{"id":18364,"date":"2026-06-14T09:02:45","date_gmt":"2026-06-14T01:02:45","guid":{"rendered":"https:\/\/miomicon.com\/warum-marken-fuer-weiche-kontaktlinsen-in-2026-von-mehr-skus-zu-intelligenterer-sku-planung-uebergehen\/"},"modified":"2026-06-14T09:02:45","modified_gmt":"2026-06-14T01:02:45","slug":"warum-marken-fuer-weiche-kontaktlinsen-in-2026-von-mehr-skus-zu-intelligenterer-sku-planung-uebergehen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/miomicon.com\/de\/warum-marken-fuer-weiche-kontaktlinsen-in-2026-von-mehr-skus-zu-intelligenterer-sku-planung-uebergehen\/","title":{"rendered":"Warum Marken f\u00fcr weiche Kontaktlinsen in 2026 von \u201emehr SKUs\u201c zu intelligenterer SKU-Planung \u00fcbergehen"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img class=\"lazyload\" decoding=\"async\" src=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%272048%27%20height%3D%272048%27%20viewBox%3D%270%200%202048%202048%27%3E%3Crect%20width%3D%272048%27%20height%3D%272048%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-orig-src=\"https:\/\/miomicon.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/blog-image-20260614-0900.webp\" alt=\"Why Soft Contact Lens Brands Are Moving From \u201cMore SKUs\u201d to Smarter SKU Planning in 2026\" title=\"\"><\/figure>\n<p>\u00dcber lange Zeit haben viele Kontaktlinsenmarken auf die offensichtlichste Art gewachsen: Sie f\u00fcgten weitere Stile hinzu.<\/p>\n<p>Mehr braune Linsen. Mehr graue Linsen. Mehr vergr\u00f6\u00dfernde Designs. Weitere Monatslinsen-Optionen. Mehr Verpackungsvarianten. Weitere \u201eNeuheiten\u201c, damit der Katalog aktiv wirkt.<\/p>\n<p>Oberfl\u00e4chlich betrachtet ergab das Sinn. Beauty-Konsumenten sch\u00e4tzen Auswahl, und farbige Kontaktlinsen sind stark visuell gepr\u00e4gte Produkte. Ein gr\u00f6\u00dferer Katalog kann eine Marke als etabliert erscheinen lassen \u2013 insbesondere auf Instagram, TikTok, Shopee, Amazon oder einem Shopify-Shop.<\/p>\n<p>But in 2026, zeichnet sich bei st\u00e4rkeren B2B-Eink\u00e4ufern und Privatlabel-Kontaktlinsenmarken ein anderes Muster ab: Wachstum h\u00e4ngt nicht mehr von der h\u00f6chsten Anzahl an SKUs ab. Es h\u00e4ngt davon ab, die richtigen SKUs zu haben \u2013 geplant anhand tats\u00e4chlicher Nachfrage, Bestandsgeschwindigkeit, Compliance-Risiken und Wiederholungskaufverhalten.<\/p>\n<p>Dieser Wandel ist f\u00fcr Gro\u00dfh\u00e4ndler, Markeninhaber und OEM\/ODM-Eink\u00e4ufer relevant, weil die Kosten einer unstrukturierten Produktlinie weit h\u00f6her sind, als es auf den ersten Blick scheint. Eine schwache SKU-Struktur f\u00fchrt nicht nur zu langsam drehendem Lagerbestand. Sie erschwert auch das Marketing, macht Prognosen ungenauer, Musterbestellungen teurer und den Kundensupport komplizierter.<\/p>\n<p>Die Marken, die in den n\u00e4chsten Jahren erfolgreich sein werden, sind nicht unbedingt die mit 200 Linsendesigns. Sie werden diejenigen sein, die verstehen, welche 20, 30, or 50 Produkte tats\u00e4chlich einen Platz im Katalog verdienen.<\/p>\n<h2>Das alte Spielbuch: Oft einf\u00fchren, verkaufen, was sich h\u00e4lt<\/h2>\n<p>Die Kontaktlinsenbranche folgt schon immer Beauty-Trends. Ein bestimmter Grauton wird beliebt. Ein koreanisch inspirierter nat\u00fcrlicher Braunton erregt Aufmerksamkeit. Eine dramatisch vergr\u00f6\u00dfernde Linse geht auf Kurzvideoplattformen viral. Eink\u00e4ufer bemerken den Trend, bitten Fabriken um \u00e4hnliche Designs und f\u00fcgen schnell neue SKUs hinzu.<\/p>\n<p>Dieser Ansatz \u201eoft einf\u00fchren, verkaufen, was sich h\u00e4lt\u201c hat recht gut funktioniert, als der Wettbewerb geringer und die Logistikkosten niedriger waren. Viele kleine Marken konnten es sich leisten, eine breite Palette an Designs zu testen, ohne zu tief \u00fcber die Produktarchitektur nachzudenken.<\/p>\n<p>Mittlerweile ist der Markt jedoch st\u00e4rker umk\u00e4mpft. Konsumenten vergleichen Produkte schneller. Bezahlter Traffic ist teurer. Plattformen gehen strenger mit Produktaussagen und Compliance um. Die Lagerkosten steigen. Gleichzeitig erwarten Konsumenten besseren Tragekomfort, klarere Produktinformationen und zuverl\u00e4ssigeren After-Sales-Support.<\/p>\n<p>In diesem Umfeld kann ein gro\u00dfer Katalog zur Belastung werden, wenn er nicht sorgf\u00e4ltig verwaltet wird.<\/p>\n<p>Ein Eink\u00e4ufer mag stolz darauf sein, 80 Designs im Sortiment zu haben, aber wenn 60% der Umsatz nur auf 12 davon entf\u00e4llt, verbrauchen die \u00fcbrigen stillschweigend Geld. Sie lagern im Lager, laufen langsam ab, erschweren das Bestandsmanagement und lenken die Marke von den Produkten ab, die Kunden tats\u00e4chlich wollen.<\/p>\n<h2>Warum SKU-Disziplin zu einem Wettbewerbsvorteil wird<\/h2>\n<p>SKU-Disziplin bedeutet schlichtweg, absichtlich zu bestimmen, welche Produkte in den Katalog geh\u00f6ren und warum.<\/p>\n<p>F\u00fcr Kontaktlinsenmarken umfasst dies Fragen wie:<\/p>\n<ul>\n<li>Welche Farben sind Kernprodukte und welche dienen als Trendtests?<\/li>\n<li>Welche Durchmesser und grafischen Durchmesser passen zum Zielmarkt?<\/li>\n<li>Welche Tragezyklen sollten priorisiert werden: t\u00e4glich, monatlich, viertelj\u00e4hrlich oder j\u00e4hrlich?<\/li>\n<li>Welche Designs f\u00fchren zu Wiederholungsk\u00e4ufen und nicht nur zu erstmaliger Neugier?<\/li>\n<li>Welche Produkte erfordern einen tieferen Lagerbestand, da sie konstant verkauft werden?<\/li>\n<li>Welche Produkte sollten saisonal, limitiert oder entfernt werden?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Diese Fragen m\u00f6gen einfach klingen, aber viele wachsende Marken beantworten sie nicht klar. Sie erg\u00e4nzen Produkte anhand von Lieferantenkatalogen, Screenshots von Mitbewerbern oder Kundenkommentaren, ohne eine Produktstrategie aufzubauen.<\/p>\n<p>Das Ergebnis ist ein Katalog, der reichhaltig aussieht, aber ungleichm\u00e4\u00dfig abschneidet.<\/p>\n<p>Starke Marken tun nun das Gegenteil. Sie vereinfachen den Katalog bei Bedarf, trennen Kernprodukte von experimentellen Produkten und nutzen Daten aus Gro\u00dfhandelsbestellungen, Online-Verk\u00e4ufen und Kundenfeedback, um zu entscheiden, was beibehalten wird.<\/p>\n<p>Dies ist keine konservative Ma\u00dfnahme. Es ist eine intelligentere Wachstumsstrategie.<\/p>\n<h2>Artikelnummern (SKUs) f\u00fcr Kontaktlinsen sind komplexer als bei gew\u00f6hnlichen Beauty-Produkten<\/h2>\n<p>Bei einem Lippenstift handelt es sich bei der Nuance meist nur um eine Farbentscheidung. Bei einer Kontaktlinsen-SKU ist das nicht der Fall.<\/p>\n<p>Jedes Kontaktlinsenprodukt umfasst eine Kombination aus Design, Durchmesser, Basisradius, Wassergehalt, Material, Tragezyklus, Verpackung, regulatorischer Dokumentation und Verantwortung im Kundendienst. Bei farbigen Linsen kommt zudem die Frage nach der Pigmenttechnologie, der Klarheit des Musters, dem Vergr\u00f6\u00dferungseffekt und der Farbwiedergabe auf unterschiedlichen nat\u00fcrlichen Augenfarben hinzu.<\/p>\n<p>Das bedeutet, dass jede zus\u00e4tzliche SKU betriebliche Belastungen hinzuf\u00fcgt.<\/p>\n<p>Wenn eine Marke eine neue Serie farbiger Linsen mit vier Farben auf den Markt bringt, klingt das vielleicht einfach. Bietet sie aber mehrere Sehst\u00e4rken, unterschiedliche Verpackungssprachen und mehrere marktspezifische Anforderungen an, kann die Anzahl der SKUs schnell ansteigen. Eine kleine Designentscheidung wird zu einer gr\u00f6\u00dferen Entscheidung f\u00fcr die Lieferkette.<\/p>\n<p>For B2Liebe Gesch\u00e4ftskunden, hier treten viele versteckte Kosten auf. Die Musterherstellung dauert l\u00e4nger. Die Anzahl der Grafikversionen vervielfacht sich. Die MOQ-Planung wird schwieriger. Fehler in der Prognose werden teurer. Au\u00dferdem kann es dem Vertriebsteam schwerfallen, den Unterschied zwischen \u00e4hnlichen Designs zu erl\u00e4utern.<\/p>\n<p>Ein Kunde, der f\u00fcnf fast identische braune Linsen sieht, mag nicht begeistert sein. Er kann sich verwirrt f\u00fchlen.<\/p>\n<p>Verwirrung reduziert die Konversionsrate.<\/p>\n<h2>Der Aufstieg des \u201eHero-Produkt\u201c-Denkens<\/h2>\n<p>Einer der st\u00e4rksten Trends in 2026 ist die R\u00fcckkehr des Hero-Produkts.<\/p>\n<p>Anstatt jedes Design gleicherma\u00dfen zu behandeln, bauen immer mehr Kontaktlinsenmarken ihre Kataloge um eine kleine Anzahl von Markenstilen auf. Dies sind die Produkte, die die Marke definieren: das am besten tragbare Braun, das meistverkaufte Grau, die weiche Tageslinse f\u00fcr Anf\u00e4nger oder die hochwertige nat\u00fcrliche Serie f\u00fcr B\u00fcro und allt\u00e4gliches Make-up.<\/p>\n<p>Hero-Produkte lassen sich einfacher vermarkten, da die Botschaft klarer ist. Sie lassen sich einfacher lagern, da die Nachfrage vorhersehbarer ist. Sie lassen sich einfacher verbessern, da sich das Feedback auf weniger Artikel konzentriert.<\/p>\n<p>Ein Hero-Produkt muss nicht auff\u00e4llig oder ungew\u00f6hnlich sein. In vielen M\u00e4rkten ist die beste Hero-Linse oft ein nat\u00fcrlich aussehendes Design, das Kunden wiederholt tragen k\u00f6nnen. Es mag auf einem Produktfoto nicht dramatisch wirken, aber es funktioniert gut, weil es zum echten Leben passt.<\/p>\n<p>Dies ist besonders wichtig f\u00fcr B2B-Gro\u00dfhandels- und Private-Label-K\u00e4ufer. Ein Produkt, das einmal aufregend aussieht, kann Probebestellungen generieren. Ein Produkt, das Kunden nachkaufen, baut das Gesch\u00e4ft auf.<\/p>\n<p>Die wertvollste Frage ist nicht \u201eWas ist neu?\u201c<\/p>\n<p>Sie lautet: \u201eWof\u00fcr werden Kunden wiederkommen?\u201c<\/p>\n<h2>Trendprodukte sind nach wie vor wichtig \u2013 aber sie brauchen eine klare Rolle<\/h2>\n<p>Nichts davon bedeutet, dass Marken aufh\u00f6ren sollten, Trendprodukte auf den Markt zu bringen. Der Kontaktlinsenmarkt braucht nach wie vor Frische. Saisonale Kollektionen, von Influencern inspirierte Farben und limitierte Designs k\u00f6nnen Aufmerksamkeit erregen und Social-Media-Inhalte unterst\u00fctzen.<\/p>\n<p>Das Problem entsteht, wenn jedes Produkt wie ein permanentes Produkt behandelt wird.<\/p>\n<p>Eine intelligentere Struktur besteht darin, den Katalog in Ebenen zu unterteilen:<\/p>\n<h3>1. Kern-SKUs<\/h3>\n<p>Dies sind stabile Produkte mit Wiederholungsk\u00e4ufen. Sie verdienen konsistente Lagerbest\u00e4nde, bessere Verpackungen, starke Produktseiten und langfristige Werbeunterst\u00fctzung.<\/p>\n<h3>2. Wachstums-SKUs<\/h3>\n<p>Dies sind vielversprechende Produkte mit ersten Erfolgen. M\u00f6glicherweise ben\u00f6tigen sie mehr Tests in verschiedenen M\u00e4rkten, bei Influencern oder Vertriebskan\u00e4len, bevor sie zu Kernprodukten werden.<\/p>\n<h3>3. Trend-SKUs<\/h3>\n<p>Dies sind saisonale oder experimentelle Designs. Sie sollten kontrollierte Produktionsmengen, klare Startfenster und einen geplanten Pr\u00fcftermin haben.<\/p>\n<h3>4. Auslauf-SKUs<\/h3>\n<p>Dies sind langsam laufende Produkte, die keinen Lagerbestand oder keine Marketingbem\u00fchungen mehr rechtfertigen. Ihre Entfernung ist kein Misserfolg. Es handelt sich um gesundes Katalogmanagement.<\/p>\n<p>Diese Art von Struktur hilft Marken, emotionale Entscheidungen zu vermeiden. Ein Design kann sch\u00f6n sein, aber wenn es sich nicht verkauft, keine Wiederholungsk\u00e4ufe generiert oder die Markenpositionierung nicht unterst\u00fctzt, verdient es m\u00f6glicherweise keinen langfristigen Platz im Sortiment.<\/p>\n<h2>Tageslinsen ver\u00e4ndern die SKU-Planung<\/h2>\n<p>Das Wachstum von t\u00e4glichen Einweg-Kontaktlinsen wirkt sich auch auf die SKU-Strategie aus.<\/p>\n<p>Tageslinsen sind attraktiv, da sie die Verbrauchernachfrage nach Komfort, Hygiene, Reisetauglichkeit und einsteigerfreundlicher Anwendung erf\u00fcllen. Au\u00dferdem lassen sie sich in vielen M\u00e4rkten leichter als Premium-Lifestyle-Produkt positionieren.<\/p>\n<p>Aber Tageslinsen k\u00f6nnen einen h\u00f6heren Lagerbestandsdruck verursachen, da Packungsgr\u00f6\u00dfen, Preisspannen und Konsummuster sich von Monats- oder Jahreslinsen unterscheiden. Ein Kunde, der regelm\u00e4\u00dfig Tageslinsen tr\u00e4gt, kauft m\u00f6glicherweise h\u00e4ufiger nach, aber die Marke muss die Versorgung sorgf\u00e4ltig verwalten, um Engp\u00e4sse zu vermeiden.<\/p>\n<p>For B2F\u00fcr B-K\u00e4ufer bedeutet dies, dass die Erweiterung des Tageslinsensortiments zun\u00e4chst um ein fokussiertes Sortiment geplant werden sollte. Der gleichzeitige Start zu vieler Tageslinsenfarben kann unn\u00f6tiges Risiko mit sich bringen. Es ist oft besser, mit den st\u00e4rksten nat\u00fcrlichen T\u00f6nen zu beginnen, Wiederholungsk\u00e4ufe zu validieren und dann auf ausdrucksst\u00e4rkere Farben zu erweitern.<\/p>\n<p>Eine gute Tageslinsenlinie sollte leicht verst\u00e4ndlich wirken:<\/p>\n<ul>\n<li>ein oder zwei nat\u00fcrliche Braunt\u00f6ne<\/li>\n<li>ein sanftes Grau<\/li>\n<li>eine dezente Option zur Vergr\u00f6\u00dferung<\/li>\n<li>eventuell eine spezielle Farbe f\u00fcr modebewusste Nutzer<\/li>\n<\/ul>\n<p>Die genaue Zusammensetzung h\u00e4ngt vom Markt ab, aber das Prinzip bleibt dasselbe: Klarheit schl\u00e4gt \u00dcberfrachtung.<\/p>\n<h2>Unterschiedliche M\u00e4rkte erfordern unterschiedliche SKU-Logik<\/h2>\n<p>Ein h\u00e4ufiger Fehler im internationalen Kontaktlinsengesch\u00e4ft ist die Annahme, dass eine Produktlinie jeden Markt gleicherma\u00dfen bedienen kann.<\/p>\n<p>In der Realit\u00e4t variiert die SKU-Leistung nach Region.<\/p>\n<p>In S\u00fcdostasien erzielen nat\u00fcrliche Braun- und sanfte vergr\u00f6\u00dfernde Linsen oft starke Ergebnisse, da sie zu t\u00e4glichen Sch\u00f6nheitsroutinen und dem Verhalten im Social Commerce passen. Im Nahen Osten k\u00f6nnen Linsen, die auf dunkleren Irissen deutlich sichtbar sind, eine st\u00e4rkere Anziehungskraft haben, insbesondere in Grau, Haselnussbraun, Honig und premium nat\u00fcrlichen T\u00f6nen. In Teilen Europas legen K\u00e4ufer m\u00f6glicherweise mehr Wert auf Komfort, Sicherheitsdokumentation und dezente Designs als auf dramatische Vergr\u00f6\u00dferung. In Nordamerika k\u00f6nnen Compliance-Erwartungen und verschreibungsbezogene Sensibilit\u00e4t die Produktplanung stark beeinflussen.<\/p>\n<p>Das bedeutet nicht, dass Marken f\u00fcr jedes Land einen v\u00f6llig anderen Katalog ben\u00f6tigen. Das w\u00e4re ineffizient. Es bedeutet aber, dass Marken globale Kernprodukte von marktspezifischen Erweiterungen trennen sollten.<\/p>\n<p>Ein praktisches Modell ist:<\/p>\n<ul>\n<li>60\u201370% globale Kern-SKUs<\/li>\n<li>20\u201330% regionspezifische SKUs<\/li>\n<li>10% saisonale oder experimentelle SKUs<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dies gew\u00e4hrleistet die Markenkonsistenz und erm\u00f6glicht gleichzeitig eine lokale Anpassung.<\/p>\n<h2>Fragen, die Gro\u00dfh\u00e4ndler vor der Erweiterung von SKUs an Lieferanten stellen sollten<\/h2>\n<p>F\u00fcr Gro\u00dfh\u00e4ndler und Eink\u00e4ufer von Eigenmarken sollte das Gespr\u00e4ch mit dem Lieferanten \u00fcber die Frage \u201eK\u00f6nnen Sie dieses Design herstellen?\u201c hinausgehen.<\/p>\n<p>Eine bessere Diskussion beinhaltet:<\/p>\n<ul>\n<li>Welche bestehenden Designs sind stabile Verk\u00e4ufer \u00fcber mehrere M\u00e4rkte hinweg?<\/li>\n<li>Welche Farben weisen die niedrigste Reklamationsrate auf?<\/li>\n<li>Welche Spezifikationen eignen sich am besten f\u00fcr unsere Zielkunden?<\/li>\n<li>Welcher MOQ ist praktisch f\u00fcr Tests ohne \u00dcberbest\u00e4nde?<\/li>\n<li>K\u00f6nnen wir mit einem kleineren, fokussierten Sortiment beginnen und es sp\u00e4ter erweitern?<\/li>\n<li>Wie sollten wir die Verpackung planen, wenn einige SKUs nur saisonal erh\u00e4ltlich sind?<\/li>\n<li>Welche Dokumentation ist f\u00fcr den Zielmarkt verf\u00fcgbar?<\/li>\n<li>Wie lange dauert die Wiederholungsproduktion, wenn eine SKU schneller verkauft als erwartet?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Diese Fragen sch\u00fctzen den Eink\u00e4ufer davor, einen Katalog aufzubauen, der beeindruckend wirkt, aber schlecht abschneidet.<\/p>\n<p>Ein guter Hersteller sollte nicht endlose SKUs aufdr\u00e4ngen, nur um die Erstbestellung zu erh\u00f6hen. Ein guter Fertigungspartner sollte dem Eink\u00e4ufer helfen, eine Produktstruktur zu w\u00e4hlen, die nach der Markteinf\u00fchrung Bestand hat.<\/p>\n<h2>Das Fazit f\u00fcr 2026<\/h2>\n<p>Die Kontaktlinsenindustrie wird nicht weniger kreativ. Sie wird disziplinierter.<\/p>\n<p>Design ist nach wie vor wichtig. Farbe ist nach wie vor wichtig. Neuheit ist nach wie vor wichtig. Aber f\u00fcr ernsthafte B2B-Eink\u00e4ufer m\u00fcssen diese Dinge durch eine bessere Planung unterst\u00fctzt werden.<\/p>\n<p>Die n\u00e4chste Wachstumsphase geh\u00f6rt Marken, die ihre Produktlinie als Gesch\u00e4ftssystem verstehen, nicht nur als Sammlung sch\u00f6ner Designs.<\/p>\n<p>Ein kleinerer Katalog mit hohen Wiederholungsk\u00e4ufen kann bessere Ergebnisse liefern als ein riesiger Katalog mit schwachem Lagerumschlag. Ein klarer Hero-Produkt kann mehr zur Markenerinnerung beitragen als zwanzig \u00e4hnliche Markteinf\u00fchrungen. Ein gut geplantes OEM\/ODM-Projekt kann sp\u00e4ter monatelange Verwirrung vermeiden.<\/p>\n<p>F\u00fcr Kontaktlinsengro\u00dfh\u00e4ndler, Einzelh\u00e4ndler und Markenaufbauer 2026 ist jetzt ein guter Zeitpunkt, den Katalog ehrlich zu \u00fcberpr\u00fcfen.<\/p>\n<p>Behalten Sie, was sich verkauft. Verbessern Sie, was Potenzial hat. Testen Sie Trends sorgf\u00e4ltig. Entfernen Sie, was Aufmerksamkeit bindet, ohne Nutzen zu bringen.<\/p>\n<p>In einem umk\u00e4mpften Markt ist intelligente SKU-Planung keine langweilige Back-Office-Arbeit. Sie ist einer der praktischsten Wettbewerbsvorteile, die eine Kontaktlinsenmarke aufbauen kann.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Warum Marken f\u00fcr weiche Kontaktlinsen in 2026 von \u201emehr SKUs\u201c zu intelligenter SKU-Planung wechseln<br \/>\nLange Zeit wuchsen viele Kontaktlinsenmarken auf die offensichtlichste Weise: Sie f\u00fcgten mehr Stile hinzu. Mehr braune Linsen. Mehr graue Linsen. 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