Se voc\u00ea est\u00e1 no mercado de lentes de contato h\u00e1 mais de alguns anos, j\u00e1 percebeu algo: o mix de produtos est\u00e1 mudando. Rapidamente.<\/p>\n
As lentes mensais e quinzenais costumavam dominar os pedidos de atacado no Sudeste Asi\u00e1tico, no Oriente M\u00e9dio e em partes da Am\u00e9rica Latina. Eram acess\u00edveis, conhecidas e faziam sentido econ\u00f4mico para consumidores que usavam lentes ocasionalmente. Mas nos \u00faltimos 18 mmeses, temos observado as lentes descart\u00e1veis di\u00e1rias passarem de um produto premium de nicho para o segmento com maior crescimento em v\u00e1rios desses mercados.<\/p>\n
E o ponto \u00e9 que a maioria dos propriet\u00e1rios de marcas n\u00e3o se preparou completamente: essa mudan\u00e7a n\u00e3o est\u00e1 acontecendo em mercados maduros, onde voc\u00ea esperaria que ela ocorresse. Est\u00e1 acontecendo em lugares onde o consumidor m\u00e9dio ainda v\u00ea as lentes de contato como um acess\u00f3rio de uso ocasional.<\/p>\n
Vou explicar o que realmente est\u00e1 impulsionando essa mudan\u00e7a, por que ela \u00e9 importante para quem cria ou distribui uma marca de lentes e como se posicionar \u00e0 frente do mercado, em vez de reagir a ela depois que os concorrentes j\u00e1 tiverem se movimentado.<\/p>\n
Vamos come\u00e7ar com um fato que surpreendeu at\u00e9 mesmo pessoas do setor: as lentes descart\u00e1veis di\u00e1rias cresceram mais de 12% ano a ano globalmente em 2025, mas no Sudeste Asi\u00e1tico e no Oriente M\u00e9dio, especificamente, esse crescimento chegou a cerca de 20-25% nosso principais mercados urbanos.<\/p>\n
Enquanto isso, as lentes descart\u00e1veis mensais tradicionais cresceram talvez 3-4% nas mesmas regi\u00f5es. As quinzenais ficaram essencialmente est\u00e1veis.<\/p>\n
Essa n\u00e3o \u00e9 uma flutua\u00e7\u00e3o tempor\u00e1ria. \u00c9 uma mudan\u00e7a estrutural na forma como os consumidores pensam sobre o cuidado com os olhos \u2014 e est\u00e1 sendo impulsionada por for\u00e7as que t\u00eam muito pouco a ver com o marketing tradicional.<\/p>\n
Em Bancoc, Dubai e Manila, os optometristas est\u00e3o fazendo algo que n\u00e3o faziam cinco anos atr\u00e1s: recomendar ativamente lentes descart\u00e1veis di\u00e1rias para usu\u00e1rios iniciantes.<\/p>\n
A l\u00f3gica \u00e9 direta e dif\u00edcil de contestar. Com as lentes mensais, voc\u00ea pede a algu\u00e9m que nunca manuseou uma lente antes que limpe, armazene e fa\u00e7a a manuten\u00e7\u00e3o dela adequadamente por 30 dias. A taxa de falha \u00e9 alta. O risco de infec\u00e7\u00e3o \u00e9 real. Uma lente descart\u00e1vel di\u00e1ria elimina todo esse atrito.<\/p>\n
Conversamos com profissionais de cuidado com os olhos de toda a regi\u00e3o que nos disseram a mesma coisa: as taxas de reclama\u00e7\u00e3o deles ca\u00edram significativamente quando passaram a indicar lentes di\u00e1rias para iniciantes. Menos retornos, menos mensagens de insatisfa\u00e7\u00e3o, menos pessoas desistindo de usar lentes por terem tido uma experi\u00eancia ruim.<\/p>\n
Para as marcas, isso \u00e9 enorme. Um usu\u00e1rio iniciante satisfeito se torna um cliente fiel. Um frustrado diz aos amigos para n\u00e3o perderem tempo.<\/p>\n
Esta \u00e9 a parte que \u00e9 subestimada. O TikTok, o Instagram e o Xiaohongshu transformaram as lentes de contato coloridas em uma categoria de moda, e n\u00e3o em um produto m\u00e9dico. E os consumidores de moda pensam de forma diferente dos consumidores de \u00f3ptica.<\/p>\n
Os compradores de moda n\u00e3o querem se comprometer com um m\u00eas do mesmo visual. Eles querem combinar suas lentes com sua roupa, seu humor, o evento para o qual v\u00e3o. As lentes de descarte di\u00e1rio s\u00e3o o \u00fanico formato de produto que torna isso pr\u00e1tico.<\/p>\n
As marcas que entendem isso n\u00e3o vendem mais “lentes de contato”. Elas vendem a capacidade de mudar seu visual em uma ter\u00e7a-feira sem ter que carregar solu\u00e7\u00e3o e um estojo de lentes.<\/p>\n
Aqui est\u00e1 a parte contraintuitiva: as lentes de descarte di\u00e1rio costumavam ser um pesadelo para os distribuidores. Custo unit\u00e1rio mais alto, mais SKUs para estocar, considera\u00e7\u00f5es de vida \u00fatil mais curta. Fazia sentido promover as lentes mensais.<\/p>\n
Mas os custos de fabrica\u00e7\u00e3o das lentes di\u00e1rias ca\u00edram significativamente nos \u00faltimos tr\u00eas anos. A embalagem em blister automatizada, a tecnologia de moldes aprimorada e as corridas de produ\u00e7\u00e3o maiores reduziram os custos unit\u00e1rios em um valor estimado 15-20% desde 2022.<\/p>\n
Enquanto isso, a margem de varejo das lentes di\u00e1rias \u00e9 melhor. Os consumidores aceitam um pre\u00e7o por caixa mais alto porque entendem a proposta de valor \u2014 sem solu\u00e7\u00e3o, sem estojo, sem complica\u00e7\u00f5es. A conta fecha para todos na cadeia.<\/p>\n
Se voc\u00ea gerencia uma marca de lentes de contato \u2014 quer fabrique suas pr\u00f3prias lentes ou trabalhe com um parceiro OEM \u2014 a mudan\u00e7a para as lentes de descarte di\u00e1rio cria tanto uma amea\u00e7a quanto uma oportunidade. Veja como pensar sobre isso.<\/p>\n
A qualidade do seu produto costumava ser o principal diferencial. “Nossas lentes s\u00e3o mais confort\u00e1veis.” “Nossas cores s\u00e3o mais naturais.” Essas afirma\u00e7\u00f5es ainda importam, mas s\u00e3o o b\u00e1sico para competir. A verdadeira pergunta que os compradores est\u00e3o fazendo agora \u00e9: “Isso vem na vers\u00e3o di\u00e1ria?”<\/p>\n
Se toda a sua linha de produtos \u00e9 baseada em lentes mensais e quinzenais, voc\u00ea come\u00e7ar\u00e1 a perder espa\u00e7o no varejo para marcas que oferecem ambas as op\u00e7\u00f5es. Isso j\u00e1 est\u00e1 acontecendo na Tail\u00e2ndia e nos Emirados \u00c1rabes Unidos.<\/p>\n
Tr\u00eas anos atr\u00e1s, lan\u00e7ar uma linha de lentes de descarte di\u00e1rio exigia um capital significativo. Os MOQs eram altos, as ferramentas de fabrica\u00e7\u00e3o eram caras e as barreiras t\u00e9cnicas mantinham a maioria das pequenas marcas fora do mercado.<\/p>\n
Isso est\u00e1 mudando. V\u00e1rios fabricantes (incluindo n\u00f3s) agora oferecem OEM\/ODM de lentes de descarte di\u00e1rio com pontos de entrada muito mais razo\u00e1veis. Voc\u00ea n\u00e3o precisa pedir um milh\u00e3o de caixas para come\u00e7ar. Voc\u00ea pode testar o mercado com uma cole\u00e7\u00e3o focada \u2014 talvez tr\u00eas cores principais e uma op\u00e7\u00e3o transparente \u2014 e escalar a partir da\u00ed.<\/p>\n
As marcas que est\u00e3o vencendo neste espa\u00e7o agora n\u00e3o lan\u00e7aram com 20 SKUs. Elas lan\u00e7aram com cinco, provaram a demanda e expandiram com base no que realmente vendeu.<\/p>\n
N\u00e3o tente lan\u00e7ar lentes de uso di\u00e1rio em todos os lugares de uma vez. Escolha dois ou tr\u00eas mercados onde voc\u00ea j\u00e1 possui rela\u00e7\u00f5es de distribui\u00e7\u00e3o e confian\u00e7a do consumidor. Teste nesses locais primeiro. Os dados que voc\u00ea obter\u00e1 de um lan\u00e7amento direcionado dir\u00e3o muito mais do que um lan\u00e7amento disperso.<\/p>\n
O maior erro que vemos as marcas cometerem \u00e9 tentar replicar toda a sua linha de lentes mensais no formato de uso di\u00e1rio. Isso \u00e9 caro e desnecess\u00e1rio. Em vez disso, identifique os seus principais 3-5 produtos vendidos e converta esses primeiro. Deixe que a demanda do mercado dite o que vem a seguir.<\/p>\n
As lentes descart\u00e1veis de uso di\u00e1rio t\u00eam uma economia diferente. Seu custo por unidade \u00e9 maior, mas o pre\u00e7o para o consumidor tamb\u00e9m pode ser maior \u2014 pois a percep\u00e7\u00e3o de valor \u00e9 diferente. Trabalhe com seus distribuidores para definir pre\u00e7os que protejam a margem em toda a cadeia. N\u00e3o basta importar a sua l\u00f3gica de pre\u00e7os mensais e adicionar uma margem.<\/p>\n
Aqui est\u00e1 uma estrat\u00e9gia contraintuitiva: as marcas que crescem mais r\u00e1pido nos mercados emergentes de lentes de uso di\u00e1rio n\u00e3o est\u00e3o apenas promovendo o produto. Elas est\u00e3o educando seus parceiros varejistas e optometristas sobre por que as lentes de uso di\u00e1rio s\u00e3o melhores para o consumidor final.<\/p>\n
Quando um optometrista em Jacarta entende que recomendar lentes de uso di\u00e1rio a usu\u00e1rios iniciantes reduz a taxa de reclama\u00e7\u00f5es em 40%, ele se torna o seu melhor vendedor. Quando um varejista em Riade sabe que os compradores de lentes de uso di\u00e1rio voltam com mais frequ\u00eancia e gastam mais por ano, ele oferece a voc\u00ea uma melhor posi\u00e7\u00e3o nas prateleiras.<\/p>\n
Estamos em algum lugar no meio dessa transi\u00e7\u00e3o. O mercado de lentes descart\u00e1veis de uso di\u00e1rio em economias emergentes ainda n\u00e3o est\u00e1 saturado. As marcas que estabeleceram posi\u00e7\u00f5es antecipadas no espa\u00e7o de lentes mensais n\u00e3o est\u00e3o se defendendo totalmente da concorr\u00eancia de lentes de uso di\u00e1rio.<\/p>\n
Isso significa que ainda h\u00e1 espa\u00e7o para novos participantes e marcas existentes dispostas a se adaptar. Mas “ainda h\u00e1 espa\u00e7o” n\u00e3o significa “muito tempo”. As marcas que est\u00e3o construindo linhas de lentes de uso di\u00e1rio agora ter\u00e3o 12-18 mmeses de presen\u00e7a no mercado antes que a pr\u00f3xima onda de concorrentes alcance elas.<\/p>\n
Se voc\u00ea est\u00e1 em cima do muro, esperando para ver como isso vai se desenrolar, j\u00e1 est\u00e1 atr\u00e1s das marcas que est\u00e3o construindo.<\/p>\n
Aqui est\u00e1 um ponto de partida pr\u00e1tico se voc\u00ea estiver avaliando se deve adicionar lentes descart\u00e1veis de uso di\u00e1rio ao seu portf\u00f3lio:<\/p>\n
A onda dos descart\u00e1veis di\u00e1rios n\u00e3o \u00e9 uma tend\u00eancia. \u00c9 uma mudan\u00e7a permanente no comportamento do consumidor, e as marcas que reconhecerem isso agora ser\u00e3o as que definir\u00e3o o mercado daqui a cinco anos.<\/p>\n
A MIOMI Optical \u00e9 especializada na fabrica\u00e7\u00e3o de lentes de contato OEM\/ODM com op\u00e7\u00f5es flex\u00edveis de MOQ para marcas que buscam expandir para o segmento de descart\u00e1veis di\u00e1rias. Entre em contato<\/a> para discutir a sua linha de produtos.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Se voc\u00ea est\u00e1 no mercado de lentes de contato h\u00e1 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":19795,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_yoast_wpseo_title":"","_yoast_wpseo_metadesc":"","_yoast_wpseo_focuskw":"","rank_math_title":"","rank_math_description":"","rank_math_focus_keyword":"","_aioseop_title":"","_aioseop_description":""},"categories":[191],"tags":[],"class_list":["post-19794","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tendencias-do-setor"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/miomicon.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19794","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/miomicon.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/miomicon.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miomicon.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miomicon.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19794"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/miomicon.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19794\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miomicon.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19795"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/miomicon.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19794"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/miomicon.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19794"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/miomicon.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19794"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}