Si vous \u00e9voluez dans le secteur des lentilles de contact depuis plus de quelques ann\u00e9es, vous avez remarqu\u00e9 quelque chose : la gamme de produits \u00e9volue. Rapidement.<\/p>\n
Les lentilles mensuelles et bimensuelles dominaient autrefois les commandes en gros en Asie du Sud-Est, au Moyen-Orient et dans certaines r\u00e9gions d\u2019Am\u00e9rique latine. Elles \u00e9taient abordables, famili\u00e8res et \u00e9conomiquement int\u00e9ressantes pour les consommateurs qui portaient des lentilles occasionnellement. Mais au cours des derniers 18 mmois, nous avons observ\u00e9 les lentilles journali\u00e8res passer d\u2019un produit premium de niche au segment qui conna\u00eet la croissance la plus rapide sur plusieurs de ces march\u00e9s.<\/p>\n
Et voici ce que la plupart des propri\u00e9taires de marques n\u2019ont pas enti\u00e8rement anticip\u00e9 : cette \u00e9volution ne se produit pas sur les march\u00e9s matures o\u00f9 on s\u2019y attendrait. Elle se produit dans des r\u00e9gions o\u00f9 le consommateur moyen consid\u00e8re toujours les lentilles de contact comme un accessoire occasionnel.<\/p>\n
Permettez-moi de d\u00e9tailler ce qui motive r\u00e9ellement ce changement, pourquoi cela est important pour toute personne construisant ou distribuant une marque de lentilles, et comment se positionner en avance sur le mouvement plut\u00f4t que de r\u00e9agir apr\u00e8s que vos concurrents ont d\u00e9j\u00e0 pris de l\u2019avance.<\/p>\n
Commen\u00e7ons par un fait qui a surpris m\u00eame les professionnels du secteur : les lentilles journali\u00e8res jetables ont cr\u00fb de plus de 12% % d\u2019une ann\u00e9e sur l\u2019autre au niveau mondial en 2025, mais en Asie du Sud-Est et au Moyen-Orient plus particuli\u00e8rement, cette croissance a atteint pr\u00e8s de 20-25% % dans les principaux march\u00e9s urbains.<\/p>\n
Pendant ce temps, les lentilles mensuelles jetables traditionnelles ont cr\u00fb d\u2019environ 3-4% % dans ces m\u00eames r\u00e9gions. Les lentilles bimensuelles ont \u00e9t\u00e9 essentiellement stables.<\/p>\n
Il ne s\u2019agit pas d\u2019une fluctuation temporaire. C\u2019est une \u00e9volution structurelle de la fa\u00e7on dont les consommateurs envisagent les soins oculaires \u2014 et elle est motiv\u00e9e par des forces qui n\u2019ont que peu \u00e0 voir avec le marketing traditionnel.<\/p>\n
\u00c0 Bangkok, Duba\u00ef et Manille, les optom\u00e9tristes font quelque chose qu\u2019ils ne faisaient pas il y a cinq ans : ils recommandent activement les lentilles journali\u00e8res aux nouveaux porteurs.<\/p>\n
Le raisonnement est simple et difficile \u00e0 contester. Avec les lentilles mensuelles, vous demandez \u00e0 une personne qui n\u2019a jamais manipul\u00e9 de lentille auparavant de la nettoyer, de la ranger et de l\u2019entretenir correctement pendant 30 jours. Le taux d\u2019\u00e9chec est \u00e9lev\u00e9. Le risque d\u2019infection est r\u00e9el. Une lentille journali\u00e8re supprime toute cette contrainte.<\/p>\n
Nous avons \u00e9chang\u00e9 avec des professionnels des soins oculaires de toute la r\u00e9gion qui nous ont dit la m\u00eame chose : leurs taux de r\u00e9clamations ont chut\u00e9 de mani\u00e8re significative lorsqu\u2019ils ont fait passer les nouveaux porteurs aux lentilles journali\u00e8res. Moins de retours, moins de messages m\u00e9contents, moins de personnes qui abandonnent compl\u00e8tement les lentilles \u00e0 cause d\u2019une mauvaise exp\u00e9rience.<\/p>\n
Pour les marques, c\u2019est \u00e9norme. Un nouveau porteur satisfait devient un client fid\u00e8le. Un porteur frustr\u00e9 dit \u00e0 ses amis de ne pas s\u2019emb\u00eater.<\/p>\n
C\u2019est l\u2019aspect qui est sous-estim\u00e9. TikTok, Instagram et Xiaohongshu ont transform\u00e9 les lentilles de couleur en une cat\u00e9gorie de mode, et non plus en un produit m\u00e9dical. Et les consommateurs de mode raisonnent diff\u00e9remment des consommateurs d\u2019optique.<\/p>\n
Les acheteurs de mode ne veulent pas s\u2019engager sur un mois avec le m\u00eame look. Ils veulent assortir leurs lentilles \u00e0 leur tenue, \u00e0 leur humeur, \u00e0 l\u2019\u00e9v\u00e9nement auquel ils se rendent. Les lentilles journali\u00e8res jetables sont le seul format de produit qui rend cela pratique.<\/p>\n
Les marques qui ont compris cela ne vendent plus des \u00ab lentilles de contact \u00bb. Elles vendent la possibilit\u00e9 de changer de look un mardi sans avoir \u00e0 transporter de solution ni d\u2019\u00e9tui \u00e0 lentilles.<\/p>\n
Voici l\u2019aspect contre-intuitif : les lentilles journali\u00e8res jetables \u00e9taient autrefois un cauchemar pour les distributeurs. Co\u00fbt unitaire plus \u00e9lev\u00e9, plus de r\u00e9f\u00e9rences \u00e0 stocker, dur\u00e9e de conservation plus courte \u00e0 prendre en compte. Il \u00e9tait logique de promouvoir les lentilles mensuelles.<\/p>\n
Mais les co\u00fbts de fabrication des lentilles journali\u00e8res ont consid\u00e9rablement baiss\u00e9 au cours des trois derni\u00e8res ann\u00e9es. L\u2019emballage sous blister automatis\u00e9, l\u2019am\u00e9lioration de la technologie des moules et des s\u00e9ries de production plus importantes ont fait baisser les co\u00fbts unitaires d\u2019un montant estim\u00e9 \u00e0 15-20% depuis 2022.<\/p>\n
Parall\u00e8lement, la marge commerciale sur les lentilles journali\u00e8res est meilleure. Les consommateurs acceptent un prix par bo\u00eete plus \u00e9lev\u00e9 car ils comprennent la proposition de valeur : pas de solution, pas d\u2019\u00e9tui, pas de tracas. Le calcul est avantageux pour tous les acteurs de la cha\u00eene.<\/p>\n
Si vous g\u00e9rez une marque de lentilles de contact \u2014 que vous fabriquiez vos propres produits ou que vous collaboriez avec un partenaire OEM \u2014 le virage vers les lentilles journali\u00e8res jetables cr\u00e9e \u00e0 la fois une menace et une opportunit\u00e9. Voici comment aborder la question.<\/p>\n
La qualit\u00e9 de votre produit \u00e9tait autrefois le principal facteur de diff\u00e9renciation. \u00ab Nos lentilles sont plus confortables. \u00bb \u00ab Nos couleurs sont plus naturelles. \u00bb Ces arguments comptent toujours, mais ils sont d\u00e9sormais des pr\u00e9requis. La vraie question que se posent les acheteurs aujourd\u2019hui est : \u00ab Est-ce que ce produit existe en version journali\u00e8re ? \u00bb<\/p>\n
Si toute votre gamme de produits est ax\u00e9e sur les lentilles mensuelles et bihebdomadaires, vous allez commencer \u00e0 perdre des espaces de rayonnages au profit de marques qui proposent les deux formats. Cela se produit d\u00e9j\u00e0 en Tha\u00eflande et aux \u00c9mirats arabes unis.<\/p>\n
Il y a trois ans, lancer une gamme de lentilles journali\u00e8res jetables n\u00e9cessitait un capital important. Les MOQ \u00e9taient \u00e9lev\u00e9s, l\u2019outillage \u00e9tait co\u00fbteux et les barri\u00e8res techniques \u00e9cartaient la plupart des petites marques.<\/p>\n
Cela change. Plusieurs fabricants (nous-m\u00eames inclus) proposent d\u00e9sormais des services OEM\/ODM pour les lentilles journali\u00e8res jetables avec des points d\u2019entr\u00e9e beaucoup plus raisonnables. Vous n\u2019avez pas besoin de commander un million de bo\u00eetes pour commencer. Vous pouvez tester le march\u00e9 avec une collection cibl\u00e9e \u2014 peut-\u00eatre trois couleurs vedettes et une option transparente \u2014 et d\u00e9velopper votre activit\u00e9 \u00e0 partir de l\u00e0.<\/p>\n
Les marques qui gagnent sur ce secteur actuellement n\u2019ont pas lanc\u00e9 leur gamme avec 20 r\u00e9f\u00e9rences. Elles ont lanc\u00e9 cinq produits, prouv\u00e9 la demande, et \u00e9largi leur gamme en fonction de ce qui s\u2019est r\u00e9ellement vendu.<\/p>\n
N’essayez pas de lancer les lentilles journali\u00e8res partout en m\u00eame temps. Choisissez deux ou trois march\u00e9s o\u00f9 vous disposez d\u00e9j\u00e0 de relations de distribution et de la confiance des consommateurs. Effectuez vos tests l\u00e0-bas en premier. Les donn\u00e9es que vous obtiendrez d’un lancement cibl\u00e9 vous en apprendront bien plus que celles d’un lancement dispers\u00e9.<\/p>\n
L’erreur la plus fr\u00e9quente que nous observons chez les marques est de chercher \u00e0 reproduire toute leur gamme de lentilles mensuelles au format journalier. Cela co\u00fbte cher et n’est pas n\u00e9cessaire. Identifiez plut\u00f4t vos produits les plus 3-5 vendus et convertissez ceux-ci en premier. Laissez la demande du march\u00e9 dicter ce qui viendra ensuite.<\/p>\n
Les lentilles jetables journali\u00e8res ont une \u00e9conomie diff\u00e9rente. Votre co\u00fbt unitaire est plus \u00e9lev\u00e9, mais votre prix de vente au consommateur peut aussi l’\u00eatre \u2014 car la perception de la valeur est diff\u00e9rente. Travaillez avec vos distributeurs pour d\u00e9finir une tarification qui prot\u00e8ge la marge sur toute la cha\u00eene de distribution. Ne vous contentez pas de reprendre votre logique de tarification des lentilles mensuelles en ajoutant une majoration.<\/p>\n
Voici une strat\u00e9gie contre-intuitive : les marques qui connaissent la croissance la plus rapide sur les march\u00e9s \u00e9mergents des lentilles journali\u00e8res ne se contentent pas de promouvoir leur produit. Elles forment leurs partenaires de vente au d\u00e9tail et leurs optom\u00e9tristes sur les raisons pour lesquelles les lentilles journali\u00e8res sont meilleures pour le consommateur final.<\/p>\n
Lorsqu’un optom\u00e9triste \u00e0 Jakarta comprend que recommander des lentilles journali\u00e8res aux porteurs pour la premi\u00e8re fois r\u00e9duit leur taux de r\u00e9clamations de 40%, il devient votre meilleur commercial. Lorsqu’un d\u00e9taillant \u00e0 Riyad sait que les acheteurs de lentilles journali\u00e8res reviennent plus fr\u00e9quemment et d\u00e9pensent plus par an, il vous accorde un meilleur emplacement en rayon.<\/p>\n
Nous sommes \u00e0 peu pr\u00e8s au milieu de cette transition. Le march\u00e9 des lentilles jetables journali\u00e8res dans les \u00e9conomies \u00e9mergentes n’est pas encore satur\u00e9. Les marques qui se sont \u00e9tablies tr\u00e8s t\u00f4t sur le segment des lentilles mensuelles ne d\u00e9fendent pas pleinement leur position face \u00e0 la concurrence des lentilles journali\u00e8res.<\/p>\n
Cela signifie qu’il y a encore de la place pour de nouveaux arrivants et pour les marques existantes pr\u00eates \u00e0 se r\u00e9orienter. Mais \u00ab de la place \u00bb ne signifie pas \u00ab beaucoup de temps \u00bb. Les marques qui d\u00e9veloppent actuellement des lignes de lentilles journali\u00e8res auront des 12-18 mmois de pr\u00e9sence sur le march\u00e9 avant que la prochaine vague de concurrents ne rattrape leur retard.<\/p>\n
Si vous restez sur la r\u00e9serve, \u00e0 attendre de voir comment cela \u00e9volue, vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 \u00e0 la tra\u00eene par rapport aux marques qui agissent.<\/p>\n
Voici un point de d\u00e9part pratique si vous \u00e9valuez l’opportunit\u00e9 d’ajouter des lentilles jetables journali\u00e8res \u00e0 votre portefeuille :<\/p>\n
La vague des lentilles journali\u00e8res jetables n\u2019est pas une tendance. C\u2019est un changement permanent des comportements des consommateurs, et les marques qui le reconnaissent d\u00e8s maintenant seront celles qui d\u00e9finiront le march\u00e9 dans cinq ans.<\/p>\n
MIOMI Optical est sp\u00e9cialis\u00e9e dans la fabrication de lentilles de contact OEM\/ODM avec des options de MOQ flexibles pour les marques souhaitant se d\u00e9velopper dans les lentilles journali\u00e8res jetables. Contactez-nous<\/a> pour discuter de votre gamme de produits.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Si vous \u00e9voluez dans le secteur des lentilles de contact […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_yoast_wpseo_title":"","_yoast_wpseo_metadesc":"","_yoast_wpseo_focuskw":"","rank_math_title":"","rank_math_description":"","rank_math_focus_keyword":"","_aioseop_title":"","_aioseop_description":""},"categories":[183],"tags":[],"class_list":["post-21215","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industrie-tendances"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/miomicon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21215","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/miomicon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/miomicon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miomicon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miomicon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=21215"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/miomicon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21215\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/miomicon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=21215"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/miomicon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=21215"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/miomicon.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=21215"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}