessoais e produtos de beleza. As lentes de contato — antes consideradas apenas uma necessidade médica — agora são um produto de moda e estilo de vida para milhões de jovens consumidores.

Aqui está uma estatística que deve chamar sua atenção: só o segmento de lentes de contato coloridas da Ásia-Pacífico deve ultrapassar $2 bilhões até 2028. O Sudeste Asiático representa uma fatia cada vez maior desse bolo.

Análise Mercado a Mercado: Onde Estão Realmente as Oportunidades

Nem todos os mercados do Sudeste Asiático funcionam da mesma forma. Se você tratar a região como um bloco único, cometerá erros. Veja como está o cenário agora mesmo:

Indonésia — O Gigante Adormecido

Com 275 milhões de pessoas, a Indonésia é o maior mercado da região por uma margem ampla. O aspecto da certificação halal é relevante aqui — produtos com posicionamento halal-friendly ou que pelo menos demonstrem sensibilidade cultural têm uma vantagem perceptível. O segmento de lentes coloridas é especialmente aquecido, impulsionado pela influência das redes sociais e por uma forte cultura de beleza.

O que torna a Indonésia desafiadora é o ambiente regulatório. A BPOM (a autoridade de alimentos e medicamentos da Indonésia) tem requisitos de registro específicos para lentes de contato como dispositivos médicos. Marcas que navegam por esse processo corretamente ganham uma barreira de entrada significativa — pois muitos concorrentes menores simplesmente não vão se incomodar.

Vietnã — O Mercado de Movimento Rápido

O mercado de lentes de contato do Vietnã é um dos que mais crescem na região. O principal motor disso aqui é a urbanização. Cidade de Ho Chi Minh e Hanói têm populações de jovens profissionais em explosão que estão descobrindo as lentes coloridas pela primeira vez. Plataformas de e-commerce como Shopee e Lazada tornaram o acesso fácil, e o comércio social por meio do TikTok e Facebook impulsiona a descoberta.

O marco regulatório ainda está em evolução, o que significa que há uma janela para as marcas se estabelecerem antes que as regras se tornem mais rígidas. Marcas inteligentes estão construindo relacionamentos com distribuidores locais agora — antes que o mercado fique lotado.

Tailândia — O Hub da Beleza

A Tailândia tem o mercado de beleza mais maduro do Sudeste Asiático. Os consumidores aqui são sofisticados — eles sabem sobre curva base, diâmetro, teor de água. Eles comparam produtos. Eles leem avaliações. A FDA tailandesa também é um dos órgãos regulatórios mais estabelecidos da região.

Para as marcas, a Tailândia é tanto uma oportunidade quanto um campo de provas. Se o seu produto tiver sucesso na Tailândia, é um sinal forte para o restante da região. As preferências dos consumidores tailandeses também tendem a influenciar mercados vizinhos, especialmente Camboja e Laos.

Filipinas — A Potência do Comércio Social

As Filipinas têm uma das maiores taxas de uso de mídias sociais do mundo. Isso é extremamente importante para as marcas de lentes de contato, porque o principal motor de compra das lentes coloridas é a prova social — ver alguém que você segue com boa aparência em um design específico. Os consumidores filipinos são muito receptivos ao marketing de influenciadores e ao conteúdo gerado por usuários.

A FDA das Filipinas exige registro de produto para lentes de contato, mas o processo é relativamente simples em comparação com alguns vizinhos. O verdadeiro desafio é a distribuição — a geografia do arquipélago significa que a logística pode ser complexa.

Malásia — O Crescimento Estável

A Malásia é um mercado menor, mas estável. A população multiétnica (malaia, chinesa, indiana) significa preferências estéticas diversas — designs naturais para ambientes profissionais, cores ousadas para consumidores mais jovens. A Autoridade de Dispositivos Médicos da Malásia (MDA) tem vias de registro claras, e o mercado recompensa as marcas que investem em conformidade adequada.

O Que Está Mudando em 2026: Três Mudanças Que Você Precisa Conhecer

O mercado não está apenas crescendo — ele está evoluindo. Aqui estão as três mudanças que estou vendo que moldarão os próximos 12 to 24 mmeses:

Mudança 1: As descartáveis diárias estão ganhando muita tração. Historicamente, os consumidores do Sudeste Asiático preferiam lentes mensais ou anuais devido à sensibilidade ao preço. Isso está mudando. À medida que a renda aumenta e a conscientização sobre a saúde ocular melhora, mais consumidores estão dispostos a pagar um prêmio pela conveniência e higiene das descartáveis diárias. Marcas que oferecem opções mensais e diárias na mesma linha de design têm uma vantagem clara — elas podem capturar consumidores em diferentes faixas de preço e atualizá-los ao longo do tempo.

Mudança 2: A propriedade de marcas locais está crescendo exponencialmente. Mais empreendedores do Sudeste Asiático estão lançando suas próprias marcas de lentes de contato. Eles não buscam produtos genéricos — querem parcerias de marca própria com fabricantes que entendam as preferências locais. É aqui que as capacidades de OEM e ODM se tornam sua vantagem competitiva. Marcas que podem oferecer MOQs baixos, amostragem rápida e personalização de design ganham esses clientes.

Mudança 3: A conformidade regulatória está se tornando um diferencial, não apenas um requisito. À medida que os mercados amadurecem, os consumidores ficam mais atentos à segurança dos produtos. Marcas que exibem proeminentemente suas certificações — CE, FDA, ISO 13485 — e podem fornecer a documentação adequada aos reguladores locais se destacam em um mercado que ainda está inundado de produtos não verificados. A conformidade não é mais um centro de custos. É um ativo de marketing.

Como entrar no mercado do Sudeste Asiático: um framework prático

Se você é proprietário de marca ou distribuidor analisando o Sudeste Asiático, aqui está a abordagem que recomendo — com base no que vi funcionar (e no que não funcionou):

1. Comece com um ou dois mercados, não com toda a região. Escolha o mercado que melhor combina com o posicionamento do seu produto e sua preparação regulatória. Para a maioria das marcas, a Tailândia ou a Malásia são boas opções de primeira entrada devido a caminhos regulatórios mais claros.
2. Encontre um distribuidor local confiável — não qualquer distribuidor. Você quer alguém que entenda tanto o cenário regulatório quanto os canais de varejo. Um distribuidor que só vende por meio de um canal limita seu alcance. Procure parceiros com capacidade multicanal: óticas, farmácias, comércio eletrônico e comércio social.
3. Adapte sua linha de produtos às preferências locais. Não apenas envie seu catálogo existente. Pesquise quais designs, diâmetros e cronogramas de uso ressoam no seu mercado-alvo. Os consumidores do Sudeste Asiático costumam preferir diâmetros menores (14.0–14.2mm) com padrões de cores naturais — bem diferentes dos designs arrojados de grande diâmetro populares em outras regiões.
4. Invista em conteúdo e marketing locais. Traduza seus materiais adequadamente — não por tradução automática, mas com adaptação local. Use influenciadores locais. Participe de feiras comerciais regionais como a Vision Expo em Cingapura ou a Optech na Tailândia.
5. Planeje a conformidade desde o primeiro dia. Não trate o registro regulatório como um detalhe secundário. Comece o processo cedo — pode levar 6 to 18 m meses dependendo do país e da classificação do produto. Marcas que têm sua documentação pronta podem agir rápido quando surgirem oportunidades.

A conclusão

O Sudeste Asiático não é mais um mercado de “talvez”. É um mercado de “quando”. A questão não é se você deve construir uma presença aqui — e sim se entrará antes ou depois dos seus concorrentes.

As marcas que estão obtendo sucesso no momento compartilham algumas características: elas entendem as preferências locais, investem em conformidade, fazem parceria com as pessoas certas no terreno e estão dispostas a personalizar suas ofertas, em vez de tratar a região como um complemento secundário para suas linhas de produtos existentes.

Na MIOMI, trabalhamos com parceiros em todo o Sudeste Asiático há anos — desde a entrada inicial no mercado até lançamentos de marca em larga escala. Se você está avaliando a região e deseja um parceiro de fabricação que entenda tanto o lado do produto quanto a dinâmica do mercado, entre em contato pelo nosso site ou envie um e-mail para sales@miomicon.com.