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Lorsqu\u2019une nouvelle marque de lentilles de contact commence \u00e0 discuter avec des fabricants, deux termes apparaissent tr\u00e8s rapidement : OEM et ODM.<\/p>\n
La plupart des acheteurs connaissent la d\u00e9finition de base. L\u2019OEM signifie g\u00e9n\u00e9ralement fabriquer sous votre marque selon vos exigences. L\u2019ODM signifie g\u00e9n\u00e9ralement utiliser un produit ou un design existant d\u00e9velopp\u00e9 par le fabricant et l\u2019adapter pour votre marque.<\/p>\n
Mais dans l\u2019approvisionnement r\u00e9el de lentilles de contact, la diff\u00e9rence n\u2019est pas toujours aussi simple qu\u2019une d\u00e9finition th\u00e9orique. Le bon mod\u00e8le influence votre MOQ, le d\u00e9lai de production des \u00e9chantillons, la libert\u00e9 de conception, les options d\u2019emballage, la pr\u00e9paration de la conformit\u00e9, le budget et la vitesse de lancement.<\/p>\n
Si vous choisissez le mauvais mod\u00e8le, vous risquez soit de d\u00e9penser trop trop t\u00f4t, soit de limiter votre marque plus que n\u00e9cessaire. Si vous choisissez le bon mod\u00e8le, vous pouvez lancer plus rapidement, ma\u00eetriser les risques et vous d\u00e9velopper de mani\u00e8re plus intelligente.<\/p>\n
Voici une approche pratique pour appr\u00e9hender l\u2019OEM par rapport \u00e0 l\u2019ODM pour les lentilles de contact.<\/p>\n
L\u2019ODM est g\u00e9n\u00e9ralement le point de d\u00e9part le plus simple pour les nouvelles marques. Le fabricant dispose d\u00e9j\u00e0 de designs de lentilles, de couleurs, de param\u00e8tres, de mat\u00e9riaux ou de structures de produits existants. Vous s\u00e9lectionnez parmi les options disponibles, puis personnalisez certains \u00e9l\u00e9ments de marque tels que l\u2019emballage, les \u00e9tiquettes, les noms des couleurs et la pr\u00e9sentation du produit.<\/p>\n
Par exemple, vous pouvez choisir parmi une s\u00e9rie de couleurs existantes : marron naturel, noisette, gris ou vert, et la vendre sous votre marque priv\u00e9e. La lentille elle-m\u00eame n\u2019est pas enti\u00e8rement d\u00e9velopp\u00e9e de z\u00e9ro pour votre marque, mais votre emballage et votre marketing peuvent \u00eatre personnalis\u00e9s.<\/p>\n
L\u2019ODM est utile car il r\u00e9duit le risque de d\u00e9veloppement. Le produit a g\u00e9n\u00e9ralement \u00e9t\u00e9 test\u00e9 auparavant, la production est plus pr\u00e9visible et le processus d\u2019\u00e9chantillonnage est plus rapide.<\/p>\n
Les avantages typiques de l\u2019ODM incluent :<\/p>\n
Pour de nombreuses marques de lentilles de contact d\u00e9butantes, l\u2019ODM est la mani\u00e8re la plus pratique de commencer.<\/p>\n
L\u2019OEM donne \u00e0 la marque plus de contr\u00f4le. Vous pouvez demander des sp\u00e9cifications de produits pr\u00e9cises, des motifs de lentilles personnalis\u00e9s, des d\u00e9tails d\u2019emballage, des gammes de prescription ou un concept de produit d\u00e9velopp\u00e9 plus \u00e9troitement autour de votre march\u00e9 cible.<\/p>\n
Dans le domaine des lentilles de contact, l\u2019OEM peut inclure une conception de couleurs personnalis\u00e9e, une strat\u00e9gie de diam\u00e8tre sur mesure, une structure d\u2019emballage sp\u00e9cifique, la planification d\u2019une gamme de produits ou une orientation de conception plus exclusive. Il convient mieux aux marques qui ma\u00eetrisent d\u00e9j\u00e0 leur march\u00e9 et souhaitent se d\u00e9marquer au-del\u00e0 des produits de catalogue standard.<\/p>\n
L\u2019OEM n\u00e9cessite g\u00e9n\u00e9ralement une planification plus pouss\u00e9e. Vous avez besoin d\u2019exigences plus claires, de plus de v\u00e9rifications d\u2019\u00e9chantillons, de plus d\u2019\u00e9changes avec le fabricant, et parfois d\u2019un MOQ plus \u00e9lev\u00e9 ou de d\u00e9lais de livraison plus longs.<\/p>\n
Les avantages typiques de l\u2019OEM incluent :<\/p>\n
L\u2019OEM est une approche puissante, mais il ne faut pas la pr\u00e9cipiter. Un produit personnalis\u00e9 mal planifi\u00e9 peut entra\u00eener des co\u00fbts de correction \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n
La mani\u00e8re la plus simple de comparer l\u2019OEM et l\u2019ODM est la suivante :<\/p>\n
L\u2019ODM offre rapidit\u00e9 et risque r\u00e9duit. L\u2019OEM offre contr\u00f4le et diff\u00e9renciation.<\/strong><\/p>\n Aucune des deux approches n\u2019est intrins\u00e8quement meilleure. Le bon choix d\u00e9pend de l\u2019\u00e9tape actuelle de votre entreprise.<\/p>\n Si vous testez si votre cible souhaite des lentilles marron naturelles, des lentilles de contact color\u00e9es jetables quotidiennes ou des mod\u00e8les de petit diam\u00e8tre adapt\u00e9s au bureau, l\u2019ODM peut \u00eatre suffisant. Vous n\u2019avez pas besoin de tout cr\u00e9er de z\u00e9ro avant de confirmer l\u2019existence d\u2019une demande.<\/p>\n Si vous connaissez d\u00e9j\u00e0 votre style le plus vendu, ma\u00eetrisez les retours clients et souhaitez une conception plus unique que vos concurrents ne peuvent pas reproduire facilement, l\u2019OEM devient plus int\u00e9ressant.<\/p>\n L\u2019ODM est g\u00e9n\u00e9ralement pr\u00e9f\u00e9rable si vous :<\/p>\n Par exemple, une nouvelle marque de beaut\u00e9 en Asie du Sud-Est peut commencer par 4 to 6 des mod\u00e8les de couleurs naturelles existants, un emballage de marque priv\u00e9e et une campagne marketing cibl\u00e9e. Apr\u00e8s avoir recueilli les donn\u00e9es de vente, la marque peut commander \u00e0 nouveau les couleurs gagnantes et d\u00e9velopper progressivement des styles personnalis\u00e9s.<\/p>\n C\u2019est une utilisation intelligente de l\u2019ODM. Cela permet au march\u00e9 de vous former avant que vous n\u2019investissiez massivement dans le d\u00e9veloppement personnalis\u00e9.<\/p>\n L\u2019OEM est g\u00e9n\u00e9ralement pr\u00e9f\u00e9rable si vous \u00eates :<\/p>\n Par exemple, une marque centr\u00e9e sur le Moyen-Orient peut souhaiter une s\u00e9rie de lentilles con\u00e7ue sp\u00e9cifiquement pour les iris fonc\u00e9s, les tons de maquillage chauds et une d\u00e9finition oculaire percutante mais naturelle. Dans ce cas, le d\u00e9veloppement OEM peut cr\u00e9er une ad\u00e9quation produit-march\u00e9 plus solide que le simple choix d\u2019une couleur de catalogue g\u00e9n\u00e9rique.<\/p>\n Le MOQ est l\u2019une des diff\u00e9rences pratiques les plus importantes.<\/p>\n Les produits ODM permettent souvent un MOQ plus faible car le fabricant dispose d\u00e9j\u00e0 de mod\u00e8les existants ou d\u2019exp\u00e9rience de production. L\u2019emballage de marque priv\u00e9e peut encore avoir son propre MOQ, mais la charge de d\u00e9veloppement des lentilles est moins importante.<\/p>\n L’OEM implique g\u00e9n\u00e9ralement un MOQ plus \u00e9lev\u00e9, car le d\u00e9veloppement sur mesure, la mise en place de la production, les tests de couleurs, la coordination de l’emballage ou les sp\u00e9cifications sp\u00e9ciales n\u00e9cessitent davantage de ressources. Le MOQ exact d\u00e9pend de la complexit\u00e9 du design, de la plage de prescriptions, du type d’emballage et du fait que le produit soit enti\u00e8rement personnalis\u00e9 ou semi-personnalis\u00e9.<\/p>\n Avant de comparer les prix, posez toujours les questions suivantes :<\/p>\n De nombreux malentendus surviennent car les acheteurs entendent un seul chiffre de MOQ sans clarifier \u00e0 quoi il s’applique.<\/p>\n Certains nouveaux acheteurs supposent que les produits ODM ont un aspect g\u00e9n\u00e9rique et que les produits OEM ont un aspect haut de gamme. Ce n’est pas toujours vrai.<\/p>\n Une ligne de marque priv\u00e9e ODM bien planifi\u00e9e peut pr\u00e9senter un aspect tr\u00e8s professionnel si l’emballage, le nommage des couleurs, les photos des produits, les instructions et la pr\u00e9sentation sur le site web sont g\u00e9r\u00e9s correctement. En revanche, un produit OEM peut toujours pr\u00e9senter un aspect m\u00e9diocre si l’emballage est pr\u00e9cipit\u00e9 ou si le positionnement de la marque n’est pas clair.<\/p>\n L’emballage doit correspondre \u00e0 l’\u00e9tape de votre entreprise. Un premier lot de test n’a pas besoin de la structure de bo\u00eete la plus ch\u00e8re, mais il doit para\u00eetre fiable. Un \u00e9tiquetage clair, les informations de lot, des instructions responsables et un design \u00e9pur\u00e9 comptent plus que la d\u00e9coration.<\/p>\n Que vous choisissiez l’OEM ou l’ODM, la conformit\u00e9 ne peut pas \u00eatre ignor\u00e9e. Les lentilles de contact sont des produits r\u00e9glement\u00e9s dans de nombreux march\u00e9s, et les exigences varient selon les pays.<\/p>\n L’ODM peut \u00eatre plus simple du point de vue de la documentation si le produit dispose d\u00e9j\u00e0 de rapports d’essai existants ou d’un historique d’exportation. Mais vous devez tout de m\u00eame confirmer si les documents correspondent \u00e0 votre march\u00e9 cible et \u00e0 votre canal de vente.<\/p>\n L’OEM peut n\u00e9cessiter une coordination de documentation plus importante car le produit peut impliquer un design ou des sp\u00e9cifications personnalis\u00e9es. Si vous pr\u00e9voyez de vendre dans des march\u00e9s qui exigent des documents li\u00e9s \u00e0 la FDA, la CE, l’ISO 13485, ou une inscription locale de dispositif m\u00e9dical, discutez-en d\u00e8s le d\u00e9but.<\/p>\n N’attendez pas que la production soit termin\u00e9e pour vous renseigner sur les documents. \u00c0 ce stade, la correction des lacunes peut \u00eatre lente et co\u00fbteuse.<\/p>\n Pour de nombreuses marques de lentilles de contact, la meilleure voie n\u2019est pas de choisir d\u00e9finitivement entre OEM et ODM. Elle consiste \u00e0 les utiliser par \u00e9tapes.<\/p>\n Commencez par une s\u00e9lection cibl\u00e9e de mod\u00e8les existants. Gardez le nombre de SKU ma\u00eetris\u00e9. Utilisez un emballage de marque priv\u00e9e. Testez les pr\u00e9f\u00e9rences de couleur, la r\u00e9activit\u00e9 au prix, les retours clients et les achats r\u00e9p\u00e9t\u00e9s.<\/p>\n Une fois les donn\u00e9es de vente disponibles, r\u00e9approvisionnez les couleurs les plus vendues, supprimez les mod\u00e8les peu performants, am\u00e9liorez l\u2019emballage et affinez les descriptions produit. Cette \u00e9tape vise \u00e0 rendre la gamme plus stable.<\/p>\n Une fois que vous savez ce que veulent vos clients, d\u00e9veloppez des mod\u00e8les ou des sp\u00e9cifications personnalis\u00e9s qui rendent votre marque plus difficile \u00e0 copier. C\u2019est \u00e0 ce moment que l\u2019OEM devient plus pr\u00e9cieux.<\/p>\n Cette approche par \u00e9tapes prot\u00e8ge votre tr\u00e9sorerie et rend le d\u00e9veloppement personnalis\u00e9 mieux \u00e9clair\u00e9.<\/p>\n Avant de d\u00e9cider entre OEM et ODM, posez-vous les questions suivantes :<\/p>\n Si vos r\u00e9ponses sont incertaines, optez pour une approche plus simple. Un lancement ODM cibl\u00e9 est souvent pr\u00e9f\u00e9rable \u00e0 un projet OEM trop complexe.<\/p>\n L\u2019OEM et l\u2019ODM ne sont pas de simples \u00e9tiquettes de fabrication. Ce sont des choix strat\u00e9giques.<\/p>\n L\u2019ODM vous permet d\u2019agir plus vite, de tester le march\u00e9 et de r\u00e9duire les risques initiaux. L\u2019OEM vous aide \u00e0 construire une diff\u00e9renciation plus forte une fois que vous connaissez vos clients. Les marques les plus intelligentes utilisent souvent les deux\u202f: l\u2019ODM d\u2019abord pour apprendre, l\u2019OEM ensuite pour construire une offre plus d\u00e9fendable.<\/p>\n Chez MIOMI, nous prenons en charge \u00e0 la fois les projets ODM de marque priv\u00e9e \u00e0 faible MOQ et le d\u00e9veloppement de lentilles de contact OEM\/ODM pour les marques en croissance. Si vous ne savez pas quel mod\u00e8le correspond \u00e0 votre budget, \u00e0 votre march\u00e9 cible et \u00e0 votre plan produit, contactez-nous<\/a> ou envoyez un e-mail \u00e0 sales@miomicon.com<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" L’OEM et l’ODM ne sont pas de simples \u00e9tiquettes de fabrication. 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Quand l\u2019OEM est le meilleur choix<\/h2>\n
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Diff\u00e9rences de MOQ entre l\u2019OEM et l\u2019ODM<\/h2>\n
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Emballage : l’OEM et l’ODM peuvent tous deux pr\u00e9senter un aspect professionnel<\/h2>\n
Consid\u00e9rations relatives \u00e0 la conformit\u00e9<\/h2>\n
Un chemin pratique pour les nouvelles marques<\/h2>\n
\u00c9tape 1 : Test march\u00e9 en ODM<\/h3>\n
\u00c9tape 2 : Am\u00e9liorer la gamme gagnante<\/h3>\n
\u00c9tape 3 : Diff\u00e9renciation en OEM<\/h3>\n
Questions \u00e0 se poser avant de choisir<\/h2>\n
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L\u2019essentiel<\/h2>\n