Uma das primeiras perguntas que todo novo propriet\u00e1rio de marca de lentes de contato faz \u00e9: por quanto devo vender minhas lentes? Se o pre\u00e7o for muito alto, ningu\u00e9m compra. Se for muito baixo, voc\u00ea n\u00e3o consegue cobrir os custos nem construir um neg\u00f3cio sustent\u00e1vel.<\/p>\n
Acertar o pre\u00e7o n\u00e3o \u00e9 uma quest\u00e3o de adivinha\u00e7\u00e3o. \u00c9 sobre entender seus custos, seu mercado e a posi\u00e7\u00e3o que voc\u00ea quer ocupar.<\/p>\n
Antes de definir qualquer pre\u00e7o, detalhe cada custo envolvido em levar uma lente da f\u00e1brica ao cliente. Custo de fabrica\u00e7\u00e3o por par, embalagem, rotulagem, frete, taxas de importa\u00e7\u00e3o, armazenagem, marketing e taxas de processamento de pagamentos, tudo isso se acumula.<\/p>\n
Muitos novos propriet\u00e1rios de marcas s\u00f3 olham para o custo de fabrica\u00e7\u00e3o e esquecem todo o resto. Essa \u00e9 uma forma r\u00e1pida de descobrir que voc\u00ea est\u00e1 perdendo dinheiro em cada venda.<\/p>\n
Pesquise o quanto marcas semelhantes est\u00e3o cobrando no seu mercado-alvo. Lentes de contato coloridas de or\u00e7amento geralmente s\u00e3o vendidas por 10 to 20 d\u00f3lares por par no varejo. Marcas de linha m\u00e9dia ficam em torno de 20 to 35 d\u00f3lares. Marcas premium com materiais e design avan\u00e7ados podem cobrar 35 to 60 d\u00f3lares ou mais.<\/p>\n
Isso n\u00e3o significa copiar os concorrentes. \u00c9 sobre saber onde o mercado se posiciona para que voc\u00ea possa se posicionar de forma deliberada.<\/p>\n
Existem tr\u00eas estrat\u00e9gias b\u00e1sicas. A lideran\u00e7a em custos significa que voc\u00ea compete por pre\u00e7o, visando alto volume com margens reduzidas. Isso funciona se voc\u00ea tiver escala e efici\u00eancia ao seu lado.<\/p>\n
A diferencia\u00e7\u00e3o significa que voc\u00ea compete por qualidade, design ou hist\u00f3ria da marca. Os clientes pagam mais porque acreditam que seu produto vale mais. \u00c9 por onde a maioria das novas marcas de lentes de contato bem-sucedidas come\u00e7am.<\/p>\n
O foco em nicho significa que voc\u00ea visa um segmento espec\u00edfico, como usu\u00e1rios de olhos sens\u00edveis ou consumidores da Gera\u00e7\u00e3o Z antenados na moda. Voc\u00ea pode cobrar pre\u00e7os premium porque atende a uma necessidade espec\u00edfica de forma excepcional.<\/p>\n
Uma margem de varejo saud\u00e1vel para lentes de contato geralmente \u00e9 de 60 to 75 por cento. Se o custo desembarcado por par for de 3 d\u00f3lares e voc\u00ea vender por 15 d\u00f3lares, sua margem \u00e9 de 80 por cento. Isso parece generoso at\u00e9 que voc\u00ea leve em considera\u00e7\u00e3o os gastos com marketing, que neste setor geralmente correspondem a 20 to 40 por cento da receita.<\/p>\n
Trabalhe de tr\u00e1s para frente a partir do seu pre\u00e7o de varejo alvo. Subtraia a margem desejada. O que restar \u00e9 o valor m\u00e1ximo que voc\u00ea pode pagar por fabrica\u00e7\u00e3o e log\u00edstica. Se os n\u00fameros n\u00e3o forem vi\u00e1veis, ajuste suas especifica\u00e7\u00f5es ou aumente o pre\u00e7o.<\/p>\n
Se voc\u00ea vender no atacado para varejistas, sua estrutura de pre\u00e7os muda. As margens de atacado t\u00edpicas s\u00e3o de 30 to 50 por cento. Seu pre\u00e7o de atacado precisa deixar espa\u00e7o suficiente para que o varejista adicione sua margem, enquanto ainda mant\u00e9m o produto lucrativo para voc\u00ea.<\/p>\n
Na MIOMI Optical, oferecemos custos de fabrica\u00e7\u00e3o competitivos em todos os n\u00edveis de volume. Nossas op\u00e7\u00f5es de baixo MOQ permitem que voc\u00ea comece em pequena escala e valide sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os antes de se comprometer com pedidos maiores. Podemos trabalhar com voc\u00ea para encontrar o equil\u00edbrio ideal entre especifica\u00e7\u00f5es e custo.<\/p>\n
Entre em contato conosco pelo sales@miomicon.com ou visite miomicon.com para discutir sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os e especifica\u00e7\u00f5es do produto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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