L’une des premi\u00e8res questions que se pose tout nouveau propri\u00e9taire de marque de lentilles de contact est la suivante : \u00e0 quel prix dois-je vendre mes lentilles ? Fixez un prix trop \u00e9lev\u00e9 et personne n’ach\u00e8te. Fixez un prix trop bas et vous ne pourrez pas couvrir vos co\u00fbts ni construire une entreprise durable.<\/p>\n
Fixer le bon prix ne rel\u00e8ve pas de la devinette. Il s’agit de comprendre vos co\u00fbts, votre march\u00e9 et la position que vous souhaitez occuper.<\/p>\n
Avant de fixer le moindre prix, d\u00e9composez chaque co\u00fbt li\u00e9 \u00e0 l’acheminement d’une lentille de l’usine au client. Le co\u00fbt de fabrication par paire, l’emballage, l’\u00e9tiquetage, l’exp\u00e9dition, les droits d’importation, l’entreposage, le marketing et les frais de traitement des paiements s’additionnent tous.<\/p>\n
De nombreux nouveaux propri\u00e9taires de marques ne regardent que le co\u00fbt de fabrication et oublient tout le reste. C’est un moyen rapide de d\u00e9couvrir que vous perdez de l’argent sur chaque vente.<\/p>\n
Faites des recherches sur ce que les marques similaires facturent dans votre march\u00e9 cible. Les lentilles de contact color\u00e9es d’entr\u00e9e de gamme se vendent g\u00e9n\u00e9ralement 10 to 20 dollars la paire au d\u00e9tail. Les marques de milieu de gamme se situent autour de 20 to 35 dollars. Les marques haut de gamme dot\u00e9es de mat\u00e9riaux et de conceptions avanc\u00e9es peuvent proposer des prix de 35 to 60 dollars ou plus.<\/p>\n
Il ne s’agit pas de copier les concurrents. Il s’agit de conna\u00eetre la position du march\u00e9 afin de vous positionner d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment.<\/p>\n
Il existe trois strat\u00e9gies de base. Le leadership par les co\u00fbts signifie que vous concurrencez sur le prix, en ciblant un volume \u00e9lev\u00e9 avec des marges minces. Cela fonctionne si vous disposez d’une \u00e9chelle et d’une efficacit\u00e9 de votre c\u00f4t\u00e9.<\/p>\n
La diff\u00e9renciation signifie que vous concurrencez sur la qualit\u00e9, le design ou l’histoire de la marque. Les clients paient plus cher parce qu’ils pensent que votre produit vaut plus cher. C’est par l\u00e0 que commencent la plupart des nouvelles marques de lentilles de contact qui r\u00e9ussissent.<\/p>\n
La focalisation sur un cr\u00e9neau signifie que vous ciblez un segment sp\u00e9cifique, comme les porteurs ayant des yeux sensibles ou les consommateurs de la g\u00e9n\u00e9ration Z soucieux de la mode. Vous pouvez pratiquer des prix \u00e9lev\u00e9s parce que vous r\u00e9pondez exceptionnellement bien \u00e0 un besoin sp\u00e9cifique.<\/p>\n
Une marge commerciale saine pour les lentilles de contact est g\u00e9n\u00e9ralement de 60 to 75 pour cent. Si votre co\u00fbt rendu par paire est de 3 dollars et que vous vendez \u00e0 15 dollars, votre marge est de 80 pour cent. Cela para\u00eet g\u00e9n\u00e9reux tant que l\u2019on ne prend pas en compte les d\u00e9penses de marketing, qui repr\u00e9sentent souvent dans ce secteur 20 to 40 pour cent du chiffre d\u2019affaires.<\/p>\n
Raisonnez \u00e0 partir de votre prix de vente au d\u00e9tail cible. D\u00e9duisez la marge que vous souhaitez atteindre. Ce qui reste correspond au montant maximum que vous pouvez allouer \u00e0 la fabrication et \u00e0 la logistique. Si les chiffres ne sont pas coh\u00e9rents, ajustez soit vos sp\u00e9cifications, soit votre prix.<\/p>\n
Si vous vendez en gros \u00e0 des d\u00e9taillants, votre structure de tarification change. Les marges de gros typiques s\u2019\u00e9l\u00e8vent \u00e0 30 to 50 pour cent. Votre prix de gros doit laisser suffisamment de marge au d\u00e9taillant pour qu\u2019il ajoute sa propre marge, tout en restant rentable pour vous.<\/p>\n
Chez MIOMI Optical, nous proposons des co\u00fbts de fabrication comp\u00e9titifs pour tous les niveaux de volume. Nos options de faible MOQ vous permettent de commencer en petit et de valider votre strat\u00e9gie de tarification avant de vous engager sur des commandes plus importantes. Nous pouvons travailler avec vous pour trouver le juste \u00e9quilibre entre sp\u00e9cifications et co\u00fbts.<\/p>\n
Contactez-nous \u00e0 l\u2019adresse sales@miomicon.com ou rendez-vous sur miomicon.com pour discuter de votre strat\u00e9gie de tarification et des sp\u00e9cifications de votre produit.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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