Ces trois derniers mois, nous avons \u00e9chang\u00e9 avec plus de 200 clients qui cr\u00e9ent des marques de lentilles de contact. Franchement, les questions qu’ils posent aujourd’hui sont tr\u00e8s diff\u00e9rentes de celles d’il y a deux ans.<\/p>\n
Auparavant, tout le monde demandait : \u00ab Avez-vous des couleurs plus naturelles ? \u00bb \u00ab Pouvez-vous proposer des prix plus bas ? \u00bb<\/p>\n
Aujourd’hui, ils demandent : \u00ab Pouvez-vous r\u00e9aliser des personnalisations en petites s\u00e9ries ? \u00bb \u00ab L’emballage peut-il \u00eatre plus facile \u00e0 ouvrir ? \u00bb \u00ab Avez-vous la certification FDA ? \u00bb<\/p>\n
Le changement est \u00e9vident.<\/p>\n
Cet article d\u00e9compose 7 les tendances que nous observons. Ce ne sont pas des \u00ab pr\u00e9dictions d’experts \u00bb : ce sont des sch\u00e9mas concrets issus de demandes, de commandes et de retours clients r\u00e9els.<\/p>\n
Si vous g\u00e9rez une marque de lentilles de contact ou si vous envisagez de vous lancer dans ce secteur, cela devrait vous aider \u00e0 \u00e9viter certains d\u00e9tours.<\/p>\n\n
Autrefois, 2024, environ 80% des clients souhaitaient des \u00ab styles naturels \u00bb. Ceux qui donnent l\u2019impression que vous ne portez rien du tout.<\/p>\n
Ce chiffre est descendu \u00e0 environ 60% actuellement.<\/p>\n
Alors que demande l\u2019autre 40% ? \u00ab Un rendu naturel, mais plus beau que ma couleur d\u2019yeux r\u00e9elle. \u00bb<\/p>\n
\u00c7a semble contradictoire, je le sais. Mais c\u2019est une demande r\u00e9elle.<\/p>\n
Nous avons un client en Indon\u00e9sie qui ne proposait auparavant que des marron unis et des gris unis. \u00c0 partir de la fin de l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re, il a commenc\u00e9 \u00e0 demander des \u00ab marron avec des effets de d\u00e9grad\u00e9 subtils \u00bb \u2014 un rendu naturel de loin, avec de la profondeur de pr\u00e8s.<\/p>\n
La technique n\u2019est pas compliqu\u00e9e. Un proc\u00e9d\u00e9 de d\u00e9grad\u00e9 \u00e0 trois couches, plus fonc\u00e9 au centre, plus clair \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur. Mais la cl\u00e9 est l\u2019\u00e9quilibre : trop clair et il n\u2019y a aucun effet, trop fonc\u00e9 et \u00e7a para\u00eet artificiel.<\/p>\n
Qu\u2019est-ce que cela signifie ?<\/strong><\/p>\n Si vous ne proposez que des styles \u00ab purement naturels \u00bb, vous risquez de passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d\u2019une partie du march\u00e9. Les consommateurs ne veulent pas abandonner le naturel \u2014 ils veulent un \u00ab naturel am\u00e9lior\u00e9 \u00bb.<\/p>\n\n Il y a deux ans, les commandes personnalis\u00e9es commen\u00e7aient \u00e0 1,000 paires minimum. Les petites marques ne pouvaient pas participer.<\/p>\n Cela a chang\u00e9.<\/p>\n Environ la moiti\u00e9 des clients \u00e0 qui nous parlons aujourd\u2019hui demandent si 300-500 paires conviennent pour la personnalisation. Certains demandent m\u00eame pour 100 paires.<\/p>\n Les usines s\u2019adaptent \u00e9galement. Une usine partenaire a baiss\u00e9 son MOQ personnalis\u00e9 de 1,000 to 300 paires l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re. Son raisonnement : \u00ab Les petits clients deviennent de grands clients. \u00bb<\/p>\n Quelques raisons derri\u00e8re cette \u00e9volution :<\/p>\n Pour les propri\u00e9taires de marques<\/strong>, c\u2019est une opportunit\u00e9. Auparavant, vous ne pouviez concurrencer les grandes marques que sur le prix. Aujourd\u2019hui, vous pouvez concurrencer sur la diff\u00e9renciation.<\/p>\n\n Avoir une certification FDA ou CE \u00e9tait auparavant un atout suppl\u00e9mentaire. Il \u00e9tait possible de vendre sans, mais en \u00eatre titulaire constituait un avantage.<\/p>\n La situation s\u2019est invers\u00e9e.<\/p>\n En particulier pour les clients des march\u00e9s europ\u00e9ens et am\u00e9ricains, l\u2019absence de certification signifie qu\u2019aucune discussion ne sera engag\u00e9e. Un client australien l\u2019a dit sans d\u00e9tour : \u00ab Pour les produits sans certification TGA, nous ne regardons m\u00eame pas les \u00e9chantillons. \u00bb<\/p>\n Le march\u00e9 de l\u2019Asie du Sud-Est est un peu plus souple, mais les exigences se renforcent. La Tha\u00eflande et l\u2019Indon\u00e9sie commencent \u00e0 appliquer des r\u00e8gles plus strictes.<\/p>\n Why?<\/strong><\/p>\n Cela tient en partie \u00e0 un durcissement des r\u00e9glementations. En partie aussi \u00e0 des consommateurs plus avis\u00e9s. Ils posent activement la question : \u00ab Avez-vous une certification ? \u00bb<\/p>\n Si vous n\u2019avez pas encore obtenu de certification, faites-le rapidement. Ce n\u2019est pas une question de co\u00fbt \u2014 c\u2019est une question de possibilit\u00e9 d\u2019acc\u00e9der tout simplement au march\u00e9.<\/p>\n\n Celui-ci nous a pris au d\u00e9pourvu.<\/p>\n Le packaging autrefois \u00e9tait tout entier ax\u00e9 sur une \u00ab sensation haut de gamme \u00bb. Estampage \u00e0 chaud, vernis UV, papiers sp\u00e9ciaux \u2014 plus c\u2019\u00e9tait sophistiqu\u00e9, mieux c\u2019\u00e9tait.<\/p>\n Depuis l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re, de plus en plus de clients commencent \u00e0 demander \u00ab Pouvez-vous le rendre plus simple ? \u00bb<\/p>\n Un client europ\u00e9en l\u2019a dit sans d\u00e9tour : \u00ab C\u2019est une contrainte pour les consommateurs de l\u2019ouvrir, et ce n\u2019est pas \u00e9cologique. \u00bb<\/p>\n Ce qu\u2019ils demandent :<\/p>\n Le co\u00fbt a effectivement un peu baiss\u00e9. Mais les clients affirment que cela correspond mieux au positionnement de leur marque.<\/p>\n La tendance est claire<\/strong> : le packaging ne se r\u00e9sume pas \u00e0 \u00eatre co\u00fbteux \u2014 il doit \u00eatre fonctionnel et \u00e9cologique.<\/p>\n\n Il suffit de faire d\u00e9filer les contenus sur Instagram et TikTok.<\/p>\n Les photos de produits brutes obtiennent un taux d’engagement de plus en plus faible. Vous connaissez ce type de contenus : fond blanc, \u00e9clairage de studio, uniquement le verre.<\/p>\n Qu’est-ce qui g\u00e9n\u00e8re un taux d’engagement \u00e9lev\u00e9 ? Des sc\u00e8nes de port.<\/p>\n Un client a cr\u00e9\u00e9 une s\u00e9rie de vid\u00e9os intitul\u00e9e \u00ab Une semaine, un verre \u00bb. Une sc\u00e8ne diff\u00e9rente chaque jour : lundi au bureau, mardi \u00e0 la salle de sport, mercredi soir en rendez-vous amoureux…<\/p>\n Les vues \u00e9taient plus \u00e9lev\u00e9es que 5fois sup\u00e9rieures \u00e0 celles des photos de produits.<\/p>\n Raison simple<\/strong> : les consommateurs n’ach\u00e8tent pas des verres, ils ach\u00e8tent \u00ab le look qu’ils auront en les portant \u00bb.<\/p>\n\n Les lentilles journali\u00e8res jetables sont en plein essor.<\/p>\n En 2023, les lentilles journali\u00e8res jetables repr\u00e9sentaient environ 30% de nos commandes. Aujourd\u2019hui, nous approchons de 50%.<\/p>\n Why?<\/p>\n Deux raisons :<\/p>\n Pratique<\/strong>. Aucun nettoyage, aucune solution n\u00e9cessaire, parfait pour les d\u00e9placements. Id\u00e9al pour les jeunes et les voyageurs fr\u00e9quents.<\/p>\n Sensibilisation \u00e0 la sant\u00e9<\/strong>. Les lentilles journali\u00e8res jetables signifient des lentilles neuves chaque jour, un risque d\u2019infection r\u00e9duit. Certains ophtalmologistes les recommandent \u00e9galement.<\/p>\n Oui, les lentilles journali\u00e8res jetables co\u00fbtent plus cher \u00e0 l\u2019unit\u00e9. Mais les consommateurs sont pr\u00eats \u00e0 payer pour la pratique et la sant\u00e9.<\/p>\n Pour les propri\u00e9taires de marques<\/strong> : si les lentilles journali\u00e8res jetables ne repr\u00e9sentent encore qu\u2019une faible part de votre gamme, envisagez de l\u2019ajuster.<\/p>\n\n C\u2019est encore t\u00f4t, mais c\u2019est bien en cours.<\/p>\n Qu\u2019est-ce que les lentilles intelligentes ? Ce sont des lentilles capables de surveiller la glyc\u00e9mie, la pression oculaire, ou m\u00eame d\u2019afficher des informations.<\/p>\n Elles sont encore en phase de laboratoire. Mais plusieurs grandes entreprises investissent d\u00e9j\u00e0 dans ce domaine.<\/p>\n Une donn\u00e9e chiffr\u00e9e : le march\u00e9 mondial des lentilles de contact intelligentes s\u2019\u00e9levait \u00e0 environ $180 milliard en 2024. Il devrait atteindre $1.5 milliards d\u2019ici 2030.<\/p>\n C\u2019est une croissance rapide.<\/p>\n Mais honn\u00eatement<\/strong>, cette tendance n\u2019aura pas d\u2019impact sur la plupart des petites et moyennes marques \u00e0 court terme. La barri\u00e8re technologique est trop \u00e9lev\u00e9e, et l\u2019investissement trop important.<\/p>\n C\u2019est une information utile \u00e0 conna\u00eetre. Mais si vous envisagez de vous lancer dans ce secteur, il faudra compter au moins 3-5 ans d\u2019ici l\u00e0.<\/p>\n\n En analysant ces 7 tendances ensemble, plusieurs orientations se d\u00e9gagent :<\/p>\n Les consommateurs deviennent plus avis\u00e9s<\/strong>. Ils ne se contentent pas de regarder le prix \u2014 ils se soucient de la certification, de l\u2019emballage et des sc\u00e9narios de port.<\/p>\n Le march\u00e9 est plus segment\u00e9<\/strong>. Les styles naturels restent demand\u00e9s, mais le \u00ab naturel avec pr\u00e9sence \u00bb est en hausse. Les lentilles journali\u00e8res et mensuelles jetables ciblent des groupes diff\u00e9rents.<\/p>\n Les petites marques ont leur chance<\/strong>. Des MOQ de personnalisation plus bas signifient que vous n\u2019\u00eates pas oblig\u00e9 de lutter contre les grandes marques uniquement sur le prix.<\/p>\n Quels sont les points incertains ?<\/strong><\/p>\n \u00c0 quelle vitesse les lentilles intelligentes vont-elles r\u00e9ellement se g\u00e9n\u00e9raliser ? Les exigences environnementales en mati\u00e8re d\u2019emballage vont-elles se durcir ? Je ne suis pas s\u00fbr sur ces points. La situation pourrait \u00e0 nouveau changer dans six mois.<\/p>\n\n Deux suggestions concr\u00e8tes :<\/p>\n 1. R\u00e9\u00e9valuez votre gamme de produits<\/strong><\/p>\n V\u00e9rifiez votre proportion de lentilles journali\u00e8res. Si elle est inf\u00e9rieure \u00e0 30%, envisagez d\u2019ajouter davantage d\u2019options journali\u00e8res.<\/p>\n V\u00e9rifiez \u00e9galement votre MOQ personnalis\u00e9e. Si elle s\u2019\u00e9l\u00e8ve toujours \u00e0 1,000 paires minimum, demandez \u00e0 votre usine si elle peut n\u00e9gocier pour baisser ce seuil.<\/p>\n 2. Ajustez l\u2019orientation de votre contenu<\/strong><\/p>\n Arr\u00eatez de ne r\u00e9aliser que des photos de produits. Cr\u00e9ez du contenu mettant en sc\u00e8ne des situations de port : au bureau, lors de rendez-vous amoureux, pendant le sport, dans diff\u00e9rentes conditions d\u2019\u00e9clairage.<\/p>\n Il n\u2019est pas n\u00e9cessaire que ce soit sophistiqu\u00e9. Un appareil photo de t\u00e9l\u00e9phone fonctionne \u2014 l\u2019authenticit\u00e9 est ce qui compte le plus.<\/p>\n\n Une derni\u00e8re chose.<\/p>\n\n Les tendances sont des points de r\u00e9f\u00e9rence, pas des r\u00e8gles. Vous devez toujours juger en fonction de votre propre march\u00e9 et de vos clients.<\/p>\n\n Si vous cr\u00e9ez une marque de lentilles de contact et avez des questions sp\u00e9cifiques, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter. Ajoutez-nous sur WeChat : MIOMI_Global<\/strong> et discutons.<\/p>\n\n Vous n\u2019aurez pas besoin de trois mois pour comprendre ces modifications, contrairement \u00e0 nous.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ces trois derniers mois, nous avons \u00e9chang\u00e9 avec plus de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":21630,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_yoast_wpseo_title":"","_yoast_wpseo_metadesc":"","_yoast_wpseo_focuskw":"","rank_math_title":"","rank_math_description":"","rank_math_focus_keyword":"","_aioseop_title":"","_aioseop_description":""},"categories":[183],"tags":[],"class_list":["post-21629","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-industrie-tendances"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/miomicon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21629","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/miomicon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/miomicon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miomicon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miomicon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=21629"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/miomicon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21629\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miomicon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/21630"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/miomicon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=21629"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/miomicon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=21629"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/miomicon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=21629"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Tendance 2 : la personnalisation en petits lots n\u2019est plus r\u00e9serv\u00e9e aux grandes marques<\/h2>\n
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Tendance 3 : La certification est pass\u00e9e de l\u2019\u00ab agr\u00e9able \u00e0 avoir \u00bb \u00e0 \u00ab obligatoire \u00bb<\/h2>\n
Tendance 4 : l\u2019emballage passe de l\u2019\u00ab aspect haut de gamme \u00bb \u00e0 \u00ab facile \u00e0 ouvrir + recyclable \u00bb<\/h2>\n
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Tendance 5 : Le marketing de contenu passe des \u00ab photos de produit \u00bb aux \u00ab sc\u00e9narios de port \u00bb<\/h2>\n
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Tendance 6 : Envol\u00e9e des lentilles journali\u00e8res jetables (confort + sensibilisation \u00e0 la sant\u00e9)<\/h2>\n
Tendance 7 : \u00e9mergence de la technologie des lentilles intelligentes (prochaines 5 ann\u00e9es)<\/h2>\n
R\u00e9sum\u00e9 : O\u00f9 ces tendances se dirigent-elles ?<\/h2>\n
Que pouvez-vous faire maintenant ?<\/h2>\n