Eine der ersten Fragen, die sich jeder neue Inhaber einer Kontaktlinsenmarke stellt, lautet: Wie viel sollte ich meine Linsen verkaufen? Legen Sie den Preis zu hoch an, kauft niemand. Legen Sie ihn zu niedrig an, k\u00f6nnen Sie Ihre Kosten nicht decken oder ein nachhaltiges Gesch\u00e4ft aufbauen.<\/p>\n
Die richtige Preisgestaltung ist keine Frage des Raten. Sie beruht auf dem Verst\u00e4ndnis Ihrer Kosten, Ihres Marktes und der Position, die Sie einnehmen m\u00f6chten.<\/p>\n
Bevor Sie auch nur einen Preis festlegen, zerlegen Sie alle Kosten, die anfallen, um eine Linse vom Werk zum Kunden zu bringen. Herstellungskosten pro Paar, Verpackung, Etikettierung, Versand, Importz\u00f6lle, Lagerhaltung, Marketing und Zahlungsabwicklungsgeb\u00fchren summieren sich.<\/p>\n
Viele neue Markeninhaber betrachten nur die Herstellungskosten und vergessen alles andere. Das ist ein schneller Weg, um festzustellen, dass Sie bei jedem Verkauf Geld verlieren.<\/p>\n
Recherchieren Sie, was vergleichbare Marken in Ihrem Zielmarkt verlangen. G\u00fcnstige farbige Kontaktlinsen werden in der Regel f\u00fcr 10 to 20 Dollar pro Paar im Einzelhandel verkauft. Marken der mittleren Preisklasse liegen bei etwa 20 to 35 Dollar. Premium-Marken mit fortschrittlichen Materialien und Design k\u00f6nnen 35 to 60 Dollar oder mehr verlangen.<\/p>\n
Dabei geht es nicht darum, Wettbewerber zu kopieren. Es geht darum, zu wissen, wo der Markt steht, damit Sie sich bewusst positionieren k\u00f6nnen.<\/p>\n
Es gibt drei grundlegende Strategien. Kostenf\u00fchrerschaft bedeutet, dass Sie \u00fcber den Preis konkurrieren und auf hohe St\u00fcckzahlen bei niedrigen Margen abzielen. Dies funktioniert, wenn Sie \u00fcber Skaleneffekte und Effizienz verf\u00fcgen.<\/p>\n
Differenzierung bedeutet, dass Sie \u00fcber Qualit\u00e4t, Design oder die Markengeschichte konkurrieren. Kunden zahlen mehr, weil sie glauben, dass Ihr Produkt mehr wert ist. Hier beginnen die meisten erfolgreichen neuen Kontaktlinsenmarken.<\/p>\n
Nischenfokus bedeutet, dass Sie auf ein bestimmtes Segment abzielen, wie z. B. Tr\u00e4ger von empfindlichen Augen oder modebewusste Verbraucher der Generation Z. Sie k\u00f6nnen Premiumpreise verlangen, weil Sie ein bestimmtes Bed\u00fcrfnis au\u00dfergew\u00f6hnlich gut erf\u00fcllen.<\/p>\n
Eine gesunde Einzelhandelsmarge f\u00fcr Kontaktlinsen betr\u00e4gt in der Regel 60 to 75 Prozent. Wenn Ihre eingekauften Kosten pro Paar 3 Dollar betragen und Sie zu 15 Dollar verkaufen, betr\u00e4gt Ihre Marge 80 Prozent. Das klingt gro\u00dfz\u00fcgig, bis Sie die Marketingausgaben ber\u00fccksichtigen, die in dieser Branche oft 20 to 40 Prozent des Umsatzes ausmachen.<\/p>\n
Rechnen Sie r\u00fcckgehend von Ihrem angestrebten Einzelhandelspreis. Ziehen Sie Ihre gew\u00fcnschte Marge ab. Was \u00fcbrig bleibt, ist der H\u00f6chstbetrag, den Sie f\u00fcr Fertigung und Logistik ausgeben k\u00f6nnen. Wenn die Zahlen nicht aufgehen, passen Sie entweder Ihre Spezifikationen an oder erh\u00f6hen Sie Ihren Preis.<\/p>\n
Wenn Sie im Gro\u00dfhandel an Einzelh\u00e4ndler verkaufen, \u00e4ndert sich Ihre Preisstruktur. Typische Gro\u00dfhandelsmargen betragen 30 to 50 Prozent. Ihr Gro\u00dfhandelspreis muss ausreichend Spielraum lassen, damit der Einzelh\u00e4ndler seine Marge hinzuf\u00fcgen kann, w\u00e4hrend das Produkt f\u00fcr Sie dennoch rentabel bleibt.<\/p>\n
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