Vollständige Offenlegung: Ich werde Ihnen keine polierte Erfolgsgeschichte erzählen. Dies ist die echte Version mit den chaotischen Teilen, den kostspieligen Fehlern und den Dingen, von denen ich mir wünschte, dass sie mir jemand vor meinem Start gesagt hätte.
Wenn Sie darüber nachdenken, Ihre eigene Kontaktlinsenmarke auf den Markt zu bringen, könnte Ihnen das etwas Geld sparen.
Wie alles begann
Vor zwei Jahren dachte ich, die Gründung einer Kontaktlinsenmarke wäre einfach: Eine Fabrik finden, einige Farben auswählen, eine Website erstellen, auf Instagram anfangen zu verkaufen.
Hier ist, was tatsächlich passiert ist.
Monat 1-2: Eine Fabrik finden
Gefunden 20+ Fabriken. Erhaltene 8 Antworten. 3 waren Handelsgesellschaften. 2 hatten MOQs von 5000 Paaren. 1 schienen vielversprechend, forderten aber Zertifizierungen, die ich nicht hatte.
Lektion: Handelsgesellschaften gibt es überall. Fragen Sie nach Fabrikauditberichten.
Monat 3: Das Musterdesaster
Muster bestellt bei 5 Fabriken. Kosten: $800. Fabrik 1 Farben sahen überhaupt nicht wie auf den Fotos aus. Fabrik 4 war perfekt, bot aber $18/Paar an. Mein Zielverkaufspreis war $25. Funktioniert nicht.
Hab mich für Fabrik entschieden 5: $12/Paar bei 300 Paaren.
Monat 4-5: Zertifizierungs-Hölle
USA FDA-Registrierung: $3000, 6 Wochen. Europa CE-Kennzeichnung: 2500 EUR/Jahr. Zuerst nur USA begonnen. Europa hinzugefügt 6 monate später.
Monat 6: Erster Produktionslauf
300 Paare x 5 Farben x $12 = $18000. Anzahlung 50%. Eine Farbe sah falsch aus. Sie haben sie neu angefertigt. Verzögert 2 Wochen. Gesamte eingeflogene Kosten: $21000 für 1500 Paare = $14/Paar.
Monat 7-8: Aufbau der Marke
Website, Markenbildung, Rechtliches, Inventar. Gesamtsumme vor dem Verkauf eines einzigen Paares: $32000.
Monat 9: Markteinführung
Day 1: 12 Verkäufe. 8 waren Freunde und Familie. Woche 1: 31 Verkäufe. Umsatz $1200. Werbeausgaben $800. Gewinn: negativ.
Monat 10-12: Herausfinden, was funktioniert
Begann mit dem Veröffentlichen von Schritt-für-Schritt-Anleitungen. Beantwortete jede E-Mail innerhalb von 2 Stunden. Fügte Tageslinsen hinzu (wurden zu 60% der Verkäufe). Versandte Produkte an 50 Influencer, 15 organisch veröffentlicht.
Monat 12: Umsatz $18000/Monat. Werbeausgaben $4000. Bruttomarge 55%. Wiederholungskundenrate 28%. Gewinn $3700/Monat.
Was ich anders machen würde
- Mit Tageslinsen beginnen
- Ein Markt, ein Hero-Produkt
- E-Mail-Liste ab dem ersten Tag aufbauen 1
- Frühzeitig einen Anwalt beauftragen
- Budget 2x dem, was Sie denken
Die Zahlen
Anfangsinvestition: $37350 (Muster, Produktion, Zertifizierung, Website, Rechtliches, Werbung)
Monatlicher Betriebsaufwand: $14300 (Lagerbestand, Werbung, Shopify, Influencer, Sonstiges)
Monatlicher Umsatz (Monat 12): $18000
Gewinn: $3700/Monat vor meiner eigenen Bezahlung
Sollten Sie das tun?
Yes if: Sie haben $40000+ zu investieren, sind zufrieden mit 12-18 monaten bis zur Profitabilität, legen Wert auf Augengesundheit, sind bereit, Beschwerden zu bearbeiten bei 11pm.
No if: Suchen passives Einkommen, glauben, dass Sie im Preis unterbieten können, erwarten schnelle Renditen.
Möchten Sie Ihre eigene Kontaktlinsenmarke gründen? Gerne beantworte ich Fragen. Kein Verkaufsgespräch. E-Mail: eye@miomi.cc
