Se voc\u00ea est\u00e1 construindo uma marca de lentes de contato agora, h\u00e1 uma boa chance de o seu mapa de mercado se parecer com isso: Am\u00e9rica do Norte, talvez Europa, Sudeste Asi\u00e1tico se voc\u00ea estiver se sentindo aventureiro. O Oriente M\u00e9dio? Provavelmente est\u00e1 perto do final da lista, se \u00e9 que est\u00e1 l\u00e1.<\/p>\n
Isso \u00e9 um erro. E eu vou te explicar exatamente por qu\u00ea.<\/p>\n
Vamos come\u00e7ar com algo concreto. O mercado global de lentes de contato deve atingir cerca de $15-16 bilh\u00f5es at\u00e9 2028. O segmento do Oriente M\u00e9dio e \u00c1frica \u2014 h\u00e1 muito tratado como algo secund\u00e1rio \u2014 cresce a aproximadamente 6-8% ao ano, superando diversos mercados “consolidados” por onde todos j\u00e1 est\u00e3o brigando.<\/p>\n
Mas \u00e9 isso que os n\u00fameros agregados escondem: dentro dessa ampla categoria “MEA”, os pa\u00edses do Conselho de Coopera\u00e7\u00e3o do Golfo (Emirados \u00c1rabes Unidos, Ar\u00e1bia Saudita, Catar, Kuwait, Bahrein, Om\u00e3) t\u00eam um desempenho muito acima do esperado. S\u00e3o mercados de alto poder de compra, altamente conectados, com popula\u00e7\u00f5es jovens, ado\u00e7\u00e3o massiva de redes sociais e um interesse genu\u00edno por produtos de beleza para os olhos.<\/p>\n
S\u00f3 a Ar\u00e1bia Saudita tem uma popula\u00e7\u00e3o de mais de 36 mmilh\u00f5es, com cerca de 70% abaixo da idade de 35. Os gastos per capita dos Emirados \u00c1rabes Unidos com cuidados pessoais e cosm\u00e9ticos est\u00e3o entre os mais altos do mundo. Esses n\u00e3o s\u00e3o mercados emergentes no sentido tradicional \u2014 s\u00e3o economias consumidoras modernas e ricas que, por acaso, s\u00e3o pouco atendidas na categoria de lentes de contato.<\/p>\n
Se voc\u00ea j\u00e1 passou algum tempo no GCC, ou mesmo s\u00f3 navegou por conte\u00fado de beleza da regi\u00e3o, j\u00e1 sabe algo que muitos propriet\u00e1rios de marcas ocidentais n\u00e3o sabem: a maquiagem para os olhos \u00e9 central na cultura de beleza do Golfo. As tradi\u00e7\u00f5es de moda e beleza da regi\u00e3o sempre enfatizaram os olhos \u2014 do kohl aos tra\u00e7os de delineador dram\u00e1ticos, at\u00e9 a popularidade moderna das extens\u00f5es de c\u00edlios.<\/p>\n
As lentes de contato \u2014 especialmente as coloridas e cosm\u00e9ticas \u2014 se encaixam naturalmente nesse ecossistema de beleza j\u00e1 existente. Elas n\u00e3o s\u00e3o um conceito estrangeiro que precisa ser explicado. S\u00e3o uma extens\u00e3o de algo que j\u00e1 est\u00e1 profundamente enraizado nas rotinas de beleza di\u00e1rias.<\/p>\n
Isso \u00e9 importante para os criadores de marcas porque significa que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 come\u00e7ando do zero. Voc\u00ea est\u00e1 entrando em um mercado onde os consumidores j\u00e1 entendem a categoria, j\u00e1 usam os produtos e buscam ativamente por mais op\u00e7\u00f5es. A quest\u00e3o n\u00e3o \u00e9 “eles v\u00e3o comprar lentes de contato coloridas?” \u00c9 “qual marca eles v\u00e3o escolher?”<\/p>\n
Uma coisa que aprendi em anos nessa ind\u00fastria: voc\u00ea n\u00e3o pode simplesmente pegar a sua linha de cores dos EUA ou da UE e envi\u00e1-la para o Oriente M\u00e9dio. As paletas que funcionam em Dubai s\u00e3o diferentes das que vendem em Dallas.<\/p>\n
O mercado do GCC tende a favorecer:<\/p>\n
Tons de mel e marrom dourado.<\/strong> Eles real\u00e7am olhos castanhos naturais sem parecer artificiais. Pense em \u00e2mbar quente, caramelo e avel\u00e3 \u2014 cores que adicionam profundidade e dimens\u00e3o, enquanto ainda transmitem a impress\u00e3o de \u201cseus olhos, s\u00f3 que melhores\u201d.<\/p>\n Verde e cinza para contraste.<\/strong> Para consumidores que querem algo mais percept\u00edvel, os tons de esmeralda e cinza a\u00e7o s\u00e3o escolhas populares. Eles criam uma mudan\u00e7a vis\u00edvel em \u00edris mais escuras, mantendo uma transi\u00e7\u00e3o com apar\u00eancia natural.<\/p>\n Op\u00e7\u00f5es ousadas para criadores de conte\u00fado.<\/strong> Existe um segmento em crescimento \u2014 impulsionado por influenciadores do Instagram e TikTok \u2014 que quer looks mais dram\u00e1ticos. Pense em azul vivo, roxo impressionante e at\u00e9 designs gr\u00e1ficos para ensaios fotogr\u00e1ficos e ocasi\u00f5es especiais.<\/p>\n As marcas que se saem bem aqui s\u00e3o aquelas que oferecem designs em camadas, com m\u00faltiplos tons, que funcionam com a colora\u00e7\u00e3o dos olhos do Oriente M\u00e9dio, e n\u00e3o contra ela. Cores planas, de tom \u00fanico que ficam \u00f3timas em olhos claros costumam parecer planas ou n\u00e3o naturais em \u00edris mais escuras. \u00c9 um problema de design de produto, n\u00e3o s\u00f3 de marketing.<\/p>\n A penetra\u00e7\u00e3o das redes sociais no CCG \u00e9 extraordin\u00e1ria. A Ar\u00e1bia Saudita e os Emirados \u00c1rabes Unidos ocupam consistentemente o topo global 10 em tempo per capita gasto em plataformas sociais. Instagram, TikTok e Snapchat n\u00e3o s\u00e3o s\u00f3 populares \u2014 s\u00e3o infraestrutura cultural.<\/p>\n Para marcas de lentes de contato, isso cria uma din\u00e2mica de distribui\u00e7\u00e3o diferente da dos mercados ocidentais. O boca a boca n\u00e3o acontece em cafeterias; acontece nos Stories do Instagram e nas avalia\u00e7\u00f5es do TikTok. Uma \u00fanica avalia\u00e7\u00e3o viral de um influenciador local pode movimentar mais estoque do que um m\u00eas de publicidade tradicional.<\/p>\n Isso \u00e9 tanto uma oportunidade quanto um risco. A oportunidade \u00e9 que os custos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes podem ser significativamente menores quando voc\u00ea acessa a rede de criadores certa. O risco \u00e9 que problemas de qualidade do produto se espalham com a mesma rapidez. Em um mercado t\u00e3o direcionado pelas redes sociais, seu produto tem que ser realmente bom. O marketing n\u00e3o pode disfar\u00e7ar uma lente ruim.<\/p>\n Se voc\u00ea est\u00e1 considerando o Oriente M\u00e9dio \u2014 e especificamente o CCG \u2014 como mercado para a sua marca de lentes de contato, aqui est\u00e1 o que voc\u00ea precisa saber:<\/p>\n 1. Os requisitos regulat\u00f3rios variam por pa\u00eds.<\/strong> O processo de registro na ESMA dos Emirados \u00c1rabes Unidos \u00e9 diferente dos requisitos da SFDA da Ar\u00e1bia Saudita. O Kuwait e o Catar t\u00eam seus pr\u00f3prios sistemas. Voc\u00ea n\u00e3o pode tratar o \u201cOriente M\u00e9dio\u201d como um \u00fanico mercado regulat\u00f3rio. Trabalhe com fabricantes que tenham experi\u00eancia em navegar por esses diferentes frameworks e que possam fornecer a documenta\u00e7\u00e3o que cada pa\u00eds exige.<\/p>\n 2. As parcerias locais importam.<\/strong> As marcas estrangeiras mais bem-sucedidas no mercado do CCG n\u00e3o tentam agir sozinhas. Elas trabalham com distribuidores locais que entendem a din\u00e2mica do varejo, t\u00eam relacionamentos existentes com farm\u00e1cias e \u00f3pticas, e sabem em quais plataformas os consumidores realmente compram. Se voc\u00ea operar apenas online, estar\u00e1 perdendo uma parcela significativa do mercado.<\/p>\n 3. A marca pr\u00f3pria \u00e9 a rota de entrada mais r\u00e1pida.<\/strong> Para marcas que j\u00e1 est\u00e3o estabelecidas em outros locais, lan\u00e7ar uma linha espec\u00edfica para o CCG por meio da fabrica\u00e7\u00e3o de marca pr\u00f3pria permite testar o mercado sem o compromisso de capital de construir sua pr\u00f3pria produ\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea pode adaptar sua paleta de cores, ajustar a embalagem para as prefer\u00eancias locais e escalar com base em dados de vendas reais, em vez de suposi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n 4. A percep\u00e7\u00e3o de qualidade \u00e9 alta.<\/strong> Os consumidores do GCC est\u00e3o dispostos a pagar pre\u00e7os premium, mas esperam qualidade premium em troca. As certifica\u00e7\u00f5es importam. A embalagem importa. At\u00e9 mesmo pequenos detalhes, como a qualidade da embalagem blister e a clareza das instru\u00e7\u00f5es impressas, sinalizam se a sua marca \u00e9 s\u00e9ria ou n\u00e3o. Este n\u00e3o \u00e9 um mercado onde a op\u00e7\u00e3o mais barata vence.<\/p>\n 5. O Ramad\u00e3 e as temporadas de feriados geram picos de demanda.<\/strong> Assim como em muitos mercados, o GCC apresenta padr\u00f5es de compra sazonais. O Ramad\u00e3, o Eid e a temporada de f\u00e9rias de inverno registram aumento na demanda por lentes coloridas e cosm\u00e9ticas. Marcas que planejam seu estoque e marketing em torno desses ciclos t\u00eam desempenho significativamente superior \u00e0quelas que n\u00e3o o fazem.<\/p>\n No momento, o mercado de lentes de contato do GCC \u00e9 fragmentado. Voc\u00ea encontrar\u00e1 marcas coreanas com forte tecnologia de cores, fabricantes malaios competindo por pre\u00e7o, marcas europeias com credibilidade regulat\u00f3ria e um n\u00famero crescente de marcas locais de marca pr\u00f3pria que conhecem o mercado intimamente.<\/p>\n Mas o ponto \u00e9: ainda n\u00e3o existe um \u00fanico player dominante que todos concordem que \u00e9 \u201co melhor\u201d. O mercado ainda est\u00e1 em aberto. Existe lealdade \u00e0 marca, mas ela n\u00e3o est\u00e1 consolidada da mesma forma que na Am\u00e9rica do Norte, onde alguns players tradicionais t\u00eam d\u00e9cadas de vantagem inicial.<\/p>\n Para uma marca nova ou de m\u00e9dio porte, este \u00e9 exatamente o tipo de estrutura de mercado que voc\u00ea deseja entrar. A porta ainda est\u00e1 aberta.<\/p>\n O Oriente M\u00e9dio \u2014 e o GCC em particular \u2014 representa um dos mercados de alto valor mais carentes do setor global de lentes de contato no momento. Popula\u00e7\u00e3o jovem. Alta renda dispon\u00edvel. \u00canfase cultural profunda na beleza dos olhos. Engajamento extraordin\u00e1rio nas redes sociais. E um cen\u00e1rio competitivo que ainda est\u00e1 em aberto.<\/p>\n Se voc\u00ea \u00e9 um propriet\u00e1rio de marca que tem procurado seu pr\u00f3ximo mercado de crescimento, este \u00e9 aquele que eu colocaria na sua lista de prioridades.<\/p>\n As marcas que se estabelecerem aqui nos pr\u00f3ximos dois a tr\u00eas anos ter\u00e3o uma vantagem significativa de pioneirismo. Aquelas que esperarem at\u00e9 que se torne \u201c\u00f3bvio\u201d estar\u00e3o competindo com todos os outros que acabaram de perceber a oportunidade.<\/p>\n Pretende lan\u00e7ar ou expandir sua marca de lentes de contato no Oriente M\u00e9dio? 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