Lancer sa propre marque de lentilles de contact semblait autrefois impossible. Il fallait des volumes de commande massifs, des relations solides avec les fabricants et des mois d\u2019\u00e9changes juste pour faire valider un \u00e9chantillon. C\u2019\u00e9tait la r\u00e9alit\u00e9 il y a cinq ans.<\/p>\n
Ce n\u2019est plus le cas.<\/p>\n
Que vous soyez une marque de beaut\u00e9 souhaitant se d\u00e9velopper dans les lentilles de couleur, un opticien cherchant \u00e0 lancer une marque de distributeur ou un entrepreneur ayant identifi\u00e9 un manque sur votre march\u00e9 local \u2014 la fabrication OEM et ODM vous a ouvert la porte. La question n\u2019est pas de savoir si vous pouvez<\/em> le faire. Elle est de savoir si vous savez comment<\/em> le faire correctement.<\/p>\n Voici une pr\u00e9sentation claire de l\u2019ensemble du processus, depuis la premi\u00e8re discussion jusqu\u2019aux bo\u00eetes finies sur les \u00e9tag\u00e8res de votre entrep\u00f4t.<\/p>\n Clarifions ce point avant toute chose, car ces termes sont souvent utilis\u00e9s de mani\u00e8re impr\u00e9cise.<\/p>\n OEM (Original Equipment Manufacturer, fabricant d\u2019\u00e9quipement d\u2019origine)<\/strong> signifie que vous apportez le design, les sp\u00e9cifications et le concept d\u2019emballage. L\u2019usine concr\u00e9tise votre vision. Vous d\u00e9cidez du diam\u00e8tre, de la courbure de base, de la teneur en eau, du motif de couleur, du design d\u2019emballage \u2014 tout. Le travail du fabricant est de produire exactement ce que vous avez sp\u00e9cifi\u00e9.<\/p>\n ODM (Original Design Manufacturer, fabricant sur base de mod\u00e8le existant)<\/strong> signifie que l\u2019usine propose des designs et des gammes de produits existants que vous pouvez rebaptiser. Voyez cela comme un choix sur un menu. Les lentilles existent d\u00e9j\u00e0, les designs sont \u00e9prouv\u00e9s, et vous apposez simplement votre logo sur l\u2019emballage. Plus rapide, moins cher, moins de personnalisation.<\/p>\n La plupart des nouvelles marques commencent par l\u2019ODM pour tester le march\u00e9. Les marques qui r\u00e9ussissent passent \u00e0 l\u2019OEM une fois qu\u2019elles comprennent ce que veulent r\u00e9ellement leurs clients. Il n\u2019y a pas de mauvais choix \u2014 simplement des \u00e9tapes diff\u00e9rentes du parcours.<\/p>\n Avant de contacter ne serait-ce qu\u2019un seul fabricant, soyez parfaitement honn\u00eate sur quelques points.<\/p>\n Qui est votre client ?<\/strong> A 22Un jeune de -an \u00e0 Jakarta qui souhaite un agrandissement spectaculaire des yeux pour TikTok n\u2019est pas le m\u00eame acheteur qu\u2019un 35dubai d\u2019une personne de \u00e2ge qui souhaite un porteur journalier naturel. Les produits dont ils ont besoin sont fondamentalement diff\u00e9rents \u2014 des diam\u00e8tres diff\u00e9rents, des intensit\u00e9s de couleur diff\u00e9rentes, des calendriers de port diff\u00e9rents.<\/p>\n Quel point de prix visez-vous ?<\/strong> Cela d\u00e9termine tout : les mat\u00e9riaux que vous pouvez vous permettre, la qualit\u00e9 de l\u2019emballage, le niveau de certification et, finalement, quels fabricants peuvent travailler avec vous. Une marque haut de gamme a besoin de mat\u00e9riaux haut de gamme. Une marque \u00e9conomique a besoin d\u2019une ing\u00e9nierie co\u00fbts intelligente. Aucune n\u2019est mauvaise \u2014 ce sont simplement des entreprises diff\u00e9rentes.<\/p>\n Quel est votre angle unique ?<\/strong> "Une autre marque de lentilles de couleur" ne survivra nulle part. Mais "la marque qui propose des tons gris naturels pour les carnations du Moyen-Orient" ou "la premi\u00e8re lentille de couleur mensuelle respirante pour les yeux sensibles en Asie du Sud-Est" \u2014 ce sont des positions sur lesquelles vous pouvez r\u00e9ellement construire.<\/p>\n \u00c9crivez ces r\u00e9ponses. Pas dans votre t\u00eate. Sur papier. Vous en aurez besoin pour chaque conversation qui suivra.<\/p>\n C\u2019est ici que la plupart des marques commettent leur premi\u00e8re erreur s\u00e9rieuse : choisir un fabricant uniquement en fonction du prix.<\/p>\n Voici ce qui compte r\u00e9ellement :<\/p>\n Les certifications sont non n\u00e9gociables.<\/strong> Si vous vendez aux \u00c9tats-Unis, l\u2019usine doit \u00eatre enregistr\u00e9e aupr\u00e8s de la FDA. En Europe ? Marquage CE et ISO 13485. En Cor\u00e9e du Sud ? KFDA. N\u2019acceptez pas "nous y travaillons" comme r\u00e9ponse. Si votre fabricant n\u2019est pas certifi\u00e9 pour votre march\u00e9 cible, vous construisez une entreprise sur du sable.<\/p>\n La capacit\u00e9 de production raconte une histoire.<\/strong> Une usine capable de traiter 500,000 paires par mois fonctionne tr\u00e8s diff\u00e9remment de celle plafonn\u00e9e \u00e0 50,000. Aucune n\u2019est meilleure \u2014 mais vous devez savoir laquelle correspond \u00e0 votre trajectoire. Si vous pr\u00e9voyez de cro\u00eetre rapidement et que votre usine ne peut pas suivre, vous passerez des mois \u00e0 chercher un nouveau partenaire pendant que vos concurrents capturent le march\u00e9 que vous avez identifi\u00e9.<\/p>\n La qualit\u00e9 de la communication est un indicateur cl\u00e9.<\/strong> S\u2019ils sont lents, vagues ou sur la d\u00e9fensive pendant l\u2019\u00e9tape de demande, cela ne fera qu\u2019empirer une fois l\u2019argent transf\u00e9r\u00e9. Les meilleurs fabricants sont transparents, posent de bonnes questions et fixent des attentes r\u00e9alistes.<\/p>\n Chez MIOMI, nous avons vu des marques changer de fabricant trois fois en deux ans parce qu\u2019elles ont poursuivi la cotation la plus basse. Chaque changement leur a co\u00fbt\u00e9 des mois de retards, des stocks d\u2019emballage perdus et des clients confus. La lentille la moins ch\u00e8re n\u2019est pas la lentille la moins ch\u00e8re \u2014 le bon partenaire l\u2019est.<\/p>\n L\u2019\u00e9chantillonnage n\u2019est pas une formalit\u00e9. C\u2019est la phase la plus importante de l\u2019ensemble du projet.<\/p>\n Voici comment fonctionne un cycle d\u2019\u00e9chantillonnage appropri\u00e9 :<\/p>\n La plupart des marques pr\u00e9cipitent cette \u00e9tape. Elles approuvent un \u00e9chantillon apr\u00e8s un examen superficiel parce qu’elles sont impatientes de lancer leur produit. Puis les clients se plaignent du confort, ou la couleur ne ressemble en rien aux photos marketing. \u00c0 ce stade, les stocks sont d\u00e9j\u00e0 imprim\u00e9s et la r\u00e9putation de la marque a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 entam\u00e9e.<\/p>\n Prenez deux semaines suppl\u00e9mentaires sur l’\u00e9chantillonnage. Cela vous \u00e9vitera six mois de gestion de crise.<\/p>\n La qualit\u00e9 de vos lentilles pourrait \u00eatre exceptionnelle. Mais si l’emballage a un aspect bas de gamme, les clients supposeront que le produit est bas de gamme. La perception compte \u00e9norm\u00e9ment dans ce secteur.<\/p>\n Concevez pour votre march\u00e9, pas pour vos go\u00fbts.<\/strong> Ce qui fonctionne au Japon (minimaliste, subtil, avec une sensation de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure) peut faire un flop au Br\u00e9sil (o\u00f9 l’on recherche des designs audacieux, vibrants et expressifs). \u00c9tudiez l’emballage des marques performantes sur votre march\u00e9 cible et tirez les enseignements de ce qui r\u00e9sonne aupr\u00e8s du public.<\/p>\n Incluez les informations obligatoires.<\/strong> Chaque march\u00e9 a ses propres exigences en mati\u00e8re d’\u00e9tiquetage. Les \u00c9tats-Unis imposent des mentions sp\u00e9cifiques de la FDA. L’Europe exige des marques CE et des num\u00e9ros de lot. Votre fabricant doit conna\u00eetre ces exigences \u2014 mais en fin de compte, la conformit\u00e9 est votre responsabilit\u00e9, pas la sienne.<\/p>\n R\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 l’exp\u00e9rience de d\u00e9ballage.<\/strong> \u00c0 l’\u00e8re des r\u00e9seaux sociaux, le moment o\u00f9 un client ouvre votre colis est un moment marketing. Ne le laissez pas passer inaper\u00e7u. Une carte de remerciement, des instructions d’entretien dans la langue locale, un code QR renvoyant \u00e0 un guide de port \u2014 ces petites attentions cr\u00e9ent des clients fid\u00e8les.<\/p>\n Une fois les \u00e9chantillons approuv\u00e9s, la production d\u00e9marre. Voici ce \u00e0 quoi vous pouvez vous attendre :<\/p>\n Demandez un \u00e9chantillon pr\u00e9-exp\u00e9dition.<\/strong> Avant l\u2019exp\u00e9dition de la commande compl\u00e8te, demandez un \u00e9chantillon pr\u00e9lev\u00e9 sur le lot de production r\u00e9el. Comparez-le \u00e0 l\u2019\u00e9chantillon approuv\u00e9. C\u2019est votre derni\u00e8re chance de d\u00e9tecter des probl\u00e8mes avant que l\u2019inventaire n\u2019arrive dans votre entrep\u00f4t.<\/p>\n Planifiez votre logistique en amont.<\/strong> L\u2019exp\u00e9dition internationale de dispositifs m\u00e9dicaux implique des documents \u2014 factures commerciales, listes de colisage, certificats d\u2019origine et parfois des permis d\u2019importation. Commencez les formalit\u00e9s pendant la production, pas apr\u00e8s.<\/p>\n Tout le monde pose cette question en premier, alors soyons directs.<\/p>\n ODM (rebranding de designs existants) :<\/strong> Investissement global moins \u00e9lev\u00e9. Le MOQ commence g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 500 to 1,000 paires par design. Id\u00e9al pour tester un march\u00e9 avec un risque minimal.<\/p>\n OEM (enti\u00e8rement personnalis\u00e9) :<\/strong> Co\u00fbt unitaire plus \u00e9lev\u00e9 et MOQ plus important, mais vous poss\u00e9dez un produit que vos concurrents ne peuvent pas copier \u00e0 l\u2019identique. Le MOQ varie selon les usines \u2014 certaines travaillent avec des commandes aussi faibles que 3,000 paires, d\u2019autres exigent 10,000+.<\/p>\n R\u00e9partition des co\u00fbts :<\/strong><\/p>\n Ne r\u00e9duisez pas votre budget de fabrication au point de nuire \u00e0 la qualit\u00e9. Les marques qui durent sont celles qui investissent dans la qualit\u00e9 des produits d\u00e8s le premier jour et construisent leurs marges gr\u00e2ce au positionnement de leur marque, et non en achetant les lentilles les moins ch\u00e8res possibles.<\/p>\n Apr\u00e8s avoir collabor\u00e9 avec des dizaines de marques se lan\u00e7ant sur le march\u00e9 des lentilles de contact, voici les sch\u00e9mas que nous observons \u00e0 maintes reprises :<\/p>\n 1. Trop de r\u00e9f\u00e9rences SKU au lancement.<\/strong> Commencer avec 12 mod\u00e8les de couleurs sur 3 cycles de port diff\u00e9rents semble ambitieux. C\u2019est en r\u00e9alit\u00e9 un cauchemar. Vous allez immobiliser du capital dans des mod\u00e8les qui se vendent lentement et \u00eatre en rupture de stock sur ceux que les clients veulent r\u00e9ellement. Lancez-vous avec 3 to 5 mod\u00e8les performants. Ajoutez-en d\u2019autres sur la base de donn\u00e9es de vente r\u00e9elles, et non sur un coup de t\u00eate.<\/p>\n 2. N\u00e9gliger la vari\u00e9t\u00e9 des rayons de base.<\/strong> La plupart des march\u00e9s asiatiques pr\u00e9f\u00e8rent des 8.6mm rayons de base. Les march\u00e9s occidentaux ont souvent besoin de 8.4mm or 8.8mm. Si vous vendez \u00e0 l\u2019international, un seul rayon de base ne suffira pas. Les plaintes concernant le confort tuent les marques plus vite que toute autre raison.<\/p>\n 3. Sous-estimer les d\u00e9lais de fabrication et de livraison.<\/strong> Du premier entretien \u00e0 la premi\u00e8re livraison, pr\u00e9voyez 8 to 12 semaines. Les marques qui se lancent avec une date ferme et travaillent \u00e0 rebours de celle-ci manquent presque syst\u00e9matiquement cette date, car elles n\u2019ont pas pris en compte les r\u00e9visions d\u2019\u00e9chantillons, les \u00e9preuves d\u2019emballage ou le d\u00e9douanement.<\/p>\n 4. Absence de boucle de retour sur la qualit\u00e9 apr\u00e8s le lancement.<\/strong> Une fois que vous vendez, les retours clients sont pr\u00e9cieux. Suivez les plaintes concernant le confort, la fid\u00e9lit\u00e9 des couleurs et les probl\u00e8mes d\u2019emballage. Transmettez ces informations \u00e0 votre fabricant. Les meilleures relations OEM\/ODM sont collaboratives \u2014 votre fabricant s\u2019am\u00e9liore parce que vous partagez ce que le march\u00e9 vous indique.<\/p>\n Si vous avez lu jusqu\u2019ici, c\u2019est que vous \u00eates d\u00e9termin\u00e9 \u00e0 construire quelque chose de solide. Voici la m\u00e9thode la plus simple pour commencer :<\/p>\n Chez MIOMI, nous g\u00e9rons \u00e0 la fois des projets OEM et ODM pour des marques d\u2019Asie du Sud-Est, du Moyen-Orient, d\u2019Europe et d\u2019Am\u00e9rique du Nord. Que vous lanciez votre premier design ou que vous \u00e9largissiez une gamme existante, la discussion commence toujours de la m\u00eame fa\u00e7on : expliquez-nous ce que vous cherchez \u00e0 construire, et nous d\u00e9terminerons le meilleur chemin pour y parvenir.<\/p>\n L\u2019industrie des lentilles de contact est en pleine croissance \u2014 les lentilles color\u00e9es \u00e0 elles seules devraient d\u00e9passer $3 milliards \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale d\u2019ici 2028. Les marques qui gagneront ne seront pas celles qui disposent des budgets les plus importants. Ce seront celles qui ont compris leurs clients, qui se sont associ\u00e9es aux bons fabricants et qui n\u2019ont pas fait l\u2019impasse sur la qualit\u00e9.<\/p>\n C\u2019est une marque qui vaut la peine d\u2019\u00eatre construite.<\/p>\nQuelle est la diff\u00e9rence entre OEM et ODM ?<\/h2>\n
\u00c9tape 1 : D\u00e9finissez ce que vous cr\u00e9ez r\u00e9ellement<\/h2>\n
\u00c9tape 2 : Trouver le bon partenaire de fabrication<\/h2>\n
\u00c9tape 3: Le processus d\u2019\u00e9chantillonnage (l\u00e0 o\u00f9 la patience porte ses fruits)<\/h2>\n
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\u00c9tape 4 : Emballage et image de marque<\/h2>\n
\u00c9tape 5 : Production et contr\u00f4le qualit\u00e9<\/h2>\n
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Les chiffres : quel est le co\u00fbt r\u00e9el ?<\/h2>\n
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Erreurs courantes commises par les nouvelles marques<\/h2>\n
Par o\u00f9 commencer<\/h2>\n
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