Si llevas m\u00e1s de unos pocos a\u00f1os en el sector de las lentillas, habr\u00e1s notado algo: la combinaci\u00f3n de productos est\u00e1 cambiando. R\u00e1pidamente.<\/p>\n
Las lentillas mensuales y quincenales sol\u00edan dominar los pedidos al por mayor en el sudeste asi\u00e1tico, Oriente Medio y partes de Am\u00e9rica Latina. Eran asequibles, conocidas y ten\u00edan sentido econ\u00f3mico para los consumidores que usaban lentillas ocasionalmente. Pero en los \u00faltimos 18 mmeses, hemos visto c\u00f3mo las desechables diarias pasaron de ser un producto premium de nicho al segmento de mayor crecimiento en varios de estos mercados.<\/p>\n
Y aqu\u00ed est\u00e1 el detalle para el que la mayor\u00eda de los propietarios de marcas no se han preparado del todo: este cambio no se est\u00e1 produciendo en los mercados maduros donde cabr\u00eda esperarlo. Est\u00e1 ocurriendo en lugares donde el consumidor promedio todav\u00eda considera las lentillas como un accesorio ocasional.<\/p>\n
Perm\u00edtanme analizar qu\u00e9 es lo que realmente impulsa este cambio, por qu\u00e9 es importante para cualquiera que cree o distribuye una marca de lentillas y c\u00f3mo posicionarse por delante de la tendencia, en lugar de reaccionar a ella despu\u00e9s de que sus competidores ya hayan tomado medidas.<\/p>\n
Empecemos por un hecho que sorprendi\u00f3 incluso a los profesionales del sector: las lentillas desechables diarias crecieron m\u00e1s de un 12% interanual a nivel mundial en 2025, pero en el sudeste asi\u00e1tico y Oriente Medio espec\u00edficamente, ese crecimiento alcanz\u00f3 cerca de un 20-25% en los principales mercados urbanos.<\/p>\n
Mientras tanto, las desechables mensuales tradicionales crecieron quiz\u00e1s a un 3-4% en las mismas regiones. Las quincenales se mantuvieron esencialmente estables.<\/p>\n
No se trata de una fluctuaci\u00f3n temporal. Es un cambio estructural en la forma en que los consumidores piensan en el cuidado de la vista, y est\u00e1 impulsado por fuerzas que tienen muy poco que ver con el marketing tradicional.<\/p>\n
En Bangkok, Dub\u00e1i y Manila, los optometristas est\u00e1n haciendo algo que no hac\u00edan hace cinco a\u00f1os: recomendar activamente las desechables diarias a los usuarios primerizos.<\/p>\n
La l\u00f3gica es sencilla y dif\u00edcil de refutar. Con las mensuales, le est\u00e1s pidiendo a alguien que nunca ha manejado una lentilla que la limpie, la almacene y la mantenga correctamente durante 30 d\u00edas. El \u00edndice de fracaso es alto. El riesgo de infecci\u00f3n es real. Una desechable diaria elimina toda esa fricci\u00f3n.<\/p>\n
Hemos hablado con profesionales de la salud ocular de toda la regi\u00f3n que nos dijeron lo mismo: sus tasas de reclamaciones cayeron significativamente cuando pasaron a recomendar diarias a los primerizos. Menos devoluciones, menos mensajes enfadados, menos personas que dejan de usar lentillas por completo porque tuvieron una mala experiencia.<\/p>\n
Para las marcas, esto es enorme. Un usuario primerizo satisfecho se convierte en un cliente leal. Uno frustrado les dice a sus amigos que no vale la pena.<\/p>\n
Esta es la parte que se subestima. TikTok, Instagram y Xiaohongshu han convertido los lentes de contacto de color en una categor\u00eda de moda, no en un producto m\u00e9dico. Y los consumidores de moda piensan de forma distinta a los consumidores de \u00f3ptica.<\/p>\n
Los compradores de moda no quieren comprometerse a un mes con el mismo look. Quieren combinar sus lentes con su atuendo, su estado de \u00e1nimo y el evento al que asistir\u00e1n. Los desechables diarios son el \u00fanico formato de producto que hace que esto sea pr\u00e1ctico.<\/p>\n
Las marcas que entienden esto ya no venden \u00ablentes de contacto\u00bb. Venden la capacidad de cambiar tu look un martes sin tener que llevar soluci\u00f3n y un estuche para lentes.<\/p>\n
He aqu\u00ed la parte contradictoria: los desechables diarios sol\u00edan ser una pesadilla para los distribuidores. Mayor costo por unidad, m\u00e1s SKUs para almacenar, consideraciones de vida \u00fatil m\u00e1s corta. Ten\u00eda sentido promover los lentes mensuales.<\/p>\n
Pero los costos de fabricaci\u00f3n de los lentes diarios han disminuido significativamente en los \u00faltimos tres a\u00f1os. El empaquetado automatizado en bl\u00edster, la tecnolog\u00eda de moldes mejorada y las tiradas de producci\u00f3n m\u00e1s grandes han reducido los costos por unidad en un estimado 15-20% desde 2022.<\/p>\n
Mientras tanto, el margen minorista de los lentes diarios es mejor. Los consumidores aceptan un precio por caja m\u00e1s alto porque entienden la propuesta de valor: sin soluci\u00f3n, sin estuche, sin complicaciones. Las cifras funcionan para todos los eslabones de la cadena.<\/p>\n
Si diriges una marca de lentes de contacto \u2014ya sea que fabriques tus propios productos o trabajes con un socio OEM\u2014, el cambio hacia los desechables diarios representa tanto una amenaza como una oportunidad. Aqu\u00ed te explicamos c\u00f3mo abordarlo.<\/p>\n
La calidad de tu producto sol\u00eda ser el principal diferenciador. \u00abNuestros lentes son m\u00e1s c\u00f3modos\u00bb. \u00abNuestros colores son m\u00e1s naturales\u00bb. Esas afirmaciones siguen siendo importantes, pero son requisitos b\u00e1sicos. La pregunta real que se hacen los compradores ahora es: \u00ab\u00bfEsto viene en formato diario?\u00bb<\/p>\n
Si toda tu l\u00ednea de productos se basa en lentes mensuales y bisemanales, empezar\u00e1s a perder espacio en los estantes frente a marcas que ofrecen ambos formatos. Esto ya est\u00e1 ocurriendo en Tailandia y en los Emiratos \u00c1rabes Unidos.<\/p>\n
Hace tres a\u00f1os, lanzar una l\u00ednea de desechables diarios requer\u00eda un capital importante. Los MOQ eran altos, el utillaje era costoso y las barreras t\u00e9cnicas manten\u00edan fuera a la mayor\u00eda de las marcas peque\u00f1as.<\/p>\n
Eso est\u00e1 cambiando. Varios fabricantes (nosotros incluidos) ahora ofrecen OEM\/ODM de desechables diarios con puntos de entrada mucho m\u00e1s razonables. No necesitas pedir un mill\u00f3n de cajas para empezar. Puedes probar el mercado con una colecci\u00f3n enfocada \u2014quiz\u00e1s tres colores estrella y una opci\u00f3n transparente\u2014 y escalar a partir de ah\u00ed.<\/p>\n
Las marcas que est\u00e1n triunfando en este espacio en este momento no lanzaron con 20 SKUs. Lanzaron con cinco, demostraron la demanda y se expandieron en funci\u00f3n de lo que realmente se vendi\u00f3.<\/p>\n
No intente lanzar los lentes de uso diario en todas partes al mismo tiempo. Elija dos o tres mercados donde ya tenga relaciones de distribuci\u00f3n y confianza del consumidor. Realice pruebas all\u00ed primero. Los datos que obtenga de un lanzamiento enfocado le dar\u00e1n mucha m\u00e1s informaci\u00f3n que uno disperso.<\/p>\n
El error m\u00e1s grande que vemos cometer a las marcas es intentar replicar toda su gama de lentes mensuales en formato diario. Esto es costoso e innecesario. En su lugar, identifique sus principales 3-5 productos m\u00e1s vendidos y convi\u00e9rtalos primero. Deje que la demanda del mercado dicte lo que viene despu\u00e9s.<\/p>\n
Los lentes desechables de uso diario tienen una econom\u00eda distinta. Su costo por unidad es mayor, pero su punto de precio al consumidor tambi\u00e9n puede serlo, ya que la percepci\u00f3n de valor es diferente. Trabaje con sus distribuidores para establecer precios que protejan el margen en toda la cadena. No simplemente importe su l\u00f3gica de precios de lentes mensuales y a\u00f1ada un margen de ganancia.<\/p>\n
Esta es una estrategia contraintuitiva: las marcas que crecen m\u00e1s r\u00e1pido en mercados emergentes de lentes diarios no solo promocionan el producto. Est\u00e1n educando a sus socios minoristas y a los optometristas sobre por qu\u00e9 los lentes diarios son mejores para el consumidor final.<\/p>\n
Cuando un optometrista en Yakarta entiende que recomendar lentes diarios a los usuarios primerizos reduce su tasa de reclamaciones en un 40%, se convierte en su mejor vendedor. Cuando un minorista en Riad sabe que los compradores de lentes diarios regresan con m\u00e1s frecuencia y gastan m\u00e1s al a\u00f1o, le otorga una mejor ubicaci\u00f3n en los estantes.<\/p>\n
Estamos a mitad de esta transici\u00f3n. El mercado de lentes desechables de uso diario en las econom\u00edas emergentes a\u00fan no est\u00e1 saturado. Las marcas que establecieron posiciones tempranas en el segmento de lentes mensuales a\u00fan no defienden completamente su posici\u00f3n frente a la competencia de los lentes diarios.<\/p>\n
Esto significa que todav\u00eda hay espacio para nuevos participantes y marcas existentes dispuestas a dar un giro estrat\u00e9gico. Pero \u00abtodav\u00eda hay espacio\u00bb no significa \u00abhaya mucho tiempo\u00bb. Las marcas que est\u00e1n creando l\u00edneas de lentes diarios en este momento tendr\u00e1n 12-18 mmeses de presencia en el mercado antes de que la pr\u00f3xima oleada de competidores logre alcanzarles.<\/p>\n
Si est\u00e1 indeciso, esperando a ver c\u00f3mo evoluciona esto, ya va por detr\u00e1s de las marcas que est\u00e1n construyendo su oferta.<\/p>\n
Aqu\u00ed tiene un punto de partida pr\u00e1ctico si est\u00e1 evaluando si a\u00f1adir lentes desechables de uso diario a su portafolio:<\/p>\n
La ola de las desechables diarias no es una tendencia. Es un cambio permanente en el comportamiento de los consumidores, y las marcas que lo reconozcan ahora ser\u00e1n las que definan el mercado dentro de cinco a\u00f1os.<\/p>\n