Comment lancer votre propre marque de lentilles de contact : le processus OEM, \u00e9tape par \u00e9tape<\/p>\n
Vous avez une vision pour une marque de lentilles de contact. Peut-\u00eatre avez-vous une communaut\u00e9 sur Instagram et souhaitez-vous vendre des lentilles de couleur sous votre propre nom. Peut-\u00eatre g\u00e9rez-vous une entreprise de fournitures de beaut\u00e9 et voyez-vous des marges int\u00e9ressantes sur les lentilles \u00e0 marque priv\u00e9e. Ou peut-\u00eatre avez-vous simplement eu l’id\u00e9e \u00e0 2du matin et vous n’arrivez plus \u00e0 y penser.<\/p>\n
Quelle que soit la raison qui vous am\u00e8ne ici, vous vous demandez probablement comment fonctionne r\u00e9ellement tout le syst\u00e8me OEM. Qui fabrique les lentilles ? Comment apposer votre logo sur l’emballage ? Quel budget faut-il pr\u00e9voir ? Quand recevez-vous la premi\u00e8re bo\u00eete ?<\/p>\n
Voici le guide honn\u00eate. Pas de fioritures, pas de promesses que nous ne pouvons pas tenir. Juste ce qui se passe r\u00e9ellement lorsque vous passez d’une id\u00e9e \u00e0 un produit fini.<\/p>\n
Ce que signifie r\u00e9ellement OEM dans le secteur des lentilles de contact<\/p>\n
OEM signifie original equipment manufacturer (fabricant d’\u00e9quipement d’origine). Dans notre secteur, cela signifie ceci : nous produisons les lentilles, vous apposez votre marque dessus. Vous contr\u00f4lez l’apparence, le positionnement, les tarifs et l’histoire de la marque. Nous nous chargeons de la fabrication, du contr\u00f4le qualit\u00e9 et des formalit\u00e9s r\u00e9glementaires.<\/p>\n
C’est la m\u00eame usine qui approvisionne des dizaines de marques connues. La diff\u00e9rence tient \u00e0 l’\u00e9tiquette qui figure sur la bo\u00eete.<\/p>\n
Ce mod\u00e8le n’est pas nouveau. Les grands acteurs des secteurs de la beaut\u00e9 et de l’optique font de l’OEM depuis des d\u00e9cennies. Ce qui a chang\u00e9, c’est la barri\u00e8re \u00e0 l’entr\u00e9e. Il y a dix ans, il fallait commander des centaines de milliers de paires pour m\u00eame entamer une discussion avec une usine. Aujourd’hui, le paysage est compl\u00e8tement diff\u00e9rent.<\/p>\n
Comment fonctionne r\u00e9ellement le processus OEM<\/p>\n
La premi\u00e8re \u00e9tape est la discussion. Vous nous expliquez ce que vous voulez. Quel type de lentilles \u2014 transparentes, de couleur, \u00e0 effet cercle ? Quel diam\u00e8tre et quelle courbe de base ? Quel est votre march\u00e9 cible ? Avez-vous d\u00e9j\u00e0 des designs d’emballage, ou avez-vous besoin d’aide pour les cr\u00e9er ?<\/p>\n
C’est l\u00e0 que beaucoup de cr\u00e9ateurs de marques s’inqui\u00e8tent. Ils craignent que leur id\u00e9e soit trop petite, trop vague, trop \u00ab je ne fais que commencer \u00bb. Nous avons entendu toutes les versions de ce discours. En r\u00e9alit\u00e9, chaque grande marque a commenc\u00e9 comme une id\u00e9e vague de quelqu’un.<\/p>\n
Une fois que nous comprenons votre orientation, nous \u00e9laborons une proposition. Celle-ci inclut les sp\u00e9cifications du produit, les tarifs, les d\u00e9lais de r\u00e9alisation estim\u00e9s et toutes les exigences de certification pour votre march\u00e9. Si vous vendez en Europe, vous aurez besoin du marquage CE. Si vous ciblez le march\u00e9 am\u00e9ricain, l’autorisation de la FDA est le point \u00e0 r\u00e9gler. Pour la Cor\u00e9e du Sud, c’est la KFDA. Nous vous indiquerons exactement ce qui s’applique \u00e0 votre situation.<\/p>\n
Vient ensuite l’\u00e9tape des \u00e9chantillons. Avant toute s\u00e9rie de production, vous recevez des \u00e9chantillons physiques. C’est l’occasion pour vous de v\u00e9rifier la pr\u00e9cision des couleurs, la qualit\u00e9 de l’emballage, le confort des lentilles \u2014 tout. Nous passons g\u00e9n\u00e9ralement par une ou deux s\u00e9ries d’ajustements d’\u00e9chantillons. Certains clients sont satisfaits du premier \u00e9chantillon. D’autres veulent une couleur l\u00e9g\u00e8rement plus satur\u00e9e, un motif de cercle un peu plus net. C’est normal.<\/p>\n
Apr\u00e8s l’\u00e9tape des \u00e9chantillons, vous approuvez la sp\u00e9cification finale. La production commence. Le d\u00e9lai OEM standard est d’environ 20 jours ouvr\u00e9s entre l’approbation finale et les produits finis. Les articles en stock peuvent \u00eatre exp\u00e9di\u00e9s en seulement 7 jours.<\/p>\n
Le point o\u00f9 la plupart des cr\u00e9ateurs de marques d\u00e9butants se bloquent<\/p>\n
La plus grande erreur est de ne pas conna\u00eetre vos chiffres avant de commencer.<\/p>\n
Vous devez r\u00e9fl\u00e9chir au co\u00fbt unitaire, au co\u00fbt de l’emballage, \u00e0 l’exp\u00e9dition, aux droits de douane, \u00e0 votre prix de vente au d\u00e9tail et \u00e0 votre marge. C’est un calcul simple, mais les gens le n\u00e9gligent parce qu’ils sont enthousiastes \u00e0 l’id\u00e9e de la partie cr\u00e9ative. La partie cr\u00e9ative compte. Le calcul compte davantage.<\/p>\n
Voici un exemple simplifi\u00e9. Supposons que votre co\u00fbt d\u00e9barqu\u00e9 par paire (y compris les lentilles, l’emballage, l’exp\u00e9dition et les droits de douane) s’\u00e9l\u00e8ve \u00e0 $2.50. Vous vendez \u00e0 $12.99 en ligne. Votre marge brute par paire est d’environ $10.49. Si vous \u00e9coulez 500 paires par mois, cela repr\u00e9sente environ $5,200 de marge brute avant les co\u00fbts de marketing. Ce n’est pas mal pour une activit\u00e9 parall\u00e8le.<\/p>\n
Le deuxi\u00e8me pi\u00e8ge courant est de vouloir lancer trop de r\u00e9f\u00e9rences (SKU). Vous n’avez pas besoin de dix couleurs et de trois diam\u00e8tres le premier jour. Commencez par trois \u00e0 cinq options solides. Apprenez celles que vos clients ach\u00e8tent r\u00e9ellement. \u00c9largissez votre gamme en fonction de donn\u00e9es de vente r\u00e9elles, pas de suppositions. Nous avons vu des marques lancer avec douze SKU, dont huit restent en stock pendant des mois et \u00e9puisent leur tr\u00e9sorerie avec des articles \u00e0 rotation lente. Lancez une gamme cibl\u00e9e. \u00c9largissez-la intelligemment.<\/p>\n
Le troisi\u00e8me pi\u00e8ge est de sous-estimer l’emballage. La lentille \u00e0 l’int\u00e9rieur compte pour la qualit\u00e9, mais la bo\u00eete est ce qui est pr\u00e9sent\u00e9 sur le rayon ou appara\u00eet dans une vid\u00e9o de d\u00e9ballage. Les gens jugent le produit par son emballage avant m\u00eame de mettre une lentille dans leur \u0153il. Investissez dans un bon design. Cela s’amortit tout seul.<\/p>\n
Quel est le co\u00fbt r\u00e9el pour se lancer<\/p>\n
C’est la question que tout le monde pose en premier, et la r\u00e9ponse honn\u00eate est : cela d\u00e9pend de votre ampleur.<\/p>\n
Un lancement modeste \u2014 quelques SKU, un emballage standard avec votre \u00e9tiquette, des quantit\u00e9s de commande raisonnables \u2014 peut commencer \u00e0 plusieurs milliers de dollars. Nous avons aid\u00e9 des cr\u00e9ateurs de marques \u00e0 se lancer avec des commandes initiales adapt\u00e9es \u00e0 un budget de d\u00e9marrage raisonnable.<\/p>\n
Un lancement enti\u00e8rement personnalis\u00e9 \u2014 des designs de lentilles uniques, un emballage sur mesure cr\u00e9\u00e9 de z\u00e9ro, plusieurs SKU, des volumes plus importants \u2014 co\u00fbte plus cher. Vous envisagez un investissement plus important, mais le co\u00fbt unitaire diminue et le positionnement de la marque est plus solide.<\/p>\n
La cl\u00e9 est d’adapter la taille de votre commande \u00e0 votre capacit\u00e9 de march\u00e9 r\u00e9elle. Ne commandez pas 50,000 paires parce que le prix unitaire semble int\u00e9ressant. Commandez ce que vous pouvez raisonnablement vendre au cours de vos six \u00e0 douze premiers mois. La tr\u00e9sorerie tue plus de marques que les mauvais produits.<\/p>\n
Ce que vous apportez par rapport \u00e0 ce que nous g\u00e9rons<\/p>\n
Votre r\u00f4le en tant que propri\u00e9taire de la marque :
\n– D\u00e9finir votre client cible et le positionnement de votre march\u00e9
\n– Choisir votre gamme de produits et votre strat\u00e9gie tarifaire
\n– Fournir ou approuver le design de la marque et de l’emballage
\n– G\u00e9rer le marketing, les ventes et les relations clients sur votre march\u00e9<\/p>\n
Notre r\u00f4le en tant que partenaire OEM :
\n– Fabriquer selon vos sp\u00e9cifications exactes
\n– Maintenir le contr\u00f4le qualit\u00e9 et la coh\u00e9rence entre les lots
\n– G\u00e9rer support en mati\u00e8re de documentation r\u00e9glementaire et de certification
\n– G\u00e9rer la planification de la production et la logistique<\/p>\n
Cette division du travail explique pourquoi le mod\u00e8le fonctionne. Vous vous concentrez sur le d\u00e9veloppement de votre marque sur votre march\u00e9. Nous nous concentrons sur la fabrication de lentilles qui incitent vos clients \u00e0 revenir.<\/p>\n
Qu\u2019en est-il des options de petits lots et de faible MOQ<\/p>\n
Tout le monde n\u2019est pas pr\u00eat pour un partenariat OEM complet, et c\u2019est parfaitement acceptable. Nous proposons des options de MOQ plus faible pour les cr\u00e9ateurs de marques qui souhaitent tester le march\u00e9 avant de s\u2019engager dans des s\u00e9ries de production plus importantes.<\/p>\n
La vente en gros de petits lots vous permet de vendre des lentilles de marque MIOMI avec un engagement minimal \u2014 utile pour les d\u00e9taillants et les influenceurs tester la demande. La personnalisation en petits lots vous permet d\u2019avoir votre propre \u00e9tiquette et votre propre emballage pour des quantit\u00e9s de commande qui ne n\u00e9cessitent pas d\u2019entrep\u00f4t.<\/p>\n
La progression se pr\u00e9sente g\u00e9n\u00e9ralement comme suit : commencez par des petits lots pour valider la demande, puis passez \u00e0 un partenariat OEM complet une fois que vous savez quels produits et quelles quantit\u00e9s fonctionnent. C\u2019est un chemin plus judicieux que de deviner et d\u2019esp\u00e9rer.<\/p>\n
Ce dont personne ne parle : les r\u00e9glementations et la conformit\u00e9<\/p>\n
Les lentilles de contact sont des dispositifs m\u00e9dicaux dans la plupart des march\u00e9s. Il ne s\u2019agit pas d\u2019une conformit\u00e9 facultative \u2014 c\u2019est la loi.<\/p>\n
Si vous vendez dans l\u2019Union europ\u00e9enne, vous avez besoin du marquage CE conform\u00e9ment au R\u00e8glement sur les dispositifs m\u00e9dicaux. Les \u00c9tats-Unis exigent une autorisation de la FDA. D\u2019autres march\u00e9s disposent de leurs propres cadres r\u00e9glementaires. Nous fournissons la documentation de certification du c\u00f4t\u00e9 de la fabrication, mais vous devez tout de m\u00eame vous assurer que votre syst\u00e8me de distribution est conforme au march\u00e9 que vous ciblez.<\/p>\n
Cela peut sembler compliqu\u00e9. C\u2019est en r\u00e9alit\u00e9 simple une fois que vous comprenez ce qui est requis. L\u2019important est de v\u00e9rifier avant de commencer \u00e0 vendre, pas apr\u00e8s.<\/p>\n
Par o\u00f9 commencer<\/p>\n
Si vous lisez ceci et que vous pensez \u00ab OK, mais quelle est ma premi\u00e8re \u00e9tape concr\u00e8te ? \u00bb \u2014 la voici.<\/p>\n
Envoyez-nous un message. Dites-nous o\u00f9 vous vous trouvez, quel march\u00e9 vous ciblez et ce que vous avez en t\u00eate approximativement. Vous n\u2019avez pas besoin d\u2019un business plan finalis\u00e9. Vous n\u2019avez pas besoin de mod\u00e8les d\u2019emballage parfaits. Vous avez juste besoin d\u2019\u00eatre clair sur votre orientation.<\/p>\n
Nous vous r\u00e9pondrons avec des conseils sp\u00e9cifiques adapt\u00e9s \u00e0 votre situation. Si le partenariat OEM est pertinent, nous vous guiderons \u00e0 travers les sp\u00e9cifications et les tarifs. Si les petits lots sont un meilleur point de d\u00e9part, nous vous le sugg\u00e9rerons \u00e0 la place. Sans pression, sans argumentaire de vente agressif.<\/p>\n
La marque de lentilles de contact \u00e0 laquelle vous pensez ? Elle peut exister. La question est simplement de savoir comment vous souhaitez la construire.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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