Hier ist, was es mit der Beschaffung von Kontaktlinsen \u00fcber Alibaba auf sich hat.<\/p>\n
Es funktioniert \u2014 bis es nicht mehr funktioniert.<\/p>\n
Wenn Sie Inhaber einer kleinen Marke sind, die damit angefangen hat, Lagerkontaktlinsen von chinesischen Handelsunternehmen auf Alibaba zu bestellen, wissen Sie wahrscheinlich genau, was ich meine. Die Preise sahen toll aus. Die MOQs waren niedrig genug, um einen Test zu starten. Sie haben Ihr Logo auf die Verpackung gesetzt und es als Marke bezeichnet. Das war zu diesem Zeitpunkt der richtige Schritt.<\/p>\n
Aber irgendwann um den Monat 12 or 18 herum beginnen Sie, Probleme zu bemerken, die Alibaba nicht l\u00f6sen kann.<\/p>\n
Vielleicht trifft eine Charge mit Farbinkonsistenzen ein, \u00fcber die sich Ihre Kunden beschweren. Vielleicht ist Ihr Lieferant drei Wochen lang erreichbar nicht mehr und Sie sind in Aufregung geraten. Vielleicht fragt Sie ein Einzelh\u00e4ndler nach ISO 13485 Dokumentation und Ihr Handelsunternehmen sendet Ihnen eine PDF-Datei aus 2019 die eindeutig zu jemand anderem geh\u00f6rt.<\/p>\n
Das ist der Moment. Und wenn Sie lange genug in diesem Gesch\u00e4ft t\u00e4tig sind, um diesen Artikel zu lesen, sind Sie diesem Moment wahrscheinlich nahe.<\/p>\n
Reden wir also offen dar\u00fcber, wann es an der Zeit ist, von der Marktplatzbeschaffung zu einer direkten Herstellerpartnerschaft \u00fcberzugehen \u2014 und vor allem, wie Sie wissen, dass Sie wirklich f\u00fcr diesen Schritt bereit sind.<\/p>\n
Dies ist der wichtigste Indikator. Wenn Sie alle vier bis sechs Wochen Bestellungen mit konstanten Mengen aufgeben \u2014 auch wenn diese Mengen bescheiden sind \u2014, sind Sie dem Spot-Buy-Modell entwachsen.<\/p>\n
Hier ist der Grund: Handelsunternehmen auf Alibaba arbeiten mit geringen Margen pro Bestellung. Sie verdienen Geld mit Volumen und Umschlag. Wenn Sie zu einem regelm\u00e4\u00dfigen Kunden werden, der Konsistenz erwartet, fangen sie an, zu sparen oder Preise stillschweigend zu erh\u00f6hen. Sie werden dies an versp\u00e4teten Antworten, ge\u00e4nderten Spezifikationen oder „vor\u00fcbergehenden“ Verpackungs\u00e4nderungen bemerken, die dauerhaft werden.<\/p>\n
Eine direkte Herstellerbeziehung funktioniert umgekehrt. Sie wollen vorhersehbare, wiederkehrende Bestellungen. Ihre Konsistenz ist ihre Umsatzstabilit\u00e4t. Diese Ausrichtung ver\u00e4ndert alles in Bezug auf Qualit\u00e4t, Kommunikation und Zuverl\u00e4ssigkeit.<\/p>\n
Der Schwellenwert, den ich in der Praxis sehe:<\/strong> Wenn Sie vier oder mehr Bestellungen pro Jahr t\u00e4tigen, lohnt es sich, eine direkte Beziehung zu pr\u00fcfen.<\/p>\n Das passiert h\u00e4ufiger, als Markeninhaber zugeben.<\/p>\n Ein Einzelh\u00e4ndler fragt nach Ihren Basis-Kurvenoptionen. Ein Kunde m\u00f6chte den Wassergehalt seiner spezifischen Farbvariante wissen. Ein Distributor fordert die vollst\u00e4ndige technische Datei f\u00fcr die regulatorische Anmeldung in seinem Land an.<\/p>\n Und Sie merken, dass Sie es eigentlich nicht wissen. Denn das Handelsunternehmen hat es Ihnen nie mitgeteilt. Denn es hat Ihnen nicht gesagt, dass das \u201eNat\u00fcrliche Braun\u201c aus Januar leicht anders ist als das \u201eNat\u00fcrliche Braun\u201c, das im M\u00e4rz versandt wurde. Denn auf der Verpackung steht etwas anderes als in den tats\u00e4chlichen Spezifikationen.<\/p>\n Wenn Sie direkt mit einem Hersteller zusammenarbeiten, erhalten Sie Zugriff auf die vollst\u00e4ndigen Produktdaten: genauer Durchmesser, Basisradius, Wassergehalt, Materialzusammensetzung, Struktur der Pigmentschicht, Haltbarkeitspr\u00fcfungen, Sterilisationsverfahren. Sie erhalten die Dokumente, die Sie f\u00fcr CE-, FDA- oder regionale Zulassungen ben\u00f6tigen. Sie erhalten Transparenz.<\/p>\n Und Ihre Kunden \u2013 diejenigen, die Loyalit\u00e4t zu Ihrer Marke aufbauen \u2013 werden den Unterschied sofort bemerken.<\/p>\n Es ist nichts Falsches daran, Wiederverk\u00e4ufer zu sein. Einige sehr erfolgreiche Unternehmen basieren vollst\u00e4ndig auf intelligenter Beschaffung und gutem Marketing.<\/p>\n Aber wenn Sie \u00fcber Folgendes nachdenken:<\/p>\n Dann brauchen Sie einen Hersteller, keinen Marktplatz.<\/p>\n Ma\u00dfanpassung erfordert einen Partner, der Werkzeuge, Pigmentformulierungen und Produktionsparameter anpassen kann. Handelsunternehmen auf Alibaba tun das nicht. Fabriken schon.<\/p>\n Hier bleiben viele Markeninhaber stecken. Sie wissen, dass sie wechseln sollten \u2013 aber sie sind sich nicht sicher, ob sie \u201egro\u00df genug\u201c sind.<\/p>\n Lassen Sie mich Ihnen mitteilen, was eine Fabrik bei der Bewertung eines potenziellen Partners tats\u00e4chlich wichtig findet:<\/p>\n Ja, das spielt eine Rolle. Aber die Zahlen k\u00f6nnten niedriger sein, als Sie denken.<\/p>\n Die meisten Kontaktlinsenhersteller in China k\u00f6nnen kleine ma\u00dfgeschneiderte Serien ab etwa 3,000 to 5,000 Paaren pro Artikelnummer verarbeiten. Das klingt nach viel, bis Sie es aufschl\u00fcsseln: Wenn Sie mit vier Farbvarianten zu je 3,000 Paaren starten, ergibt das 12,000 Paare insgesamt. Wenn Sie diese in vier Monaten abverkaufen, schaffen Sie 36,000 Paare pro Jahr \u2013 und das ist ein wirklich attraktiver Kundenaccount f\u00fcr einen Hersteller.<\/p>\n Der Schl\u00fcssel liegt darin, zu demonstrieren, dass Sie einen Plan f\u00fcr den Produktvertrieb haben. Ein Hersteller nimmt Sie mit einer klaren Vertriebsstrategie und Vertriebskan\u00e4len ernster als mit vagen Versprechungen \u00fcber einen \u201eviralen Durchbruch\u201c.<\/p>\n Sie ben\u00f6tigen ein rechtm\u00e4\u00dfiges Gesch\u00e4ftsobjekt. Nicht unbedingt eine Kapitalgesellschaft \u2013 ein eingetragenes Gewerbe in Ihrem Land reicht meist aus. Hersteller m\u00fcssen \u00fcberpr\u00fcfen, an wen sie verkaufen, insbesondere bei Produkten mit regulatorischen Verpflichtungen.<\/p>\n Wenn Sie noch ohne Gewerbeanmeldung als Nebent\u00e4tigkeit t\u00e4tig sind, lohnt es sich, dies vor der Kontaktaufnahme mit Herstellern zu kl\u00e4ren. Es geht nicht um die Gr\u00f6\u00dfe \u2013 es geht um Rechtm\u00e4\u00dfigkeit.<\/p>\n Die besten Hersteller w\u00fcnschen sich Partner, die ihren eigenen Markt verstehen. Wenn Sie Folgendes pr\u00e4zise darlegen k\u00f6nnen:<\/p>\n \u2026dann liegen Sie bereits vor 80% der Anfragen, die Hersteller erhalten. Die meisten Leute sagen nur: \u201eIch m\u00f6chte eine Kontaktlinsenmarke gr\u00fcnden, was k\u00f6nnen Sie anbieten?\u201c Das ist kein Gespr\u00e4ch \u2013 das ist eine unverbindliche Anfrage zur Erkundung des Angebots.<\/p>\n Das ist der Punkt, der Markeninhaber nachts wach h\u00e4lt: \u201eWas passiert, wenn ich mich an einen Hersteller binde und mein alter Lieferant mich beliefert?\u201c<\/p>\n Ein kluger \u00dcbergang sieht so aus:<\/p>\n Monat 1-2:<\/strong> Kontaktieren Sie Hersteller, teilen Sie Ihre Anforderungen mit, holen Sie Angebote und Muster ein. H\u00f6ren Sie noch nicht auf, bei Ihrem aktuellen Lieferanten zu bestellen.<\/p>\n Monat 2-3:<\/strong> Bewerten Sie Muster gr\u00fcndlich. Testen Sie das tats\u00e4chliche Produkt \u2014 tragen Sie es, lassen Sie es Ihre Kunden ausprobieren, pr\u00fcfen Sie die Verpackungsqualit\u00e4t und verifizieren Sie die Spezifikationen anhand der zugesagten Werte. Dieser Schritt ist nicht verhandelbar. Ich habe schon zu viele Marken gesehen, die eine ordnungsgem\u00e4\u00dfe Musterpr\u00fcfung \u00fcberspringen und am Ende ein schlechteres Produkt zu einem h\u00f6heren Preis erhalten.<\/p>\n Monat 3-4:<\/strong> T\u00e4tigen Sie Ihre erste Produktionsbestellung bei dem neuen Hersteller, w\u00e4hrend Sie eine kleinere Sicherheitsbestellung bei Ihrem alten Lieferanten aufgeben. Diese \u00dcberlappung ist Ihre Versicherung.<\/p>\n Monat 4-6:<\/strong> Nehmen Sie das neue Produkt entgegen und verkaufen Sie es. Sammeln Sie Kundenfeedback. Wenn es wirklich besser ist (was es sein sollte \u2014 das ist der ganze Sinn), beginnen Sie, Ihr gesamtes Volumen auf den neuen Hersteller umzustellen.<\/p>\n Monat 6+:<\/strong> Verzichten Sie vollst\u00e4ndig auf den alten Lieferanten. Bis dahin sollte Ihre neue Zusammenarbeit stabil genug sein, um Ihren regelm\u00e4\u00dfigen Bestellrhythmus abzuwickeln.<\/p>\n Gesamte \u00dcbergangszeit: etwa sechs Monate. Kosten der \u00dcberlappung: m\u00f6glicherweise 10-15% zus\u00e4tzliches Inventar w\u00e4hrend des \u00dcbergangszeitraums. Risiko eines nicht ordnungsgem\u00e4\u00dfen \u00dcbergangs: Verlust der Produktkonsistenz und des Kundenvertrauens. Die Rechnung ist eindeutig.<\/p>\n Ich schlie\u00dfe mit einigen Dingen, die Ihnen niemand sagt, weil diese versuchen, Ihr Gesch\u00e4ft zu gewinnen:<\/p>\n Nicht jede Fabrik ist die richtige Wahl.<\/strong> Ein Hersteller, der riesige Marken mit Million-Paar-Bestellungen bedient, gibt Ihnen als wachsende Marke m\u00f6glicherweise nicht die Aufmerksamkeit, die Sie ben\u00f6tigen. Umgekehrt verf\u00fcgt eine sehr kleine Fabrik m\u00f6glicherweise nicht \u00fcber die Zertifizierungen oder Kapazit\u00e4ten f\u00fcr Ihre Wachstumspl\u00e4ne. Passen Sie Ihr Entwicklungsstadium an deren Kernkompetenz an.<\/p>\n Der Preis ist nicht alles.<\/strong> Der g\u00fcnstigste Hersteller ist selten der beste langfristige Partner. Sie suchen nach Qualit\u00e4tskonsistenz, zuverl\u00e4ssiger Kommunikation, Unterst\u00fctzung bei der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und der Bereitschaft, mit Ihnen zu wachsen. Der Preis spielt eine Rolle \u2014 aber er ist die dritte oder vierte Priorit\u00e4t, nicht die erste.<\/p>\n Besuchen Sie die Fabrik, wenn Sie k\u00f6nnen.<\/strong> Ich wei\u00df, nicht jeder kann nach China fliegen. Aber wenn Sie die M\u00f6glichkeit haben, Ihren potenziellen Fertigungspartner vor einer Zusage zu besuchen, tun Sie es. Sie lernen in zwei Stunden, in denen Sie durch eine Fabrikhalle gehen, mehr als in zwei Wochen E-Mail-Austausch. Sehen Sie sich die Reinr\u00e4ume an, pr\u00fcfen Sie die Qualit\u00e4tskontrollstationen und treffen Sie die Menschen, die Ihr Produkt herstellen werden. Das sagt Ihnen alles.<\/p>\n Fangen Sie kleiner an, als Sie denken sollten.<\/strong> Ihre erste individuelle Bestellung muss nicht Ihre gesamte Produktlinie umfassen. Beginnen Sie mit Ihrem Bestseller \u2014 der einen Farbvariante, die 40% Ihres Umsatzes einbringt. Beweisen Sie, dass die Zusammenarbeit funktioniert, bevor Sie alles auf eine Karte setzen.<\/p>\n Der Wechsel von der Beschaffung \u00fcber Alibaba zu einer direkten Herstellerbeziehung ist keine Frage davon, \u201egro\u00df genug\u201c zu sein. Es ist eine Frage davon, ernsthaft genug zu sein.<\/p>\n Wenn Sie eine Marke aufbauen, die Sie auch in f\u00fcnf Jahren noch betreiben m\u00f6chten \u2013 eine mit eigener Identit\u00e4t, eigenen Produktspezifikationen und eigener Kundenbasis, die sich ausdr\u00fccklich f\u00fcr Sie entscheidet \u2013 dann ist eine Herstellungspartnerschaft das Fundament, das Sie brauchen.<\/p>\n Die Frage ist nicht, ob Sie sich den Wechsel leisten k\u00f6nnen. Die Frage ist, ob Sie es sich leisten k\u00f6nnen, ihn nicht zu tun.<\/p>\n MIOMI Optical Ltd ist spezialisiert auf OEM\/ODM-Kontaktlinsenherstellung mit niedrigst\u00fcndiger MOQ-Anpassung f\u00fcr aufstrebende Marken weltweit. Wenn Sie den \u00dcbergang von der Marktplatzbeschaffung zur direkten Herstellung pr\u00fcfen, teilen wir gerne unsere Erfahrungen aus der Unterst\u00fctzung Dutzender Marken bei genau diesem Schritt mit. Kontaktieren Sie uns unter miomicon.com<\/a> , um das Gespr\u00e4ch zu beginnen.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Hier ist, was es mit der Beschaffung von Kontaktlinsen \u00fcber […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":18479,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_yoast_wpseo_title":"","_yoast_wpseo_metadesc":"","_yoast_wpseo_focuskw":"","rank_math_title":"","rank_math_description":"","rank_math_focus_keyword":"","_aioseop_title":"","_aioseop_description":""},"categories":[185],"tags":[],"class_list":["post-18478","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-branche-trends"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/miomicon.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18478","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/miomicon.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/miomicon.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miomicon.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miomicon.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18478"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/miomicon.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18478\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miomicon.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18479"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/miomicon.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18478"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/miomicon.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18478"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/miomicon.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18478"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2. 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3. Sie m\u00f6chten aufbauen, nicht nur verkaufen<\/h3>\n
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Was Sie vor dem Wechsel ben\u00f6tigen<\/h2>\n
Bestellvolumen<\/h3>\n
Gewerbeanmeldung<\/h3>\n
Marktverst\u00e4ndnis<\/h3>\n
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Wie Sie den \u00dcbergang ohne Einnahmeverluste meistern<\/h2>\n
Einige ehrliche Warnungen<\/h2>\n
Das Fazit<\/h2>\n
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