Si vous construisez une marque de lentilles de contact en ce moment, il y a de fortes chances que votre cartographie de march\u00e9 ressemble \u00e0 ceci : l’Am\u00e9rique du Nord, peut-\u00eatre l’Europe, l’Asie du Sud-Est si vous vous sentez aventureux. Le Moyen-Orient ? Probablement quelque part pr\u00e8s du bas de la liste, s’il y figure tout simplement.<\/p>\n
C’est une erreur. Et je vais vous dire exactement pourquoi.<\/p>\n
Commen\u00e7ons par quelque chose de concret. Le march\u00e9 mondial des lentilles de contact devrait atteindre environ $15-16 milliards d’ici 2028. Le segment Moyen-Orient et Afrique \u2014 longtemps consid\u00e9r\u00e9 comme un \u00e9l\u00e9ment secondaire \u2014 cro\u00eet \u00e0 peu pr\u00e8s \u00e0 6-8% par an, d\u00e9passant plusieurs march\u00e9s \u00ab \u00e9tablis \u00bb sur lesquels tout le monde se bat d\u00e9j\u00e0.<\/p>\n
Mais voici ce que les chiffres globaux masquent : au sein de cette large cat\u00e9gorie \u00ab MEA \u00bb, les pays du Conseil de coop\u00e9ration du Golfe (\u00c9mirats arabes unis, Arabie saoudite, Qatar, Kowe\u00eft, Bahre\u00efn, Oman) ont un poids bien sup\u00e9rieur \u00e0 leur taille. Ce sont des march\u00e9s \u00e0 haut pouvoir d’achat, tr\u00e8s connect\u00e9s, avec des populations jeunes, une adoption massive des r\u00e9seaux sociaux et un app\u00e9tit r\u00e9el pour les produits de beaut\u00e9 oculaire.<\/p>\n
L’Arabie saoudite compte \u00e0 elle seule une population de plus de 36 mbillion, avec environ 70% \u00e2g\u00e9s de moins de 35. Les d\u00e9penses par habitant aux \u00c9mirats arabes unis pour les soins personnels et les cosm\u00e9tiques figurent parmi les plus \u00e9lev\u00e9es au monde. Ce ne sont pas des march\u00e9s \u00e9mergents au sens traditionnel \u2014 ce sont des \u00e9conomies de consommation riches et modernes qui se trouvent \u00eatre mal desservies dans la cat\u00e9gorie des lentilles de contact.<\/p>\n
Si vous avez d\u00e9j\u00e0 s\u00e9journ\u00e9 dans le CCG, ou m\u00eame simplement parcouru du contenu beaut\u00e9 de cette r\u00e9gion, vous savez d\u00e9j\u00e0 quelque chose que de nombreux propri\u00e9taires de marques occidentaux ignorent : le maquillage des yeux est au c\u0153ur de la culture de la beaut\u00e9 du Golfe. Les traditions de mode et de beaut\u00e9 de la r\u00e9gion ont toujours mis l’accent sur les yeux \u2014 du kohl aux traits de eye-liner spectaculaires en passant par la popularit\u00e9 moderne des extensions de cils.<\/p>\n
Les lentilles de contact \u2014 en particulier les lentilles color\u00e9es et cosm\u00e9tiques \u2014 s’int\u00e8grent naturellement dans cet \u00e9cosyst\u00e8me beaut\u00e9 existant. Ce n’est pas un concept \u00e9tranger qui doit \u00eatre expliqu\u00e9. Ce sont une extension de quelque chose qui est d\u00e9j\u00e0 profond\u00e9ment ancr\u00e9 dans les routines beaut\u00e9 quotidiennes.<\/p>\n
Cela compte pour les cr\u00e9ateurs de marques, car cela signifie que vous ne partez pas de z\u00e9ro. Vous entrez sur un march\u00e9 o\u00f9 les consommateurs comprennent d\u00e9j\u00e0 la cat\u00e9gorie, utilisent d\u00e9j\u00e0 les produits et recherchent activement plus d’options. La question n’est pas \u00ab ach\u00e8teront-ils des lentilles de contact color\u00e9es ? \u00bb C’est \u00ab quelle marque choisiront-ils ? \u00bb<\/p>\n
Une chose que j’ai apprise au fil des ann\u00e9es dans ce secteur : vous ne pouvez pas simplement prendre votre gamme de couleurs des \u00c9tats-Unis ou de l’UE et l’exp\u00e9dier au Moyen-Orient. Les palettes qui fonctionnent \u00e0 Duba\u00ef sont diff\u00e9rentes de celles qui se vendent \u00e0 Dallas.<\/p>\n
Le march\u00e9 du CCG a tendance \u00e0 privil\u00e9gier :<\/p>\n
Des tons miel et brun dor\u00e9.<\/strong> Ces tons mettent en valeur les yeux bruns naturels sans para\u00eetre artificiels. Pensez \u00e0 l\u2019ambre chaud, au caramel et au noisette \u2014 des couleurs qui ajoutent de la profondeur et de la dimension tout en donnant l\u2019impression d\u2019\u00eatre \u00ab vos yeux, mais am\u00e9lior\u00e9s \u00bb.<\/p>\n Du vert et du gris pour le contraste.<\/strong> Pour les consommateurs qui souhaitent un rendu plus marqu\u00e9, les tons \u00e9meraude et gris acier sont des choix populaires. Ils cr\u00e9ent un changement visible sur les iris fonc\u00e9s tout en maintenant une transition au rendu naturel.<\/p>\n Des options audacieuses pour les cr\u00e9ateurs de contenu.<\/strong> Il existe un segment en pleine croissance \u2014 tir\u00e9 par les influenceurs Instagram et TikTok \u2014 qui recherche des looks plus spectaculaires. Pensez \u00e0 du bleu vif, du violet saisissant et m\u00eame des motifs graphiques pour les s\u00e9ances photo et les occasions sp\u00e9ciales.<\/p>\n Les marques qui gagnent sur ce march\u00e9 sont celles qui proposent des designs superpos\u00e9s, \u00e0 plusieurs tons, qui s\u2019accordent avec la couleur des yeux du Moyen-Orient plut\u00f4t que de lui \u00eatre oppos\u00e9s. Les couleurs plates \u00e0 ton unique qui sont tr\u00e8s belles sur des yeux clairs paraissent souvent plates ou peu naturelles sur des iris fonc\u00e9s. C\u2019est un probl\u00e8me de conception de produit, pas seulement de marketing.<\/p>\n La p\u00e9n\u00e9tration des r\u00e9seaux sociaux dans le CCG est extraordinaire. L\u2019Arabie saoudite et les \u00c9mirats arabes unis se classent constamment parmi les premiers au monde 10 pour le temps pass\u00e9 par habitant sur les plateformes sociales. Instagram, TikTok et Snapchat ne sont pas seulement populaires \u2014 ce sont des infrastructures culturelles.<\/p>\n Pour les marques de lentilles de contact, cela cr\u00e9e une dynamique de distribution diff\u00e9rente de celle des march\u00e9s occidentaux. Le bouche-\u00e0-oreille ne se fait pas dans les caf\u00e9s ; il se fait dans les Stories Instagram et les avis TikTok. Un seul avis viral d\u2019un influenceur local peut \u00e9couler plus de stocks qu\u2019un mois de publicit\u00e9 traditionnelle.<\/p>\n C\u2019est \u00e0 la fois une opportunit\u00e9 et un risque. L\u2019opportunit\u00e9 est que les co\u00fbts d\u2019acquisition client peuvent \u00eatre consid\u00e9rablement r\u00e9duits lorsque vous vous appuyez sur le bon r\u00e9seau de cr\u00e9ateurs. Le risque est que les probl\u00e8mes de qualit\u00e9 produit se propagent tout aussi vite. Sur un march\u00e9 aussi ax\u00e9 sur le social, votre produit doit r\u00e9ellement \u00eatre de bonne qualit\u00e9. Le marketing ne peut pas masquer une mauvaise lentille.<\/p>\n Si vous envisagez le Moyen-Orient \u2014 et plus sp\u00e9cifiquement le CCG \u2014 comme march\u00e9 pour votre marque de lentilles de contact, voici ce que vous devez savoir :<\/p>\n 1. Les exigences r\u00e9glementaires varient selon les pays.<\/strong> Le processus d\u2019enregistrement ESMA des \u00c9mirats arabes unis diff\u00e8re des exigences de la SFDA en Arabie saoudite. Le Kowe\u00eft et le Qatar disposent de leurs propres syst\u00e8mes. Vous ne pouvez pas consid\u00e9rer \u00ab le Moyen-Orient \u00bb comme un march\u00e9 r\u00e9glementaire unique. Travaillez avec des fabricants qui ont l\u2019exp\u00e9rience de la navigation dans ces diff\u00e9rents cadres et qui peuvent fournir la documentation requise par chaque pays.<\/p>\n 2. Les partenariats locaux sont essentiels.<\/strong> Les marques \u00e9trang\u00e8res les plus performantes sur le march\u00e9 du CCG n\u2019essaient pas de se lancer seules. Elles travaillent avec des distributeurs locaux qui comprennent la dynamique du commerce de d\u00e9tail, qui ont des relations \u00e9tablies avec les pharmacies et les magasins d\u2019optique, et qui savent sur quelles plateformes les consommateurs ach\u00e8tent r\u00e9ellement. Si vous op\u00e9rez uniquement en ligne, vous passez \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d\u2019une part importante du march\u00e9.<\/p>\n 3. La marque priv\u00e9e est la voie d\u2019entr\u00e9e la plus rapide.<\/strong> Pour les marques d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablies ailleurs, le lancement d\u2019une gamme sp\u00e9cifique au CCG par le biais de la fabrication de marque priv\u00e9e vous permet de tester le march\u00e9 sans l\u2019investissement en capital li\u00e9 \u00e0 la construction de votre propre production. Vous pouvez adapter votre palette de couleurs, ajuster l\u2019emballage aux pr\u00e9f\u00e9rences locales et \u00e9voluer en fonction de donn\u00e9es de vente r\u00e9elles plut\u00f4t que d\u2019hypoth\u00e8ses.<\/p>\n 4. La perception de la qualit\u00e9 est \u00e9lev\u00e9e.<\/strong> Les consommateurs du GCC sont pr\u00eats \u00e0 payer des prix sup\u00e9rieurs, mais ils attendent une qualit\u00e9 premium en retour. Les certifications comptent. L\u2019emballage compte. M\u00eame de petits d\u00e9tails comme la qualit\u00e9 du blister et la clart\u00e9 des instructions imprim\u00e9es indiquent si votre marque est s\u00e9rieuse ou non. Ce n\u2019est pas un march\u00e9 o\u00f9 l\u2019option la moins ch\u00e8re l\u2019emporte.<\/p>\n 5. Le ramadan et les saisons de vacances g\u00e9n\u00e8rent des pics de demande.<\/strong> Comme dans de nombreux march\u00e9s, le GCC pr\u00e9sente des habitudes d\u2019achat saisonni\u00e8res. Le ramadan, l\u2019A\u00efd et la saison des vacances d\u2019hiver enregistrent tous une demande accrue de lentilles de couleur et cosm\u00e9tiques. Les marques qui planifient leur stock et leur marketing autour de ces cycles obtiennent des r\u00e9sultats nettement sup\u00e9rieurs \u00e0 celles qui ne le font pas.<\/p>\n \u00c0 l\u2019heure actuelle, le march\u00e9 des lentilles de contact du GCC est fragment\u00e9. Vous trouverez des marques cor\u00e9ennes dot\u00e9es d\u2019une technologie de couleur performante, des fabricants malaisiens qui se font concurrence sur les prix, des marques europ\u00e9ennes jouissant d\u2019une cr\u00e9dibilit\u00e9 r\u00e9glementaire et un nombre croissant de marques de distributeur locales qui connaissent parfaitement le march\u00e9.<\/p>\n Mais voici le fait essentiel : il n\u2019existe pas encore d\u2019acteur dominant unique que tout le monde consid\u00e8re comme \u00ab le meilleur \u00bb. Le march\u00e9 reste fluide. La fid\u00e9lit\u00e9 \u00e0 la marque existe, mais elle n\u2019est pas aussi ancr\u00e9e qu\u2019en Am\u00e9rique du Nord, o\u00f9 quelques acteurs historiques ont une avance de plusieurs d\u00e9cennies.<\/p>\n Pour une marque nouvelle ou de taille moyenne, c\u2019est exactement le type de structure de march\u00e9 que vous souhaitez int\u00e9grer. La porte reste ouverte.<\/p>\n Le Moyen-Orient \u2014 et le GCC en particulier \u2014 repr\u00e9sente l\u2019un des march\u00e9s \u00e0 forte valeur les moins desservis de l\u2019industrie mondiale des lentilles de contact \u00e0 l\u2019heure actuelle. Une population jeune. Un revenu disponible \u00e9lev\u00e9. Une importance culturelle profonde accord\u00e9e \u00e0 la beaut\u00e9 du regard. Un engagement sur les r\u00e9seaux sociaux extraordinaire. Et un paysage concurrentiel qui reste \u00e0 conqu\u00e9rir.<\/p>\n Si vous \u00eates un propri\u00e9taire de marque qui cherche son prochain march\u00e9 de croissance, c\u2019est celui que je mettrais sur votre liste de s\u00e9lection.<\/p>\n Les marques qui s\u2019implanteront ici au cours des deux \u00e0 trois prochaines ann\u00e9es b\u00e9n\u00e9ficieront d\u2019un avantage de pionnier significatif. Celles qui attendent que cela devienne \u00ab \u00e9vident \u00bb se trouveront en concurrence avec tous les autres acteurs qui l\u2019auront tout juste compris.<\/p>\n Vous souhaitez lancer ou d\u00e9velopper votre marque de lentilles de contact au Moyen-Orient ? MIOMI Optical est sp\u00e9cialis\u00e9e dans la fabrication OEM\/ODM avec un support complet de certification pour les march\u00e9s du GCC. 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